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Q杯”奶茶脱颖而出，口碑相传，引发加盟热潮
余志强的品牌战略之路走得很艰难。因为奶茶经营者一惯只看中单价，不关心品质，不关注性价比，台富食品推广受阻。为了尽快拓展市场，能完成年销售任务，余志强搅尽脑汁。当时奶茶店虽多，但都杂乱无序，于是想到做“富香小站”品牌奶茶店来推广产品。奶茶店生意好了，原料的销量自然就上去了。
2005年6月，余志强推出“富香小站”加盟，只收1000元培训费，以优惠价格提供原料。很快，“富香小站”遍地开花。但事情并没有按照余志强的初衷发展，由于加盟门槛过低，又没有收取品牌保证金，各种层次不等的人都涌进加盟。一些加盟者在首次进货以后，为了追求更多眼前利润，不顾奶茶品质开始用价格低廉的原料替代，很快“富香小站”的品牌被少数眼光短视的客户做砸，开店多关门也多。到最后连真正坚持品质的客户也受到影响难以支撑。
“富香小站”的失败，让余志强想到了更多。为什么好品质奶茶经营者却没有信心？怎样才能将好的产品传递给消费者？余志强决定亲自开店来寻找答案。
2006年9月，余志强在武汉体育学院的“酷Q杯”奶茶店开业。“酷”代表品质，也代表时尚，“Q”迎合年轻人的心态，“酷Q杯”蕴藏了高品质，时尚的奶茶饮品文化。奶茶的主打产品有：Q仔奶茶（茶味较浓，适合男性），Q妹奶茶（奶味较浓，适合女性），纯天然果汁系列，纯天然红茶绿茶系列，沙冰系列等。店面装修以红黑元素为基调，时尚、高雅，充满活力，映衬奶茶品质文化。奶茶消费定位：高品质奶茶，中低档消费。
“酷Q杯”奶茶一开业就受到大学生喜爱。开在大学的奶茶店很多，喝过其它奶茶的学生在喝过“酷Q杯”奶茶后，移情别恋成了“酷Q杯”忠实的追随者。开业第一个月，营业收入2万多元，以后每个月利润稳定在一万元左右。
刘国家成为“酷Q杯”奶茶的第一个加盟商。
今年32岁的刘国家从2001年开始做生意，做过的项目不少，但做得长久的不多。2004年刘国家在黄石繁华的商业街做礼品鲜花生意，可时间一长，鲜花生意也越来越难做，看到市面上饮品好销，于便想在店里增加奶茶项目。2007年4月，刘国家到武汉考察了多家奶茶，最后选中了品质和服务很好的“酷Q杯”。刚开始，心中没底，只用了一小部分门面来试销，主要经营“Q仔”、“Q妹”奶茶和果汁系列饮品，没想到很快有了回头客。回头客大多是附近两所学校的学生，以前在别处喝奶茶，自从喝了“酷Q杯”奶茶后，就成了铁杆顾客，很快奶茶每天的营业额增加到400元左右。光顾的人多了，刘国家有了信心，拿出一半的门面做奶茶，没想到奶茶生意越来越火爆，刘国家干脆停止了鲜花生意，重新装修，全心全意经营“酷Q杯”。每月纯利润超过1万元。
刘国家敏锐地捕捉到奶茶的巨大商机，于是，2008年4月，他在黄石三中开了第二家“酷Q杯”奶茶店。三中虽然只有高中部，但学生近四千人，在校期间，每天营业额平均在1000元左右。学校放寒暑假时，照常营业，每天也有100-200元的收入。不到一年就收回了四万元投资，还赢余一万。
2008年9月底，刘国家一鼓作气，又在黄石理工大学开了第三家“酷Q杯”奶茶店。开业至今，生意稳定，每月纯收入8000元。
“酷Q杯”奶茶在黄石的轰动效应，很快辐射到湖北其它地区，一时间，武汉、黄冈、荆门、麻城、洪湖、仙桃、孝感等地，“酷Q杯”奶茶店相继开业，没有任何宣传，全凭口碑相传，“酷Q杯”奶茶开始了静悄悄的扩展。
杨芳，是“酷Q杯”加盟商中有胆识的一位女性。为了采访到她，7月4日，记者顶着烈日从黄石到浠水。
3年前，25岁的杨芳在公交车上做售票员，一个好朋友在黄冈高中开文具店，旁边就是
杨芳的姐姐在浠水一中有一个面积15平方米的门面，由于地势较偏，没有人敢到这里来做生意，房子一直空着。杨芳给姐姐每年2000元租金，决定在这里开店。从门面装修到开业，余总全程指导，并派技术人员驻店经营，保证开店成功。浠水一中是浠水最大的一所中学，初中、高中学生近4000人。冬天上早自习时，学生们都喜欢捧上一杯热气腾腾的奶茶，驱散寒意，所以，每天5：30分杨芳就要开门营业。尽管每天只做学生上学放学四个时段的生意，但小店每月毛利都在1.2万元左右。
一中的店稳定后，杨芳决定在浠水再开第二家店。浠水实验小学对面有一个门面，
2009年9月，杨芳在浠水的第二家“酷Q杯”奶茶店正式开业，余总第三次到浠水助阵。正如余总所料，实验小学店生意很好，每月毛利达到1.6万元左右。
2008年底，“酷Q杯”奶茶加盟如火如荼之时，余志强放慢了加盟的脚步。为了长期的品牌战略，结合加盟商开店的反馈，对“酷Q杯”进行了更加全面细致的规范，提出了重点稳固老客户，适当发展新店的经营方略。首先对加盟者进行全方位了解，有80%的把握，才会同意其加盟。同时，注重“酷Q杯”品牌价值的提升，增加开发了符合市场潮流的新产品，推出了Q宝宝奶茶，蜜炼茶系列，冰柠系列，秘制酸梅汤等许多独有风味的产品。并在技术指导上提供更全面的服务。
今年28岁的李志云是甘肃兰州人，中学毕业后去广东打工，后回兰州自己创业，做过多个项目，都以亏本结束。李志云当年在广东时喜欢喝奶茶，也了解到奶茶的利润可观，遂到各地考察。在江西九江品尝到“酷Q杯”奶茶后，被酷Q杯奶茶的口味深深吸引，随即赶到武汉加盟。兰州门面不好找，便到新疆乌鲁木齐开店。2008年12月，在乌鲁木齐职业大学门口，“酷Q杯”奶茶店开业后生意火爆，朋友见状，软硬兼施将店转了过去。于是，李志云只好在新疆农业大学附属中学门口重新开店，每天营业收入1000元左右。现在，李志云做了“酷Q杯”新疆片区的开店专员，并在新疆发展了加盟商10家，兰州、郑州发展加盟商3家。
河南周口丁志勇，2009年5月去武汉考察奶茶，在加盟了其他品牌奶茶店后的学习期间，偶遇“酷Q杯”。黄石正有两家加盟店要开业，丁志勇随余总一道去黄石现场考察后，决定放弃原定品牌转投“酷Q杯”。现在，丁志勇在周口一高的“酷Q杯”奶茶店，经营一年多来，生意稳定，每天营业额平均600元，生意好时超过1000元；学校放假时，每天有300-500元的收入。
“酷Q杯”奶茶从湖北省内火了到省外，向全国扩张。随着酷Q杯加盟越来越多，余志强的原料销售从最初的年销售几十万达到了几百万，
从2002年独自到武汉打拼到现在，余志强一直都租着房子住，今年七月，他终于可以实现自己的梦想，在武汉买了120多平方的新房，让家人过上舒适稳定的生活。但是，当年创业起步的小门面他还一直租着留在那里。对于自己，是一种追忆，更是一种提醒和激励；对于“酷Q杯”，是一种存在的真实，传奇的应证。
记者访问：对话余志强
一位80多岁的老人在黄石二十中“酷Q杯”奶茶加盟店替孙子们买了六杯奶茶，他这样评价：“酷Q杯”奶茶干净卫生，原料也是大品牌的正规产品，给孩子们喝放心！
三天的奔波，记者走访了湖北省内的8家加盟商，留下深刻记忆的是消费者对“酷Q杯”奶茶的赞美，加盟商对“酷Q杯”奶茶的认同。每一个加盟商都有一个关于“酷Q杯”的故事，因为篇幅有限，在以后的追踪报道中，将陆续呈现给大家。
三天的采访，萦绕在记者脑中的一个疑问挥之不去：很平常的一杯奶茶，“酷Q杯”为何能创造出神奇？结束加盟
余志强的品牌战略之路走得很艰难。因为奶茶经营者一惯只看中单价，不关心品质，不关注性价比，台富食品推广受阻。为了尽快拓展市场，能完成年销售任务，余志强搅尽脑汁。当时奶茶店虽多，但都杂乱无序，于是想到做“富香小站”品牌奶茶店来推广产品。奶茶店生意好了，原料的销量自然就上去了。
2005年6月，余志强推出“富香小站”加盟，只收1000元培训费，以优惠价格提供原料。很快，“富香小站”遍地开花。但事情并没有按照余志强的初衷发展，由于加盟门槛过低，又没有收取品牌保证金，各种层次不等的人都涌进加盟。一些加盟者在首次进货以后，为了追求更多眼前利润，不顾奶茶品质开始用价格低廉的原料替代，很快“富香小站”的品牌被少数眼光短视的客户做砸，开店多关门也多。到最后连真正坚持品质的客户也受到影响难以支撑。
“富香小站”的失败，让余志强想到了更多。为什么好品质奶茶经营者却没有信心？怎样才能将好的产品传递给消费者？余志强决定亲自开店来寻找答案。
2006年9月，余志强在武汉体育学院的“酷Q杯”奶茶店开业。“酷”代表品质，也代表时尚，“Q”迎合年轻人的心态，“酷Q杯”蕴藏了高品质，时尚的奶茶饮品文化。奶茶的主打产品有：Q仔奶茶（茶味较浓，适合男性），Q妹奶茶（奶味较浓，适合女性），纯天然果汁系列，纯天然红茶绿茶系列，沙冰系列等。店面装修以红黑元素为基调，时尚、高雅，充满活力，映衬奶茶品质文化。奶茶消费定位：高品质奶茶，中低档消费。
“酷Q杯”奶茶一开业就受到大学生喜爱。开在大学的奶茶店很多，喝过其它奶茶的学生在喝过“酷Q杯”奶茶后，移情别恋成了“酷Q杯”忠实的追随者。开业第一个月，营业收入2万多元，以后每个月利润稳定在一万元左右。
刘国家成为“酷Q杯”奶茶的第一个加盟商。
今年32岁的刘国家从2001年开始做生意，做过的项目不少，但做得长久的不多。2004年刘国家在黄石繁华的商业街做礼品鲜花生意，可时间一长，鲜花生意也越来越难做，看到市面上饮品好销，于便想在店里增加奶茶项目。2007年4月，刘国家到武汉考察了多家奶茶，最后选中了品质和服务很好的“酷Q杯”。刚开始，心中没底，只用了一小部分门面来试销，主要经营“Q仔”、“Q妹”奶茶和果汁系列饮品，没想到很快有了回头客。回头客大多是附近两所学校的学生，以前在别处喝奶茶，自从喝了“酷Q杯”奶茶后，就成了铁杆顾客，很快奶茶每天的营业额增加到400元左右。光顾的人多了，刘国家有了信心，拿出一半的门面做奶茶，没想到奶茶生意越来越火爆，刘国家干脆停止了鲜花生意，重新装修，全心全意经营“酷Q杯”。每月纯利润超过1万元。
刘国家敏锐地捕捉到奶茶的巨大商机，于是，2008年4月，他在黄石三中开了第二家“酷Q杯”奶茶店。三中虽然只有高中部，但学生近四千人，在校期间，每天营业额平均在1000元左右。学校放寒暑假时，照常营业，每天也有100-200元的收入。不到一年就收回了四万元投资，还赢余一万。
2008年9月底，刘国家一鼓作气，又在黄石理工大学开了第三家“酷Q杯”奶茶店。开业至今，生意稳定，每月纯收入8000元。
“酷Q杯”奶茶在黄石的轰动效应，很快辐射到湖北其它地区，一时间，武汉、黄冈、荆门、麻城、洪湖、仙桃、孝感等地，“酷Q杯”奶茶店相继开业，没有任何宣传，全凭口碑相传，“酷Q杯”奶茶开始了静悄悄的扩展。
杨芳，是“酷Q杯”加盟商中有胆识的一位女性。为了采访到她，7月4日，记者顶着烈日从黄石到浠水。
3年前，25岁的杨芳在公交车上做售票员，一个好朋友在黄冈高中开文具店，旁边就是
杨芳的姐姐在浠水一中有一个面积15平方米的门面，由于地势较偏，没有人敢到这里来做生意，房子一直空着。杨芳给姐姐每年2000元租金，决定在这里开店。从门面装修到开业，余总全程指导，并派技术人员驻店经营，保证开店成功。浠水一中是浠水最大的一所中学，初中、高中学生近4000人。冬天上早自习时，学生们都喜欢捧上一杯热气腾腾的奶茶，驱散寒意，所以，每天5：30分杨芳就要开门营业。尽管每天只做学生上学放学四个时段的生意，但小店每月毛利都在1.2万元左右。
一中的店稳定后，杨芳决定在浠水再开第二家店。浠水实验小学对面有一个门面，
2009年9月，杨芳在浠水的第二家“酷Q杯”奶茶店正式开业，余总第三次到浠水助阵。正如余总所料，实验小学店生意很好，每月毛利达到1.6万元左右。
2008年底，“酷Q杯”奶茶加盟如火如荼之时，余志强放慢了加盟的脚步。为了长期的品牌战略，结合加盟商开店的反馈，对“酷Q杯”进行了更加全面细致的规范，提出了重点稳固老客户，适当发展新店的经营方略。首先对加盟者进行全方位了解，有80%的把握，才会同意其加盟。同时，注重“酷Q杯”品牌价值的提升，增加开发了符合市场潮流的新产品，推出了Q宝宝奶茶，蜜炼茶系列，冰柠系列，秘制酸梅汤等许多独有风味的产品。并在技术指导上提供更全面的服务。
今年28岁的李志云是甘肃兰州人，中学毕业后去广东打工，后回兰州自己创业，做过多个项目，都以亏本结束。李志云当年在广东时喜欢喝奶茶，也了解到奶茶的利润可观，遂到各地考察。在江西九江品尝到“酷Q杯”奶茶后，被酷Q杯奶茶的口味深深吸引，随即赶到武汉加盟。兰州门面不好找，便到新疆乌鲁木齐开店。2008年12月，在乌鲁木齐职业大学门口，“酷Q杯”奶茶店开业后生意火爆，朋友见状，软硬兼施将店转了过去。于是，李志云只好在新疆农业大学附属中学门口重新开店，每天营业收入1000元左右。现在，李志云做了“酷Q杯”新疆片区的开店专员，并在新疆发展了加盟商10家，兰州、郑州发展加盟商3家。
河南周口丁志勇，2009年5月去武汉考察奶茶，在加盟了其他品牌奶茶店后的学习期间，偶遇“酷Q杯”。黄石正有两家加盟店要开业，丁志勇随余总一道去黄石现场考察后，决定放弃原定品牌转投“酷Q杯”。现在，丁志勇在周口一高的“酷Q杯”奶茶店，经营一年多来，生意稳定，每天营业额平均600元，生意好时超过1000元；学校放假时，每天有300-500元的收入。
“酷Q杯”奶茶从湖北省内火了到省外，向全国扩张。随着酷Q杯加盟越来越多，余志强的原料销售从最初的年销售几十万达到了几百万，
从2002年独自到武汉打拼到现在，余志强一直都租着房子住，今年七月，他终于可以实现自己的梦想，在武汉买了120多平方的新房，让家人过上舒适稳定的生活。但是，当年创业起步的小门面他还一直租着留在那里。对于自己，是一种追忆，更是一种提醒和激励；对于“酷Q杯”，是一种存在的真实，传奇的应证。
记者访问：对话余志强
一位80多岁的老人在黄石二十中“酷Q杯”奶茶加盟店替孙子们买了六杯奶茶，他这样评价：“酷Q杯”奶茶干净卫生，原料也是大品牌的正规产品，给孩子们喝放心！
三天的奔波，记者走访了湖北省内的8家加盟商，留下深刻记忆的是消费者对“酷Q杯”奶茶的赞美，加盟商对“酷Q杯”奶茶的认同。每一个加盟商都有一个关于“酷Q杯”的故事，因为篇幅有限，在以后的追踪报道中，将陆续呈现给大家。
三天的采访，萦绕在记者脑中的一个疑问挥之不去：很平常的一杯奶茶，“酷Q杯”为何能创造出神奇？结束加盟