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[原创]我心中的理想职业：销售总监（职位说明书）

2007-06-29 06:56阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1456022085

文/唐燕（06级工商管理）

我心中的理想职业是成为一名销售总监，下面是一份销售总监的职业位说明书，看来我要实现销售总监的职业理想，需要走漫长的路，需要做的事情还很多，很多，我个人认为，我们大学生要少说多做，一步一个脚印地，踏实地做好每天该做的事情，才能接近和达到自己的职业目标，我有这个信心。


销售总监职位说明书

职位名称
 销售总监
 职位代码
所属部门
职 系
职等职级
直属上
级
总经理
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
工作内容:
%协助总经理建立全面的销售战略；
%制定并组织实施完整的销售方案；
%与客户、同行业间建立良好的合作关系；
%引导和控制市场销售工作的方向和进度；
%组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
%管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
%掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
%有效地管理全国的经销商；
%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
—%协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
—%进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
—%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
—%完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险，无职业病危险。


直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位

文/唐燕（06级工商管理）
出处：大学生职业生涯规划论坛
http://blog.sina.com.cn/career


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