《孙子兵法之兵势篇》研读心得
2008-06-12 03:15阅读：
《势篇》研读心得
孙子兵法 五《兵势篇》
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
一、
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。创新是企业的生命。
正如孙子兵法里所说的，声音只有五音经过演变，优秀的音乐家却能演奏出无穷的乐章；色彩只有五色，画家却能描绘出自然界有无穷的色彩变化，只有酸、甜、苦、辣、咸五味，高明的厨师却能烹饪出各种美味的佳肴。
企业的生存与发展也是一样，卓越的企业领导者能够在奇正之间，不断的推陈出新，从而在激烈的市场竞争中一直居于不败的地位。这在IT行业尤为明显，著名的微处理器芯片制造商英特尔公司的企业运作就是一个典型的例子，英特尔公司副总裁达维多提出了一个达维多思想：不断创造新产品，同时淘汰老产品。他认为要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。达维多定律的理论基点，是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司不惜淘汰自
己哪怕是市场上卖得正好的产品。例如486处理器，当这一产品还大有市场的时候，他们有意缩短了486的技术生命，由奔腾处理器取而代之。所以，英特尔始终是微处理器的开发者和倡导者，他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。英特尔公司运用达维多定律永远把握着市场的主动，把竞争对手甩在背后，把供货商和消费者吸引在周围，引导着市场，也掌握着市场。只有不断创造新产品，及时淘汰老产品，使成功的新产品尽快进入市场，才能形成新的市场和产品标准，从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点，其前提是要在技术上永远领先。企业只有依靠创新所带来的短期优势来获得高额的'创新'利润，而不是试图维持原有的技术或产品优势，才能获得更大发展。
有了创新领先的产品，但如果企业的制度僵化，运营思路陈旧，依然是会贻误战机，所以，企业的运营思路和制度的创新对于企业的发展是方针和路线的问题。2000年，我所在的企业福建星网锐捷通讯股份有限公司刚从原来的上市公司实达电脑集团分离出来，独立成立一家从事通讯数据产品的设备制造商。面临着重新创立品牌，而目标市场被华为、中兴等强劲同类竞争对手盘踞的恶劣外部环境。新成立的企业领导充分分析内外部环境，在内挖掘企业的优势，在外明确目标市场，采取利基市场策略。同时打破原有的企业机构，制定出以事业部为基本单位的组织架构，对内是事业部，对外是独立的子公司来运作。各事业部均有自己的优势拳头产品及研发，扁平化内部的相关职能口，缩短市场到管理层的决策链，并对每个事业部（子公司）进行公司占70%股份员工占30%股份的股权制度创新。在市场运作思路方面，对于各事业部根据自己的产品及研发的优势，同时充分分析竞争对手在相关市场的力量分配，进行目标市场聚集，做深做透目标市场，并明确要成为这个行业市场的领导。这一切的制度和市场策略是在针对当时强大的市场对手华为、中兴的市场和组织结构的基础上确定的，这样的创新制度形成了星网锐捷有冲劲和活力战斗团队，在市场策略上集中优势兵力打歼灭仗。经过8年的市场抗战，在锐捷聚集的目标市场—教育行业市场奠定了第一牌的地位，在金融市场进入了通讯数据设备前三甲的地位。同时，在国内通讯行业设备供应商的队列里杀出了一条创新之路。这也充分的验证了故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
二、
纷激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。在激烈的商业竞争中造势的能力，决定着战争胜利与否。
涌动的水迅猛的奔流，能够把巨石冲走，这是因为水流速飞快形成的势能，苍鹰能够迅雷不及掩耳一下逮住小鸟，因为猛禽准确的控制了动作，这就是短促迅猛的节。因此，善于打仗的指挥者，能够积累势能，并能有效运作，在有节奏的短促有力的发挥势能进行进攻。积累如拉弓，进攻如放箭，短促而有力
在现代商战中，积累势能，瞬间并有节奏的实施攻击，是战斗得以胜利的利器。所以，善于带兵作战的指挥者特别知道如何来积蓄势能，在关键时候迅速有力出击，而大获全胜。
2000年，与实达集团分家时，有个协议，新成立的公司不能沿用实达这个品牌。而之前的产品一直在市场以“实达网络”的品牌进行市场销售活动。由于产品的技术定位准确，实达网络在市场上已经具有较强的品牌优势。分家后面临着市场对星网锐捷品牌的接受度和过程的问题。面对这个状况，公司的决策者果断的启动品牌再塑计划，明确了利用优势产品和技术针对具体的细分市场，打造知名度和品牌的战略思路。当时，针对于教育行业市场，设备供应商品牌众多，还未形成明星供应商的现象。公司决定，在这个市场打出知名度，创出品牌效应，并以此为根据地，积累知名度和品牌势能。通过一连贯的拿下教育部211工程高校和西部高校校园网建设项目，并树立了几个标志性的样板工程，在教育市场树立了一流技术实力和一流服务口碑和品牌，星网锐捷的品牌经过几年的积累，终于在行业里奠定了前三甲的品牌地位，在这个基础上，公司又果断的启动上市计划，同时结合公司核心技术的优势，快速组建金融行业发展部，重拳出击，在竞争对手多年盘踞的市场，占有了大半市场。目前，锐捷网络成为网络数据产品国内品牌第二大供应商。这也充分的验证了势如扩弩，节如发机兵法。
三、
纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。治乱、勇怯、强弱是对立的统一体，他们间会相互转换的。
面对纷扰的商业世界，企业的领导者必须保持清晰的思路，合理的布局企业组织架构和规划发展战略，把握发展的常势，并有效的执行和控制。混乱和有序、胆怯与勇敢、弱小和强大总是互相变化的，是要相互的对比才能显现出来。有序与纷乱取决于规则与制度的建设，勇敢与胆怯取决于执行能力的勇气和态度，强大还是弱小取决于实力或者势能的积累。
随着市场竞争同质化越来越严重，只要在一个行业或是一个细分市场能获得较好的盈利，那么总是会在短时间内出现众多的相似企业在里面搏杀，因为是同质化的竞争，所以基本的战略思路就是价格的搏杀，比谁能降价到底，比谁能熬到最后，曾经的中国VCD价格战就是很好的例子，曾经的标王爱多最后就饮恨倒下，这也就是所谓的红海。类似这样的市场搏杀和战争在我们的周围不胜枚举，但有些企业却能在这个战争中很好的活下来，并且活得很滋润，这就是企业的领导者在纷扰的商业竞争中能保持清晰的思路，明晰企业的发展方向，合理的布局适合于市场的组织架构。90年代末，21世纪初是一个网络经济泡沫的年代，可以套用一句诗：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。当时的网络经济俨然是一个圈钱的神灯，各家网络公司不管有钱没钱就一个劲的比谁烧钱狠，烧钱快，极力的期望赚取眼球，从而获得VC的注意和投资。面对几近疯狂的行业，阿里巴巴网站的领军者却保持清晰的头脑和明确的发展思路，在纷乱之中合理布局，“形圆而不可败”，当时，他瞄准了贸易这个行业，许多的外贸企业和生产厂家需要有个商务平台来更好的开展业务，于是当时大伙在一窝蜂似的发展门户网站的时候，阿里巴巴却在默默的构建自己的电子商务网络平台，一度马云几乎发不出工资，但马云的思路是清晰的，发展的方向是明确的，他很好的把企业的愿景描绘给企业员工，使得企业员工能从没有信心的怯懦转变为充满创业激情，勇敢地跟着马云一同艰苦创业。终于，阿里巴巴迎来了春天，从弱小的10几个人的小企业发展成为中国最大的电子商务平台，同时还收购了强大的雅虎中国，并于2007年在香港上市。当年跟着马云奋斗的同仁也实现了价值。而当时数以百万计的大多数网络公司如昙花一现，能存活的寥寥无几。这个案例很好的诠释了纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。治乱、勇怯、强弱是对立的统一体，他们间会相互转换的。
四、
故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。知人善任是现代管理者的基本功。
善于带兵打仗的人，总是努力地创造有利的态势，而不对部属进行责备，所以，他能够选择人才去利用和创造有利的态势，达到企业发展的目的。《天下无贼》里的一句精彩对白，黎叔自问自答：二十一世纪，什么最重要？人才最重要。
在企业里有句耳熟能详的一句话：合适的人用在合适的岗位上。用人的人是关键也就是企业的管理者，尤其是企业的高层管理者是用人的关键，要实现用人之长，就要确保在人力资源管理的各个主要环节都能够注重用人之长。如何才能做到把合适的用在合适岗位上，我认为主要从识人、育人、用人、待人和留人五个方面来实施。
首先如何识人：在选人的过程中，要求管理者要摘掉有色眼镜，不搞同位素用人方式，尽可能以平和客观的态度、立足于企业的未来发展来对待人才的识别和引进。选人要与具体工作岗位以及工作发展相互结合，合理明确工作岗位对人的专长需求。恰是故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
其次是育人。企业要舍得在人才培养方面投入，只有合理投入才能有合理的回报，同时要打通人才的内部成长通道，为每一位做出贡献的员工提供良好的发展平台和空间，并与员工共同设计合理的职业生涯规划。
再有就是用人、待人和留人。尤其是用人之长颇为重要，在用人过程中尤其要充分发挥员工的专长，并根据有关岗位和市场的需求变化及时调整，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。动态的来实现人的专长能力与工作任务的合理匹配，同时一定要记住我们是在用人之长，而不是用人之短，人无完人，谁都不可避免的会犯些错误，故“善战者，求之于势，不责于人,才能择人而任势。
总之，人力资源是企业最宝贵的一笔资源。能够始终如一的、有效的发挥人之所长，把合适的人用在合适的岗位上，对企业、对个人都是有益的。用人成事就是很好的写照。正所谓善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也
2008春节2班
何俊杰
