最近看了几本IT销售类的小说，《圈子圈套》、《输赢》、《浮沉》、《做单》，排名分先后。 圈子圈套：同类中的翘楚，情节跌宕起伏一波三折扣人心弦，比起其他几本来，和对手的尔虞我诈着墨更多，而且对职场的描绘也很深刻，细节描写很到位，毕竟主人公洪均换了那么多东家体验过各类风格的上级老板，内容更丰富。看了作者续写的解密，真希望他能再多写点~~ 输赢：主人公的面临的环境是个杯具，离开了打拼2年的上海，来到人生地不熟的北京，带领一群没有什么志气的团队，老板给定13周的时限，单子做不下来就得走人，好不容易碰上个单子有点希望，面临的竞争对手是业界的顶级高手，而且后院起火，上级不仅不怎么给支持，而且拼命想干掉他……整部小说就在讲在这样的环境下主人公如何把单子打下来并赶走上级成功上位的故事。这本挺适合刚入销售行业的人看的，里面有对销售方式的理论解说，加上小说本身就是案例，就是销售入门手册。故事本身也很引人入胜，而且其中体现出的做销售的那种拼了命也要拿下单的那份执著的确很触动人心，这点上比其他几本更突出。 |
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浮沉：一个小前台成长为销售精英的历程，我看的第一部还没成为销售精英，但我估计最后的结局会走这样的路线。和输赢一样，整部小说就写了一个项目的打单的过程（圈子圈套里写了好几个），没其他两本来的精彩，但，还是能看看的，比起其他两部来，更多地是对主人公这个销售初级人员描写地比较多。
做单：好生活化的IT销售小说啊……主人公也面临很悲剧的环境，就是那个作者写起来有点拖拖拉拉，这里写一点那里写一点，我至今都没看到高潮，而且，已经失去兴致了。不过揭露了行业里的一些传闻，所有公司的名字都和真实的公司名字倒一下，害得我现在已经不叫IBM了，叫MBI……感觉整本书都在强调要发现需求，不局限于客户，要发现老板的需求，下属的需求，朋友的需求，周围人的需求，然后满足对方需求来换取自己想要的东西。主人公无论对谁，最终都会思考这个问题：这个人的需求是什么？
同为IT行业，虽然工种不同，但我基本没看到过做项目管理的小说（若我有机会可以写一本，可惜我没那么多经验啊~~），看看写销售的小说，发现我们公司的销售真淳朴啊。
你看小说里写的，基本都是undertable的东西（摆在台面上的东西你不写我也知道啊写出来肯定没人看），不过小说里应该还是夸张了点，有多少人能像输赢里写的和温总理过下招啊。