好太太：错位竞争的境界
一提起好太太品牌，相信绝大多数人首先想到的是晾衣架。是的，在国内市场，好太太晾衣架达到了无人能望其项背的地位。好太太商标被国家认定为“中国驰名商标”及“中国行业标志性品牌”。能在某个领域坐上绝对老大的位子，恐怕是很多企业梦寐以求，并终生奋斗的目标。
然而，好太太董事长，年仅37岁的沈汉标并没因此固步自封，他要带领好太太朝着一个新的目标奋进了。
从晾衣架到浴室柜
本世纪以来，最火的行业是什么？非房地产莫属了，火得简直是一塌糊涂。近水楼台先得月，随着火起来的自然是相关行业，如建材市场、家居市场等。当然，也包括晾衣架，只是，比起其他家居产品，晾衣架分得的羹总是显得那么少。即使每家都买一个晾衣架，都是好太太的，也不过每套几百元。但是，如果是橱柜呢？卫浴产品呢？每套就是几千几万元。十几套、甚至几十套晾衣架的利润才抵上一套橱柜或卫浴产品的利润。这样的单位盈利能力，想想都让沈汉标总裁兴奋！
既然，晾衣架的地位和市场占有率已然这样了，那就延伸产品线，向更大的市场蛋糕进军。可是，进军的具体方向在哪呢？橱柜？卫浴？橱柜市场竞争如此激烈，进去又是一片红海；卫浴市场更是千军万马、品牌济济。
有没有一种产品，既能在橱柜、卫浴市场上分得一杯羹，又能规避竞争对手的主攻火力呢？对，这就叫做“错位竞争”。
从1999年开始做晾衣架，做了8年的沈汉标，买了一个大号行李箱，周游世界去了。从华南北上，过华南到华北，从日本、韩国到东南亚，从澳洲到美洲，从西欧到北欧转东欧，把全世界的家居建材市场看了一个遍。3个月后，开阔了眼界的沈汉标拎着两个行李箱回来了，另一个里面装满了各地市场上出现的家居产品资料。
接下来的3天，董事会连轴转开会，研究市场上已有产品以及商讨好太太产品的主攻方向。一连两天，沈汉标都没怎么发言，听手下的人争来争去，第三天，沈汉标发话了。做浴室柜，实木浴室柜！在座皆疑惑。沈汉标解释，浴室柜在国际市场上是大卫浴品牌的副产品，而且销量也不错，更可喜的是，国内居然没有几家专门做实木浴室柜的品牌，知名品牌呈真空姿态。最后一条，是沈汉标最为看重的因素。
随后的半
一提起好太太品牌，相信绝大多数人首先想到的是晾衣架。是的，在国内市场，好太太晾衣架达到了无人能望其项背的地位。好太太商标被国家认定为“中国驰名商标”及“中国行业标志性品牌”。能在某个领域坐上绝对老大的位子，恐怕是很多企业梦寐以求，并终生奋斗的目标。
然而，好太太董事长，年仅37岁的沈汉标并没因此固步自封，他要带领好太太朝着一个新的目标奋进了。
从晾衣架到浴室柜
本世纪以来，最火的行业是什么？非房地产莫属了，火得简直是一塌糊涂。近水楼台先得月，随着火起来的自然是相关行业，如建材市场、家居市场等。当然，也包括晾衣架，只是，比起其他家居产品，晾衣架分得的羹总是显得那么少。即使每家都买一个晾衣架，都是好太太的，也不过每套几百元。但是，如果是橱柜呢？卫浴产品呢？每套就是几千几万元。十几套、甚至几十套晾衣架的利润才抵上一套橱柜或卫浴产品的利润。这样的单位盈利能力，想想都让沈汉标总裁兴奋！
既然，晾衣架的地位和市场占有率已然这样了，那就延伸产品线，向更大的市场蛋糕进军。可是，进军的具体方向在哪呢？橱柜？卫浴？橱柜市场竞争如此激烈，进去又是一片红海；卫浴市场更是千军万马、品牌济济。
有没有一种产品，既能在橱柜、卫浴市场上分得一杯羹，又能规避竞争对手的主攻火力呢？对，这就叫做“错位竞争”。
从1999年开始做晾衣架，做了8年的沈汉标，买了一个大号行李箱，周游世界去了。从华南北上，过华南到华北，从日本、韩国到东南亚，从澳洲到美洲，从西欧到北欧转东欧，把全世界的家居建材市场看了一个遍。3个月后，开阔了眼界的沈汉标拎着两个行李箱回来了，另一个里面装满了各地市场上出现的家居产品资料。
接下来的3天，董事会连轴转开会，研究市场上已有产品以及商讨好太太产品的主攻方向。一连两天，沈汉标都没怎么发言，听手下的人争来争去，第三天，沈汉标发话了。做浴室柜，实木浴室柜！在座皆疑惑。沈汉标解释，浴室柜在国际市场上是大卫浴品牌的副产品，而且销量也不错，更可喜的是，国内居然没有几家专门做实木浴室柜的品牌，知名品牌呈真空姿态。最后一条，是沈汉标最为看重的因素。
随后的半