【2012银行业全样本报告】私人银行：民生银行加速“揽客”

　　《投资者报》研究员 汤巾
　　自2007年设立私人银行业务算起，至今已将近6年，但发展还处于起步阶段，商业银行仍在客户区分和资源整合中不断摸索。
　　在2011年年报中，部分银行都对私人银行业务的经营情况和建设进程进行了阐述，但统计口径和维度尚不统一。《投资者报》对16家全国性商业银行私人业务的发展情况进行综合衡量后，评选中国银行为2012“最佳私人银行业务国有银行”，民生银行为2012“最佳私人银行业务股份制银行”。
　　据了解，中国银行2011年加快了财富管理渠道的建设，在全球范围内铺设业务平台。民生银行则大力发展新兴业务，打造私人银行服务品牌，并提出未来三年，力争实现私人银行业务的跨越式发展。

　　客户数量显著增长

　　高端客户，显然是各大银行争相“拉拢”的对象。为了争夺高端客户，银行也使出浑身解数进行营销和维护。从2011年年报来看，披露相关数据的银行，私人银行客户总数都有30%以上的增长，发展速度较快。
　　在5家国有行中，中国银行60%的增长幅度最为醒目。2011年末该行中高端客户规模比上年末增长超过80%，其中私人银行客户数增幅超过60%，私人银行客户资产规模达到 3000亿元。
　　交通银行也获得快速增长，私人银行客户和“沃德财富”客户分别较年初增长42.38%和 29.42%。此外，工商银行私人银行客户突破2.2万户，管理资产4345亿元。建设银行也大力拓展高端客户，管理金融资产300万元以上的客户较2010年增长20.43%，其中1000万元以上的客户增长27.99%；高端客户金融资产增长25.03%。
　　而在11家股份制行中，民生银行私人银行客户增速遥遥领先。2011年末，该行管理金融资产规模达到684亿元，私人银行客户数量达到4650户，实现中间业务收入2.89亿元。管理金融资产规模增长51.33%，私人银行客户数增长76.54%，中间业务收入增长110.95%。
　　此外，招商银行也有突出表现，私人银行客户已连续四年保持超过30%的增长。2011年客户数量同比增长30.5%；高价值公司客户数占比提升至14.21%，比年初提