王正伦
本文系“渠道攻略”系列文章之四，发表于《中国经营报》11月20日，转载请注明出处。
连锁经营的商业模式显然早就已突破了单纯的零售行业，已经逐渐向其他服务行业蔓延和扩散，并且正在被各行各业日益广泛地采用，从而各自精彩着。尽管如此，在拓展经销商和代理商渠道的过程中，究竟是采用直营店形式，还是选择加盟店形式，这还是一个“仁者见仁，智者见智”的老话题，而其间的幽曲，也决不只是资金、管理等因素可以涵盖的。
某传媒公司在一次具有创新意义的资源整合过程中尝试了“加盟”和“直营”的模式，坐了一次从成功到失败的“过山车”，或许其模式对进行连锁经营的企业有所借鉴。
资源互补
尽管T公司是一家传媒公司，其所属的行业性质与零售行业似乎大相径庭，但是T公司却也一度被一个非此即彼的选择困扰着，这与以上连锁行业有关直营，还是加盟的二元选择大有异曲同工之处，而其间潜在的利益落差也时时诱惑着这家公司的掌门人，以至于不惜背水一战。
T公司多年来苦心孤诣地经营着一个覆盖全国的省市电视频道的发行网络，常年发行着自行制作和代理经营的十几档电视节目，但是在国内市场上，传媒公司与电视台之间的节目交易并非简单的购片行为，而是以一种近乎传统的易货交易的形式来维系，具体来说，就是传媒公司将一定时长的电视节目发行到电视台播放，但是除影视剧外，电视台一般并不是以现金的形式支付传媒公司，而是以一定比例的贴片广告的形式换取节目的播映权。
由于渠道和节目双重优势，T公司借以整合到价值10多亿元的省市电视台广告资源，而这些广告资源又分散在全国近100多个城市的300多个电视频道里。但如何消化这些广告资源却煞费苦心，主要的国际以及国内大品牌等广告客户资源大都掌握在跨国媒介购买公司手中，与他们合作显然处于劣势地位。与此同时，T公司发现随着实力媒体等跨国媒体购买公司纷纷进入中国，地方性广告公司获取电视广告资源的成本和门槛越来越高，其生存压力越来越大，但其却掌握着很多地方性企业客户。
如果能将10多亿元的省市电视台广告资源与成千上万家的地方性广告公司掌握的客户资源实现无缝式对接，这无疑将使T公司有可能成为与实力媒体等跨国公司比肩的顶
本文系“渠道攻略”系列文章之四，发表于《中国经营报》11月20日，转载请注明出处。
连锁经营的商业模式显然早就已突破了单纯的零售行业，已经逐渐向其他服务行业蔓延和扩散，并且正在被各行各业日益广泛地采用，从而各自精彩着。尽管如此，在拓展经销商和代理商渠道的过程中，究竟是采用直营店形式，还是选择加盟店形式，这还是一个“仁者见仁，智者见智”的老话题，而其间的幽曲，也决不只是资金、管理等因素可以涵盖的。
某传媒公司在一次具有创新意义的资源整合过程中尝试了“加盟”和“直营”的模式，坐了一次从成功到失败的“过山车”，或许其模式对进行连锁经营的企业有所借鉴。
资源互补
尽管T公司是一家传媒公司，其所属的行业性质与零售行业似乎大相径庭，但是T公司却也一度被一个非此即彼的选择困扰着，这与以上连锁行业有关直营，还是加盟的二元选择大有异曲同工之处，而其间潜在的利益落差也时时诱惑着这家公司的掌门人，以至于不惜背水一战。
T公司多年来苦心孤诣地经营着一个覆盖全国的省市电视频道的发行网络，常年发行着自行制作和代理经营的十几档电视节目，但是在国内市场上，传媒公司与电视台之间的节目交易并非简单的购片行为，而是以一种近乎传统的易货交易的形式来维系，具体来说，就是传媒公司将一定时长的电视节目发行到电视台播放，但是除影视剧外，电视台一般并不是以现金的形式支付传媒公司，而是以一定比例的贴片广告的形式换取节目的播映权。
由于渠道和节目双重优势，T公司借以整合到价值10多亿元的省市电视台广告资源，而这些广告资源又分散在全国近100多个城市的300多个电视频道里。但如何消化这些广告资源却煞费苦心，主要的国际以及国内大品牌等广告客户资源大都掌握在跨国媒介购买公司手中，与他们合作显然处于劣势地位。与此同时，T公司发现随着实力媒体等跨国媒体购买公司纷纷进入中国，地方性广告公司获取电视广告资源的成本和门槛越来越高，其生存压力越来越大，但其却掌握着很多地方性企业客户。
如果能将10多亿元的省市电视台广告资源与成千上万家的地方性广告公司掌握的客户资源实现无缝式对接，这无疑将使T公司有可能成为与实力媒体等跨国公司比肩的顶