祝贺李力刚老师在2023年11月11-12日深圳《谈判博弈》总裁班授课取得圆满成功！
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：
一、谈判前期布局准备阶段：
1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。
在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。
2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还是先给？大的时候先拿，小的时候就要先给。这里给就可以给到：给名、给利。
对于先开后开：先勾对方魂，吸引住对方好奇，将对方最关心的话题。然后找机会说我方最关心的。最后给予帮助。
开价这个问题还存在到底是高开好还是低开好，困扰着很多人。简单来说心中有底：可开，心中没底：不开，先不报价，收集信息。
3、有了开价必定有还价，这里可以用到红白脸的方法，主要目的还是向对方施加压力。红白脸可以多人扮演，也可以一个人扮演。一个人扮演就可以虚拟一个或多个人或组织来扮演红白脸。
还价阶段结束何时接受呢？用老师经典的一句胡：永远不接受首次出价！
4、当出现僵持时：如何打破僵持？可以采取时空角的方式，时间上提出暂时休会；空间上：换场合或地点继续搜集对方信息，整合自己的实力；角度上探讨共同承担风险的办法。
（二）谈判中期守局阶段：
这个环节就会用到请示领导的方式，但这种方式依靠红白脸，让我方自留有余旋的空间。
当请示领导完毕对方未必认可，这时踢球策略出场，谈得对方的底牌，搜集对方的信息，是踢球的目的。
这阶段产生异议也很正常，如何异议处理呢？其实对方有异议就是我方没给够，只要处理对方心情
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：
一、谈判前期布局准备阶段：
1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。
在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。
2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还是先给？大的时候先拿，小的时候就要先给。这里给就可以给到：给名、给利。
对于先开后开：先勾对方魂，吸引住对方好奇，将对方最关心的话题。然后找机会说我方最关心的。最后给予帮助。
开价这个问题还存在到底是高开好还是低开好，困扰着很多人。简单来说心中有底：可开，心中没底：不开，先不报价，收集信息。
3、有了开价必定有还价，这里可以用到红白脸的方法，主要目的还是向对方施加压力。红白脸可以多人扮演，也可以一个人扮演。一个人扮演就可以虚拟一个或多个人或组织来扮演红白脸。
还价阶段结束何时接受呢？用老师经典的一句胡：永远不接受首次出价！
4、当出现僵持时：如何打破僵持？可以采取时空角的方式，时间上提出暂时休会；空间上：换场合或地点继续搜集对方信息，整合自己的实力；角度上探讨共同承担风险的办法。
（二）谈判中期守局阶段：
这个环节就会用到请示领导的方式，但这种方式依靠红白脸，让我方自留有余旋的空间。
当请示领导完毕对方未必认可，这时踢球策略出场，谈得对方的底牌，搜集对方的信息，是踢球的目的。
这阶段产生异议也很正常，如何异议处理呢？其实对方有异议就是我方没给够，只要处理对方心情