娃哈哈冰红茶和康师傅冰红茶的较量

我昨天看到康师傅冰绿茶和娃哈哈冰红茶的新广告,张杰和谢娜的娃哈哈冰红茶的广告拍的不错,但是与林志颖的康师傅冰绿茶的广告相比,康师傅冰绿茶的广告比娃哈哈冰红茶的广告更能让年轻人接受,更适合年轻人的口味,最能激起消费者的购买行为.
下面是康师傅冰绿茶和娃哈哈冰红茶的新广告


康师傅冰红茶和娃哈哈冰红茶的较量中,康师傅具有压倒性的优势,基本上一个店里有康师傅冰红茶的存在,娃哈哈冰红茶就无人问津。这一点在我与桌球店老板的交谈中得到了应证，他说一箱娃哈哈冰红茶比康师傅冰红茶便宜2到3圆，可以说小卖店老板更倾向于娃哈哈冰红茶，因为它价格占有优势，但是他的店里因为有康师傅冰红茶的存在，他的娃哈哈冰红茶就无人问津，他进的两箱娃哈哈冰红茶都是在像我们这些老常客在打桌球时要买冰红茶，他把娃哈哈冰红茶硬卖给我们的，卖完之后就从来没有进过，虽然娃哈哈便宜。
为什么会有这种现象，为什么有康师傅冰红茶的地方，娃哈哈冰红茶就无人问津。娃哈哈的广告在我的印象中好象就只有这个张杰和谢娜这个广告，好象没有别的了。但是康师傅的广告很多，而且广告都适合年轻人的口味。可以说康师傅利用这些广告建立了在消费者心目中的地位，成为冰红茶的首选。娃哈哈想利用张杰和谢娜这个广告促进娃哈哈冰红茶的销量，我觉得这样的效果不是很明显。我今天特地买了娃哈哈冰红茶和康师傅冰红茶，从口味和外观上进行比较，口味差不多，但是从瓶的外观上看，我觉得娃哈哈的瓶子没有康师傅的大气，比较俗气，我也是带着对康师傅有好感的心态来评价这个外观的，消费者在购买时又何尝不是呢。康师傅冰红茶的地位已经在消费者心目中根深蒂固了，很难动摇。
我对于娃哈哈有个建议，更换自己的包装，重新做一个广告，重新做一个更适合年轻人的广告，以一个全新的面目重新面对消费者，你想凭借以前的形象，靠几个广告与康师傅抗衡很难。以前消费者在进行冰红茶购买的时候，购买康师傅冰红茶，而不买娃哈哈的冰红茶，是通过康师