边际效应：雪中送炭胜过锦上添花

－－－－－－－－－－－－核心提示－－－－－－－－－－－－
边际效应揭示了心理学的一个方面。锦上添花固然不错，但是效果远远比不上雪中送炭。聪明的人会做些雪中送炭的事情，这样的帮助或关爱足以让人刻骨铭心。
－－－－－－－－－－－－理论指导－－－－－－－－－－－－
心里学家曾做过一个实验：他们找到一个饥肠辘辘的人，无偿给她一个面包充饥，并让他给这个面包打分。无论这个面包是叶荣的还是奶油的，是新出炉的还是昨天烤的，这个人立刻会给这个雪中送碳的面包打上高分。接下来，心里学家开始送给这个人更多的面包，并且让这个人逐一评分。实验证明，这个人给后来的面包评分时，打出的分数越来越低。
你可能觉得不可思议，白白地得到面包还不是越多越好啊？现在让我们仔细分析一下：这个饥饿的人得到第一块面包，立刻吃了下去，觉得这块面包真是美味无比。他得到第二块面包时，还是吃了下去，这时候，他差不多吃饱了。他得到第三块面包时，还是吃了下去，然后距地很撑。他得到第四块面包时，可能会想：我吃不了，但是没有关系，我可以带回去吃。他得到第五块、第六块时，同样想着可以把面包带回去……当面前有了一大堆面包时，他开始发愁了，这么多面包怎么带回去呢？因此他给每块面包打出的分数，自然是越来越低，到最后，几乎成了零。
从第一块面包开始，“下一块”面包带给这个人的满足感逐渐递减，这就是边际效应。在经济学上，边际效应指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，获得的单位效用是逐渐递减的。在社会学上，这一现象叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。更为学术的表达是：“某人在近期内重复获得相同报酬的额次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”
边际效应告诉我们，我们对物品价值的认识不是来源于物品本身，而是通过使自己的需求、欲望等得到满足的程度来主管地体验的。消费或享用同样的东西带给我们的满足感和效用，会随着边界的变化而变化，越到最后，效用越小。
在为人处世中，边际效应大有用武之地。我们指导了边际效应，就会发挥他的威力