销售第一诫：强势乙方强在专业，而不是态度

　　在《风营销》当中，我曾经多次强调了“强势乙方”的概念，但是在和业内朋友交流的时候，我发现大家对于“强势乙方”的理解不仅不相同，甚至有些对“强势乙方”的解释偏差到了相反的方向。
　　强势乙方也还是乙方。从商业角度来分析，通常我们说的“乙方”是收钱的一方，而想要顺利地收到钱，乙方就必须在满足甲方需求、达成甲方想要结果的前提下向甲方提供足够数量和质量的服务——这也就说明了，再强势的乙方，在工作当中也是要考虑甲方的意愿的。
　　所谓乙方的“强势”与“弱势”，其实是一个相对的概念，之所以我要提出“强势乙方”，是因为在市场营销行业当中，无论是顾问咨询、公关广告、会展活动……这些乙方都活得太过于“卑微”了。在我看来，尊重客户、站在客户的立场去思考都是必要的，但是这并不意味着乙方要拿出比对待自己父母还好的态度去对待甲方。在商场上，如果不是平等的谈判、如果只是一方求着另一方，也许这笔生意可以做成，但是这种生意肯定做不长久。正是因为看到了太多的乙方因为对甲方过于“尊重”，导致了自身企业的运转出现问题……，所以，强势乙方必须出现，但出现的方式只是为了能够让生意在双方平等的条件下完成。