拿到《问鼎》这本书，一口气把它读完。虽然读完，却没有把书放起来，因为书中的秘籍还要仔细的品味和领悟。对我们来说，它也是一本应该放在手边的工具书。时时翻阅，时时学习，时时践行，进而不断提高自己。有一天也能问鼎书中描述的“不销而销”这一销售的最高境界。
作为一名客户经理，我们就是标准的Sales。在营销过程中，我们怎样理解营销技巧呢？往往我们在达成不了销售的时候，会认为我们的产品没有市场，没有差异化，会认为客户没有需求，没有购买欲望，会抱怨自己没有客户，经常被拒绝。《问鼎》这本书作者崔伟十余载的外企职场磨砺，终成独门“剑道”。主要招式有应用FAB和SPIN，绝地翻盘和获得理想工作的要领；以客为先的“双6”销售流程；处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程；国际营销新理念：“全包服务联盟”（最高境界—“不销而销”）；三种境界的销售模式：交易-顾问-战略等五式剑法。招招都耐人寻味。
我认为销售中，客户经理、产品和营销技巧的关系就好比剑客、剑和剑术的关系。每一位剑客都爱剑如命，梦想得到“干将”和 “镆铘”，这种剑道精神即所谓“剑是一切”。但现实中，我们手中的剑同质化率很高，并无太大差异。交锋的胜败则在剑术的高低差异。所以，小李飞刀不过是把普通的刀，却又是江湖中最神奇的刀，在兵器谱中排名第三。这把刀在李寻欢手中，它随时可以制敌于死命。还有就是阿飞，他腰带中央插着一柄剑，剑柄向右。但那实在称不上是一柄剑，只不过是条三尺多长的铁片，既无剑锋，也无剑鄂，甚至连剑柄都没有，只用两片软木钉在上面，就算是剑柄了。但就是这把剑杀死了兵器谱中排名第九的青魔手伊哭，小胜兵器谱中排名第五银戟温侯吕凤先一招。这种剑道精神即所谓“一切是剑”。可见，真正的高手并不赢在利器，而在于剑术上。
同时，营销技巧也不是忽悠。就好像星宿老仙丁春秋，弟子们口号喊得再响，也不能在两军阵前取上将首级。好比本山大叔，一年卖一支拐，那是忽悠；一年中每天卖一支拐，那就是技术；15年每天卖一支拐，那就是艺术了。在创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”称号的乔·吉拉德眼中，营销技巧就是一门艺术。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：平均每天销售6辆车；最多一天销售18辆车；一个月最多销售174辆车；一年最多销售1425辆车；在15年的销售生涯中总共销售了13001
作为一名客户经理，我们就是标准的Sales。在营销过程中，我们怎样理解营销技巧呢？往往我们在达成不了销售的时候，会认为我们的产品没有市场，没有差异化，会认为客户没有需求，没有购买欲望，会抱怨自己没有客户，经常被拒绝。《问鼎》这本书作者崔伟十余载的外企职场磨砺，终成独门“剑道”。主要招式有应用FAB和SPIN，绝地翻盘和获得理想工作的要领；以客为先的“双6”销售流程；处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程；国际营销新理念：“全包服务联盟”（最高境界—“不销而销”）；三种境界的销售模式：交易-顾问-战略等五式剑法。招招都耐人寻味。
我认为销售中，客户经理、产品和营销技巧的关系就好比剑客、剑和剑术的关系。每一位剑客都爱剑如命，梦想得到“干将”和 “镆铘”，这种剑道精神即所谓“剑是一切”。但现实中，我们手中的剑同质化率很高，并无太大差异。交锋的胜败则在剑术的高低差异。所以，小李飞刀不过是把普通的刀，却又是江湖中最神奇的刀，在兵器谱中排名第三。这把刀在李寻欢手中，它随时可以制敌于死命。还有就是阿飞，他腰带中央插着一柄剑，剑柄向右。但那实在称不上是一柄剑，只不过是条三尺多长的铁片，既无剑锋，也无剑鄂，甚至连剑柄都没有，只用两片软木钉在上面，就算是剑柄了。但就是这把剑杀死了兵器谱中排名第九的青魔手伊哭，小胜兵器谱中排名第五银戟温侯吕凤先一招。这种剑道精神即所谓“一切是剑”。可见，真正的高手并不赢在利器，而在于剑术上。
同时，营销技巧也不是忽悠。就好像星宿老仙丁春秋，弟子们口号喊得再响，也不能在两军阵前取上将首级。好比本山大叔，一年卖一支拐，那是忽悠；一年中每天卖一支拐，那就是技术；15年每天卖一支拐，那就是艺术了。在创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”称号的乔·吉拉德眼中，营销技巧就是一门艺术。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：平均每天销售6辆车；最多一天销售18辆车；一个月最多销售174辆车；一年最多销售1425辆车；在15年的销售生涯中总共销售了13001