2020-2021明亚盛典精彩回顾
2021-04-25 19:03阅读:
4月16日下午,明亚保险经纪在北京举办了2020—2021年度盛典。
时隔两年,众多熟悉又陌生的面孔终于再次见面,共享过去一年收获的荣誉与成果。
董事长杨臣致辞
杨臣董事长表示,2020年无论对于行业还是对于国家都是极为艰难的一年,明亚保险经纪却逆势发展,继续书写着成立以来(已达16年)业绩始终正增长的奇迹:营业收入在2019年已增长67%的基数上,2020年又实现了32%的增长,远超预算指标。
杨董认为,以上的成就是多方面因素共同作用的结果,经纪人专业能力的提升,良好的品牌形象和公司口碑,自媒体矩阵的传播,不仅对行业,乃至对于整个社会都起到很大的整合作用。
挑战与机遇并存,困难与希望同在。客户的需求更加多元化和个性化,以及国际形势不容乐观都是明亚需要考虑的问题。如何推动明亚在经营管理上向更加职业化转变是公司的关注重点。杨董表示,2021年明亚将加大技术投入,提高效率和能力,加强合规管理,提高风险意识并加大品宣力度,打造自媒体矩阵和立体IP,加强人才培养,做好梯队建设,优化客服体系,以期增加客户黏度,进一步提升服务质量。
最后,杨董希望每一位明亚人都可以用健康的工作方法成为快乐的经纪人,并把快乐传播给每一位客户,把爱带给每一个家庭。
副总裁王鹏致辞
王鹏副总裁也与大家一起回顾了2020年的业务发展及人力增长情况。
他表示,即使在2020年这样艰巨的环境之下,各条业务线均超额完成指标,非常难能可贵。

01
业绩
2020年社会和行业都很艰难,但明亚依然取得了傲人的成绩,业绩、收入、利润均超额完成预算,并实现了同比增长,难得的是,医疗保险费、电商保费、团财险收入也都达成预算,实现增长。
全行业个险新单至少下滑20%,中介个险同比下滑17%,在这样的环境下,且在19年增长127%的基础上,
20年业绩依然有8%的增长,非常不容易,也算是一次弯道超车,而且也让明亚的业绩增长连续保持了16年。
02 人力
(1)、人力增长
明亚从2004年成立到2020年,经历16年才实现全国人力首次破万,去年净增人力5914人,人力全年增长率高达54.32%;

(2)学历构成
其中本科及以上学历占比超过四分之三,说明明亚经纪人的专业化程度更高、学习力更强,更能适应未来综合风险管理的需求。
学历层面:就目前接近1.7万经纪人中,本科及以上学历占比达76%(本科59%,硕士16%,博士1%),大专及以下占比约24%。
同时,年龄段40岁以下的经纪人占比接近八成,意味着明亚的人员结构更为年轻化,更具活力。

(3)MDRT占比
我们去年在艰难的环境下,MDRT人数依然从2019年809人增加到1340人;其中COT和MDRT都有大幅增长,因百万圆桌会议总部的一些政策原因,我们有204人属于顺延。这也意味着今年在MDRT总部的注册当中,明亚可以正式申请会员的数量最多可达到1544人,这也是我们创造的一个历史新高!

03 收入
2020年经纪人及以上职级人均月收入是42897元,人均年收入约51万,中位数指标是24293元,中位数年收入约30万。
销售经理及以上人均年收入约98万,中位数年收入约59万,从收入角度来讲主管级别的更稳定,因为不光有自己的业务收入,还有团队带来的被动收入。收入的直接体现无论在本行业还是其他领域,都是值得骄傲的。

04
行业发展趋势分析
1、行业机遇与挑战并存
2、保险监管持续从严
3、健康养老空间巨大
4、科技进步与市场乱想并存
05 2021战略部署
王鹏副总裁在2021年的规划中提到
计划开设5家二级机构:山西、江西、海南、大连、黑龙江;10家三级机构,同时也会划分东、南、西、北四大区域,尽可能覆盖全国领域;以便更好地进行业务开拓与管理。

2021年预算目标:在册人力2.2万人,新单标保20亿,10%市场份额
。
经纪人占比30%,季度新单举绩率86%。
写在最后
关于我的2020
欢愉不惜时光逝,感激自己这一年的坚持与付出,毫无悬念的拿到了两个常规奖项:明亚高峰会会员和百万圆桌MDRT超级会员;除此之外,还有一个对我而言意义非凡的奖项——十年长期服务奖,这不仅代表了公司对我的肯定,更体现了自己在保险行业的深耕细作。
人生没有几个十年,从保险小白成长为别人眼中的“大咖”;好多人问我成功的秘诀;回顾一下,不断的超越自我,不断的坚持自我复盘,坚持学习,这和我们提倡的“长期主义”,不谋而合。
从最初的有一份工作到热爱一份工作,并发展成为自己的终身事业,很庆幸,在明亚,我遇到了!
如果您想换个职业赛道
如果您想有个职业备胎
如果您想挑战更多可能
欢迎加入我们明亚大家庭
在这里
我们将是同事,是朋友,是亲人,是战友......
一起实现团队共同使命和愿景
一起推动保险事业的健康发展
让保险经纪人成为时尚的职业
让每一个家庭都拥有专属的保险经纪人
寻找有趣的你,
我在明亚等你......
(点击链接有惊喜哦~)

关于我:
李晓华
国家理财规划师
明亚资深销售总监
明亚名人堂终身会员
明亚高峰会蝉联会员
多年百万圆桌会议会员
2015-2016年MDRT
2016年-2019连续3年COT超级会员
2020年顶尖会员TOT
深耕明亚十年,早期高端医疗先行者之一
有着丰富的个人及团体高端医疗服务经验
主营业务:高端医疗、健康险、教育金、养老金、资产传承、保险金信托
我的愿景:让更多的家庭拥有自己的保险经纪人/让保险经纪成为时尚的职业
我的价值观:我不代表任何一家保险公司,我只忠诚于我的客户和我的职业操守,真正做到客观、公正、专业!
明亚隽晓营业部课表
