那些经久不衰的营销技巧之——凑单

　　不知道有多少人听说过“包圆儿”这个词儿，在京津冀地区，“包圆儿”指的是在商贩准备“下班儿”的时候，用低于零售价很多的价格把所有剩余的物品全部买走。比如，买香瓜的商贩会在天黑准备收摊的时候，把香瓜按堆摆上三堆，然后吆喝“五块钱一堆，十块钱三堆包圆儿了啊”！按照单价来说，五块钱一堆，三堆应当是十五块钱，只卖十块钱的原因是顾客必须一次性把三堆买走——这种“凑单”的手法，在“营销”的概念出现之前就已经存在很久很久了。
　　从最根本的角度来理解，“凑单”的逻辑在于“薄利多销”，比如你的无线鼠标需要两节五号电池，而你去便利店本来也是要购买两节电池，但是当商家告诉你两节电池6元钱，一板四节电池10元钱的时候，你有没有可能购买一板电池呢？
　　从商家的角度来看，虽然相比较于卖出两节电池，卖出四节电池的单体利润降低了5角钱，但是从整体利润来看，如果每节电池的成本是1元钱的话，他卖出两节电池的利润是4元（6－2），卖出四节电池的利润是6元（10－4）。表面上看起来，便利店老板让出每节电池的5角利润给你，但是就一单生意而言，对比你只想买两节电池，他其实多赚了2元。更何况他还潜移默化地拥有了市场占有率——如果你觉得自己赚到了便宜的话，那么下次你很有可能继续来这家便利店购买这个品牌的电池。