新浪博客

《大染坊》主人翁之一:小六子--陈寿亭

2006-07-25 09:06阅读:
清朝末年,父母双亡,以讨饭为生的陈六子,被山东周村通和染坊周掌柜收为义子,起名陈寿亭。
  陈寿亭没有文化,但天资聪颖,胸怀大志,不仅学会了染布手艺,而且在他的经营下,通和成了当地最大的染坊。
  后陈寿亭与张店的卢家合作,出任青岛大华染厂掌柜。在与青岛元亨染厂董事长孙明祖的较量中,元亨股东贾思雅意欲用美人计获取大华的“配方”,陈寿亭将计就计将“配方”交出,但元亨无法掌握使用“配方”的温度,结果按“配方”染出的布3天就掉色,元亨损失惨重,面临倒闭的命运,孙明祖向陈寿亭求救,从此二人成了朋友。
  “九一八”事变后,商会通知抵制日货,为挤对由民间商人变为日本法西斯商业代言人的滕井,陈寿亭将计就计巧布迷魂阵,使滕井只得以极低价格将一船好布处理给陈寿亭。滕井收购大华不成,派浪人到工厂捣乱,又派人向陈寿亭的合伙人卢家驹的小楼上打枪,陈寿亭将计就计,登报申明犹太商人贝格尔将购买大华,使滕井在无奈中只得以14万元不菲的价格买走大华。
  陈寿亭在济南的宏巨染厂开业后,意欲与上海六合染厂合作,但六合的林祥荣认为陈是个要饭的出身,不愿与其为伍。于是,陈寿亭心生一计,不仅低价买走六合的大批花布、高价挖走13名上海高级技工,而且将计就计,上演“飞虎戏美人”的花布大战,使林氏的虞美人品牌受到严重破坏。后在林父的介入下,使陈寿亭与林祥荣成为一致对外的一对朋友。
  在社会上名声很臭的律师訾文海父子与滕井开了一家模范染厂,想要独霸山东花布市场,在陈寿亭的谋划下,三元染厂的赵氏兄弟、六合染厂的林氏和宏巨的陈寿亭三家联合与之抗衡。滕井以极低价向市场冲货,但寿亭让经销商大批买下滕井的货后发给青岛的孙明祖,低价布大举进入胶东,冲击了滕井自己的染厂。陈寿亭还准备将大批买下的滕井的低价布卖给东三省的“走私贩子”以冲击日本人控制的东北花布市场。在此情况下,滕井黯然退出訾氏父子的模范染厂。而訾氏父子的汉汗染厂也在陈寿亭的通盘筹划和三元、六合、宏巨厂的通力打击下倒闭,訾氏父子也受到了应有惩罚。
  品评:陈寿亭这一乱世奇商,是刚刚在中央台热播的24集电视连续剧《大染坊》中的主人公,其经商奇才、怪才,不仅体现在乱世与国内同行的竞争中,而且淋漓尽致地展现在与汉奸染厂和法西斯商业代言人的生死搏斗中。虽然
由于在日本占领东三省后又直逼华北这一大的政治及军事背景下,陈寿亭最终也未能避开悲剧角色的命运这一结局,但他在经商中所展示的韬略、谋略却是值得如今时代的商人们借鉴的。
  其一,陈寿善于用计,而且更多的是将计就计,就是他自己所说的“拖刀计”。这得益于他从小喜欢听人说书(如《三国演义》、“三十六计”中的民间智慧)和经商后每天请人读报,更得益于他的天资聪颖和目光远大。特别在与滕井的较量中,他善于把握机会和政治背景,既让对方认输,又不把对方逼上狗急跳墙的绝路。滕井急于要用自己运坯布的船为旅顺的驻军储运物资,对陈寿亭这唯一的买主,你不低价处理坯布能行吗?滕井想与寿亭最后摊牌,让寿亭为其效力,但寿亭将一摞文件扔给了滕井,这是日本人在东三省实行价格统一的制度,你滕井自己生产的低价布冲击东三省市场,你不怕掉脑袋吗?二,陈寿亭政治眼光敏锐。正如三元厂的赵东初所言:“六哥是一个走一步看三步的主。”日本商人滕井多次拉他,他均不为所动;訾氏父子拉他,他更不屑一顾。“五四”运动爆发,他拿出积压的40匹窄幅布做成游行用的横幅,但横幅背后却打上了飞虎牌的广告。日本人进军华北,他却将自已的工厂变成了一片火海。其三,以“仁义”为代表的浓厚的传统道德意识。这不仅体现在陈寿亭平时的做人上,而且体现在商战中。与国内同行的争斗,往往是被迫才用“拖刀计”,而且始终坚持宽容与忍让。但与汉奸的较量,则是使用“巡河炮”,将其坚决击垮。其四,商战和非商战中,均向客户提供最好的产品。价格战归价格战,宁可自己暂时吃亏,也不生产销售劣质产品,这也是陈寿亭商业诚信的一大特点。
  “要是太平盛世,我要把大华厂办成青岛城这么大,我要把飞虎牌卖到全中国去。”“如果国家强盛了,我能把产品卖到整个世界。”陈寿亭这么说。21世纪,恰值中国的太平盛世。那么中国各行各业的商家们,特别是中国汽车、汽配业的厂家、商家们,又有何感概呢?!

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享