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王通：开新二手车帮卖的C2B模式

2014-05-18 12:06阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1443066650

在中国的互联网上，绝大部分网站的商业模式都是学习美国的；而开新二手车帮卖的模式，却是自己独创的，并且吸引了全球许多国家的二手车服务机构的关注，纷纷到上海膜拜学习。
这是一种什么样的模式呢？
今天与大家一起来探讨这种模式成功的关键，以及能够给大家的启发。

一、为什么要做“帮卖模式”？

开新二手车帮卖的老总林哲曾经是51汽车网的创始人之一，对二手车行业非常的熟悉，他发现目前一个车主在卖车的时候有几个困惑：

1、 去那里卖车？
2、 什么样的价格合理？
3、 如何避免被黄牛车商忽悠？
4、 怎么才能保证交易的安全？
5、
… …

同时，在这个市场上的绝大部分二手车商也有一个痛苦，那就是：收车太难！

哪里有麻烦和痛苦，哪里就有市场机会!

二、开新二手车帮卖模式特色

一个车主找到了开新二手车之后，可以非常快速的把自己的爱车卖掉，并且还卖出相对的高价，并且整个过程是免费得，他们是如何操作的呢？

1、车辆将测：30分钟检测
 车主预约好，开新的检测师就开始对二手车进行系统化的检测，半小时后就可以出一份检测报告。

2、平台竞价：300车商竞价
 报告提交到平台，300多家二手车商就根据报告来竞价，竞价结束之后30分钟后就得出这个价格。

3、快速交易：车商暗喜
 价格出来之后，就不再有任何的议价，车主有3天的考虑时间，确定之后，马上交易。最终是出价最高的那个车商拿到车，不过呢？真实成交价是通过一种开新算法以竞价价格为基础计算出的价格，会比他出的价格略低，这样二手车商自然暗喜。

4、快速支付：车主高兴
 确定成交之后，开新3分钟就会把车钱支付给车主，非常快速，非常便捷，同时这个价格也会略高于车主直接找单个二手车商的价格，也会略高于他自己的预期。有二手车想卖的朋友，体验一下你就知道。网址: http://www.kx.cn

靠这种二手车商也高兴，开新二手车帮卖是一家帮助客户卖车的平台，在过去五年中，这家创业型的公司已经成功帮助13万车主成功卖掉了自己的爱车。去年占到上海市二手车交易的10%的市场份额。

用了五年时间，打下了内功基础之后，今年下半年开始，开新二手车帮卖会将他们这种模式复制到深圳、以及上海周边的苏州等城市，对二手车行业感兴趣的朋友可以找他们的市场总监胡磊交流，微信号：kxhulei

三、C2B模式市场机会探讨
林哲创办的这种开新二手车帮卖C2B模式。不仅仅可以用到二手车领域，还可以用到许多二手设备领域以及服务领域。

C2B模式介绍：
1、C就是个人
2、B就是商家

B2C模式就是把商家的产品或者卖给个人，C2B模式就是把个人的产品或需求卖给商家。

例如垂直互联网精英俱乐部中的江水平，做的就是装修服务领域的C2B,普通客户找装修公司总会出问题，那就做了一个平台服务客户，监督装修公司，让它们完成一项，支付一项，解决了中间的麻烦和问题，获得了非常快速的发展。我另外一个做机械的朋友听了这种模式之后，也在策划着把这种模式复制到二手机械领域。

传统营销和网络营销最大的区别就是：
A、传统营销以产品为核心
B、网络营销以用户为核心

当用户成为了核心，C2B领域的就会就会越来越多，一切以客户利益为核心的商业模式，最终都可以获得快速的发展！

开新二手车帮卖的C2B模式对你有哪些启发呢？
你身边有哪些C2B领域的机会呢？
 欢迎在论坛中相互交流。

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作者：王通
微信：ufoerwang



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