还记得《中国合伙人》里土鳖的成冬青吗？被生活逼入绝境的成冬青，发出呐喊“不要逼我发达“。而在现实的商场中，被对手逼向成功的故事只有比电影更精彩。今天，食品创新营销专业机构国韵营销要和大家分享的便是可口可乐与百事可乐的故事。
百事可乐的三次破产与可口可乐的三次拒绝
1922年，百事可乐破产了，创始人布拉德汉姆找到当时已是软饮料巨头的可口可乐公司，想卖掉百事可乐，但可口可乐对这个境况不佳的软饮料没有兴趣。最终，华尔街的投机家梅加格尔买下了百事可乐。
重组后的百事可乐惨淡经营，艰难地挺近到1931年，终于第二次面临破产，加格尔又去求可口可乐公司收购百事可乐，但可口可乐再次拒绝。这次，可口可乐的前零售商古思救了百事可乐。古思因为折扣问题和可口可乐闹掰了，收购百事后，古思命令他所有的苏打冷饮店只销售百事可乐。但古思还是失败了。
1933年，古思再次与可口可乐公司接触，要卖掉百事可乐，可口可乐第三次也是最后一次拒绝了对方的请求。
差异化营销，百事可乐摸索出自己的成功之道
所谓车到山前必有路，柳暗花明又一村。绝望的百事可乐第三任老板古思忽然开了窍：市场上卖的可口可乐都是6盎司的瓶装，我为什么不能卖12盎司的瓶装呢？于是，古思开始售卖用回收利用的各种各样的啤酒瓶灌装的特大瓶装百事可乐。特大瓶装百事可乐吸引了蓝领工人，全国范围都开始热销。古思开始盈利，百事可乐成功了。
百事可乐的三次破产与可口可乐的三次拒绝
1922年，百事可乐破产了，创始人布拉德汉姆找到当时已是软饮料巨头的可口可乐公司，想卖掉百事可乐，但可口可乐对这个境况不佳的软饮料没有兴趣。最终，华尔街的投机家梅加格尔买下了百事可乐。
重组后的百事可乐惨淡经营，艰难地挺近到1931年，终于第二次面临破产，加格尔又去求可口可乐公司收购百事可乐，但可口可乐再次拒绝。这次，可口可乐的前零售商古思救了百事可乐。古思因为折扣问题和可口可乐闹掰了，收购百事后，古思命令他所有的苏打冷饮店只销售百事可乐。但古思还是失败了。
1933年，古思再次与可口可乐公司接触，要卖掉百事可乐，可口可乐第三次也是最后一次拒绝了对方的请求。
差异化营销，百事可乐摸索出自己的成功之道
所谓车到山前必有路，柳暗花明又一村。绝望的百事可乐第三任老板古思忽然开了窍：市场上卖的可口可乐都是6盎司的瓶装，我为什么不能卖12盎司的瓶装呢？于是，古思开始售卖用回收利用的各种各样的啤酒瓶灌装的特大瓶装百事可乐。特大瓶装百事可乐吸引了蓝领工人，全国范围都开始热销。古思开始盈利，百事可乐成功了。