一个商业2.0的话题，扯上古人鬼谷子会不会很搞笑，事实却一点也不搞笑。
我对鬼谷子的倾慕由来已久，之前曾写过关于鬼谷子的小文章，最近的倍受启发却是来自于吕本富教授。最近经常去上海出差，最让我脑力激荡的不是在第一财经“头脑风暴”的演播室，却是在上海机场那频繁误机的候机厅，上一次是和《笑着离开惠普》作者高建华聊了很长时间，对“惠普之道”有不少新想法，这一次是跟吕本富聊鬼谷子的沟通术，很受启发。吕本富在MBA班上甚至开了一门课程就是鬼谷子之道与沟通。
在飞机上，再次翻阅了吕教授带的《鬼谷子十二篇》，鬼谷子通篇都在讲沟通，而这种沟通的道理即使在商业2.0的今天，也并不落后，因为鬼谷子认为沟通的核心就是“人性”，他说“筹策万类之终始，达人心之理”，而现代公关的基本点也是建立在对“人性”的理解上。把鬼谷子当作中国第一位公关大师并不为过，《鬼谷子十二篇》也可以当作是中国第一部公关巨著。最关键的是，鬼谷子培养的几位弟子，都是一代牛人，如苏秦、张仪，简直就是战国时期的麦肯锡。
跟吕教授聊了一些鬼谷子的观点，有些即使在现在也很具实战性：
1、公关不仅是工具，更可以上升到战略。鬼谷子这样说：关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。
2、沟通之道的核心在于知己知彼，先清楚自己的位置，再清楚别人的位置。鬼谷子说：所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢