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百果园店长合伙制解析

2021-06-21 17:55阅读:
百果园:连续亏损七年,走投无路之际,连夜打听了海底捞连锁店的扩张模式,连开门店4000家,年收入超过100亿!

什么模式具有这么强的战斗力!这就是完全区别于传统模式的“店长合伙人制”。

一开始百果园之所以亏损,就因为效仿了其他连锁定,搞门店加盟模式。可惜百果园品牌力不够,导致连年亏损2个多亿。后来痛定思痛,由外部加盟改为内部加盟,转移了风险,实现了裂变式发展!

店长合伙人制的核心理念是:将公司当做一个创业平台,公司是创业者,员工也是创业者。由公司和员工合伙创业,共同出资,共同占股以及一起享受分红,承担责任。

百果园店长合伙制解析:

一、门店股权结构
店长合伙制的股权结构下有三个股东:大区加盟商、片区管理者和店长。其中大区加盟商出资3%,持股3%,负责担任门店法人和门店选址。片区经理出资17%,持股17%,负责片区门店的管理。店长出资80%,占股80%,负责门店的经营。
分红方面,百果园总部收取30%的分红,剩余的70%按照门店股权比例进行分
配。

二、店长培养计划
内部创业门店考核要求:每年为总部输入一名合格的新店长。总部会对培养的店长进行考核和测试,然后决定是否让他担任内部加盟合伙人。

三、百果园门店补贴机制
为了让内部高管放心无压力地出资创业,门店的亏损由百果园总部全部承担,具体如下:
1. 百果园总部不收取任何加盟费,所有收益来自于门店的创收分红;
2. 总部和加盟门店不搞商品差价,给予所有门店公平竞争环境;
3. 加盟店的所有亏损,全部由百果园承担。如果一直亏损,将考虑直接关门。

四、退出机制
为了给予店长更好的选择权和自由权,百果园设立了弹性极高的退出机制。如果店长想要退股,公司将根据门店的经营情况,开店初期投入的本金全部退还,并且可以得到分红收益的3倍补偿。

合伙人制是对传统股权激励的创新,内部加盟的模式也解决了外部加盟的各种不稳定性和风险。

今天这个快速变化的世界,财富的风口转瞬即逝。唯有通过合伙人制,与内部员工合伙创业,快速开店,快速占有市场,才能实现企业裂变式增长。

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