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年前，纵然在乾隆年间，对于乔贵发而言，无论在口里口外，无论是穷富否泰，都是十分幸运的。
小说的主人翁，在他的历程中。不管是邻里乡亲之间，不管是住当铺走驼道，不管是是开豆腐坊陆陈行，不管是草原上贩马，到五台山贸易，一路辛苦走来，处处都有贵人。无论是乔贵发对待别人，还是别人对待乔贵发。都本着“仁义礼智信，温良恭俭让”的伦常传统。
在十七世纪初叶的中国，不可能有别的世界观和方法论，也不可能有别的励志警句。克己复礼，天下归仁。“仁义礼智信”是世界观，“温良恭俭让”是方法论。无名草木年年发，不信男儿一世穷。这句民间格言，是乔贵发的座右铭，他用这句话，不断激励自己。在那个时代，乔贵发所遵循的，只能是这一些，不可能是其它。在乔贵发的拼搏向前的具体社会实践中，不时洋溢着一种人与人之间的仁厚之风和仁爱之情。
不管是他的舅舅舅母、不管是乡绅德泉、不管是邻居程柱一家、不管是通顺店窦老伴、不管是驼工景一把、不管是莫逆秦民业、抑或当铺骆掌柜、代州营子丁张二汉、车马店方掌柜、杂货铺文掌柜、小伙计曹以和、相马的姜二，一路走来，信义相许，倾力相助，同舟共济，都是贵人，都是好人。
天有不测风云，人有旦夕祸福。乔贵发也有过不去的坎儿，比如作坊伊始，让磨盘砸了脚，困在了车马店；比如银楼失盗，最初积累，一夜散尽，陷入困境；比如广盛公失火。损失纹银千二百两。但是他都咬牙过去了，这每一次的灾难，都是一次转机。于是机遇成就乔贵发，也成就了广盛公。
2、西口内外的乡土风情，以及伙计相与的商业规矩。
明代王士性是明朝万历五年的进士，他有一本《广志绎》的著作，记述了各地的山川名胜、关塞险要和物产民俗。这本书的卷三有这样写道：“晋中俗俭朴，古称有唐、虞、夏之风。”“平阳、泽、潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富，其居室之法善也。其人以行止相高，其合伙而商者名曰伙计。”“富者蓄藏不于家，而尽散之于伙计。估人产者，但数其大小伙计若干，则数十百万产可屈指矣。”作者褒奖了山西人古朴节俭的民风和蓄财善贾的能力，同时也充分肯定了这种“伙计”关系在当时经营活动中的作用。
“伙计”，如《广志绎》所云，指合伙经营商业的人， “有钱出钱，有力出力，出钱者为股东，出力者为伙计，东伙共而商之”的东伙制。按照和约，东伙制是无限责任制，东家承担着全部经营风险，总经理（掌柜）负经营管理全责。由于伙计都是终身制，如果一位总经理在这家商号干得出色，那他的一生的利益和名声也就确定了；如果一位总经理在一家商号渎职，那“跳槽”也是不容易的。因此，晋商中的总经理一般都在一家商号干几十年，直到以身殉职。
用人原则可以概括为一句话——用乡不用亲。开票号的财东是山西人，票号的所有人员，从大掌柜到伙计学徒，一律山西人，概莫能外。当地人知根知底，人品性情如何，口碑俱在，尤其是进入票号必有铺保，保人状况如何有着很大作用。一旦出事，乡里舆论不容，欺骗行为会付出极高的成本。晋中一带，经理人才层出不穷，人人都力争向掌柜的台阶上攀登，顶不济也得当个有头有脸的伙计。这种选择和培养的互动效应，也是山西票号只用当地人的一个因素。
“相与”是一个西部方言词汇，最初为“往来朋友”之义；但是对于晋商而言，“相与”是指生意伙伴。并不是每一个客商都能获得“相与”待遇，慎重考察了人品信誉才会结交。晋商字号多为东家出资、掌柜经营的运作模式，两者之间良好关系的维系，靠的也是一种道德自觉，即“信义”相托。晋商把商号之间业务往来的联系称为“相与”，这种“相与”的关系，同样也是以信义为基础的，是一种相互扶持、患难与共的合作关系。当“相与”面临困境时，出现经营危机时，能够不计得失，鼎力相助。
“走西口”的人有两种，一种耍手艺、住地方，为手工业者和买卖人；另一种是农民，一般是春天出偏关、雁门关（在山西）、到口外打工，或跑青牛犋，秋收后挣了钱返回，后来朝廷容许，才逐渐在口外定居。我也是“走西口”的山西移民的后代，按老坟排序计算也有三百年的历史，先扎栈在察右中旗，老人们称作东山根儿。后逐步朝归化城方向迁徙，先去黄合少村，后到六犋牛村，老坟就在六犋牛，在我高祖手里，买下永兴成在捣赫塄村的字号和田亩。这样在我曾祖父弟兄仨分家时，就分别到了这三个村子。曾祖1937年去世，在这之前在城里五塔寺广场东侧，盖起三进的砖瓦院落，部分的融入了城市工商业。
说这些题外话，就是祭奠认识的不认识的，像乔贵发这样的买卖人，像陈家先人这样的庄户人，他们勇敢地走出西口，披荆斩棘，坚韧不拔，开拓了新的生存空间，永远是我们后人的楷模，永远值得我们后人追念。
郝来旺写小说的历史，算起来也四十多年了。我和郝来旺订交，也四十多年了。那时节文学界一片荒芜，突然之间文联恢复了，文学杂志复刊了，写作学习班开办了。我们那个时候，也就二十大几，正是血气方刚，苦恋文学的年月，不约而同汇聚一起，成为业余作者。尽管倡导“三突出”的创作原则，还是写出不少像样的作品。那年在察素齐办班儿，我、郝来旺、徐扬、王德明、李忠臣都去了。伙食不算太差，早餐偶尔有油条，杨隆华老师便很满足，他高兴地说：“又有豆浆馃子吃啦！”多少年过去，已物是人非。但依然有人坚持着，最近郝来旺出了《乔贵发》，徐杨出了《书商》。都是值得我们贺道，都是令人高兴的事情。
已经多年不读小说了，这本书读得甚是舒心。士隔三日当刮目相看，此话当真不是妄言。春风扑面，残雪消融。春天里读到一本好书，也是件非常惬意的事情。慢慢读来，慢慢品味。我们一般读者只是谈谈感想而已，之其中的起承转合微言大义，那是文学评论家的事，是李悦先生的事。我们弄不将来，也只好这样了。
小说的主人翁，在他的历程中。不管是邻里乡亲之间，不管是住当铺走驼道，不管是是开豆腐坊陆陈行，不管是草原上贩马，到五台山贸易，一路辛苦走来，处处都有贵人。无论是乔贵发对待别人，还是别人对待乔贵发。都本着“仁义礼智信，温良恭俭让”的伦常传统。
在十七世纪初叶的中国，不可能有别的世界观和方法论，也不可能有别的励志警句。克己复礼，天下归仁。“仁义礼智信”是世界观，“温良恭俭让”是方法论。无名草木年年发，不信男儿一世穷。这句民间格言，是乔贵发的座右铭，他用这句话，不断激励自己。在那个时代，乔贵发所遵循的，只能是这一些，不可能是其它。在乔贵发的拼搏向前的具体社会实践中，不时洋溢着一种人与人之间的仁厚之风和仁爱之情。
不管是他的舅舅舅母、不管是乡绅德泉、不管是邻居程柱一家、不管是通顺店窦老伴、不管是驼工景一把、不管是莫逆秦民业、抑或当铺骆掌柜、代州营子丁张二汉、车马店方掌柜、杂货铺文掌柜、小伙计曹以和、相马的姜二，一路走来，信义相许，倾力相助，同舟共济，都是贵人，都是好人。
天有不测风云，人有旦夕祸福。乔贵发也有过不去的坎儿，比如作坊伊始，让磨盘砸了脚，困在了车马店；比如银楼失盗，最初积累，一夜散尽，陷入困境；比如广盛公失火。损失纹银千二百两。但是他都咬牙过去了，这每一次的灾难，都是一次转机。于是机遇成就乔贵发，也成就了广盛公。
2、西口内外的乡土风情，以及伙计相与的商业规矩。
明代王士性是明朝万历五年的进士，他有一本《广志绎》的著作，记述了各地的山川名胜、关塞险要和物产民俗。这本书的卷三有这样写道：“晋中俗俭朴，古称有唐、虞、夏之风。”“平阳、泽、潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富，其居室之法善也。其人以行止相高，其合伙而商者名曰伙计。”“富者蓄藏不于家，而尽散之于伙计。估人产者，但数其大小伙计若干，则数十百万产可屈指矣。”作者褒奖了山西人古朴节俭的民风和蓄财善贾的能力，同时也充分肯定了这种“伙计”关系在当时经营活动中的作用。
“伙计”，如《广志绎》所云，指合伙经营商业的人， “有钱出钱，有力出力，出钱者为股东，出力者为伙计，东伙共而商之”的东伙制。按照和约，东伙制是无限责任制，东家承担着全部经营风险，总经理（掌柜）负经营管理全责。由于伙计都是终身制，如果一位总经理在这家商号干得出色，那他的一生的利益和名声也就确定了；如果一位总经理在一家商号渎职，那“跳槽”也是不容易的。因此，晋商中的总经理一般都在一家商号干几十年，直到以身殉职。
用人原则可以概括为一句话——用乡不用亲。开票号的财东是山西人，票号的所有人员，从大掌柜到伙计学徒，一律山西人，概莫能外。当地人知根知底，人品性情如何，口碑俱在，尤其是进入票号必有铺保，保人状况如何有着很大作用。一旦出事，乡里舆论不容，欺骗行为会付出极高的成本。晋中一带，经理人才层出不穷，人人都力争向掌柜的台阶上攀登，顶不济也得当个有头有脸的伙计。这种选择和培养的互动效应，也是山西票号只用当地人的一个因素。
“相与”是一个西部方言词汇，最初为“往来朋友”之义；但是对于晋商而言，“相与”是指生意伙伴。并不是每一个客商都能获得“相与”待遇，慎重考察了人品信誉才会结交。晋商字号多为东家出资、掌柜经营的运作模式，两者之间良好关系的维系，靠的也是一种道德自觉，即“信义”相托。晋商把商号之间业务往来的联系称为“相与”，这种“相与”的关系，同样也是以信义为基础的，是一种相互扶持、患难与共的合作关系。当“相与”面临困境时，出现经营危机时，能够不计得失，鼎力相助。
“走西口”的人有两种，一种耍手艺、住地方，为手工业者和买卖人；另一种是农民，一般是春天出偏关、雁门关（在山西）、到口外打工，或跑青牛犋，秋收后挣了钱返回，后来朝廷容许，才逐渐在口外定居。我也是“走西口”的山西移民的后代，按老坟排序计算也有三百年的历史，先扎栈在察右中旗，老人们称作东山根儿。后逐步朝归化城方向迁徙，先去黄合少村，后到六犋牛村，老坟就在六犋牛，在我高祖手里，买下永兴成在捣赫塄村的字号和田亩。这样在我曾祖父弟兄仨分家时，就分别到了这三个村子。曾祖1937年去世，在这之前在城里五塔寺广场东侧，盖起三进的砖瓦院落，部分的融入了城市工商业。
说这些题外话，就是祭奠认识的不认识的，像乔贵发这样的买卖人，像陈家先人这样的庄户人，他们勇敢地走出西口，披荆斩棘，坚韧不拔，开拓了新的生存空间，永远是我们后人的楷模，永远值得我们后人追念。
郝来旺写小说的历史，算起来也四十多年了。我和郝来旺订交，也四十多年了。那时节文学界一片荒芜，突然之间文联恢复了，文学杂志复刊了，写作学习班开办了。我们那个时候，也就二十大几，正是血气方刚，苦恋文学的年月，不约而同汇聚一起，成为业余作者。尽管倡导“三突出”的创作原则，还是写出不少像样的作品。那年在察素齐办班儿，我、郝来旺、徐扬、王德明、李忠臣都去了。伙食不算太差，早餐偶尔有油条，杨隆华老师便很满足，他高兴地说：“又有豆浆馃子吃啦！”多少年过去，已物是人非。但依然有人坚持着，最近郝来旺出了《乔贵发》，徐杨出了《书商》。都是值得我们贺道，都是令人高兴的事情。
已经多年不读小说了，这本书读得甚是舒心。士隔三日当刮目相看，此话当真不是妄言。春风扑面，残雪消融。春天里读到一本好书，也是件非常惬意的事情。慢慢读来，慢慢品味。我们一般读者只是谈谈感想而已，之其中的起承转合微言大义，那是文学评论家的事，是李悦先生的事。我们弄不将来，也只好这样了。