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秦相品牌管理直播行业研究:科技赋能电商直播助力“共富”

2023-05-06 15:31阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1500667911

秦相品牌管理直播行业研究:科技赋能电商直播助力“共富”

文/陈妍


编辑/大风


靠山吃山，靠水吃水。


在电商进入乡村之前，这句话是很多农村地区的真实写照。当下，电商助农已经不再是一个新话题。“农民伯伯”已经走出脱贫时代，进入“共富”的主旋律。


4月21日，总台派出10多名主持人前往浙江，探寻电商时代下直播助农的新内容、新进展。笔者注意到，央视名嘴撒贝宁和遥望科技旗下签约艺人主播贾乃亮深度参与了一场带货直播，短短4个小时，总销售额近3500万元。其中，销售额超百万元的商品就多达11个。康辉在遥望科技大厦前，介绍起企业创业的“梦想密码”。央视的其他主持人也实地探访了浙江省内的多个共同富裕示范区观察点。


对电商行业的从业者来说，在助农政策的号召下，大家都已经“下乡多年”。眼下，也成了检验效果的一个节点。作为浙江民营企业家代表，遥望董事长谢如栋也表示，企业需要为实现共富的目标做出实际行动。

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遥望董事长谢如栋


作为农业大国，要真真切切的助农共富。对企业来讲，“助农”是实现社会价值和经济价值的双统一；对广域的乡村经济来说，直播电商不仅是致富的工具，更是连接外界的桥梁。


卖出农货，也卖出信心



“卖果，卖果，Apple不是iphone。”


在陕西省延安市白家山村里，有一群说唱歌手，他们戴着黑墨镜，裹着头巾，把辣椒串成项链，将麻绳绑成脏辫，在广袤的黄土地上，用方言说唱卖起了当地的苹果。这些说唱歌手不是别人，正是白家山村的果农们。

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《卖果》截图


在村长冯学亮的领头下，村民们的热情空前高涨，一首《卖果》Rap横空出世，在短视频平台上走红。


谈及拍短视频的初衷，冯学亮坦言，“以前是靠山吃山，现在要靠互联网卖苹果。想让更多人看到，咱村民卖苹果也可以很潮。果农一辈子都在地里干活，每一个果农都是土地里的大明星。”


白家山村位于延安市的延长县，是灾后重建的移民搬迁村，苹果种植是当地村民的主要经济来源。然而，因地理位置偏远、信息闭塞，加上山路崎岖多绕，道路运输条件不完善等问题，当地果农陷入“好果难销”的阴影里。


长期以来，白家山村苹果的销售方式非常单一。苹果成熟后，不论好坏，果农让果贩子、批发商统一拉走。在这过程中，议价权也交到了果贩手里，果农被迫只能低价出售，因为一旦错过上市时间，价格会更低。


直播电商为“扶农富农”带来转机，像《卖果》里唱的，“互联网带我大胆追梦，发展乡村快和我们一起行动”，就是这些年白家村发展的真实写照。直播电商进入农村市场后，改变了生产关系，以农民和村委为单位的经济体，找到了中间环节少、效率高的销售方式。


从2019年开始，村长冯学亮与遥望科技等机构展开合作，让当地优质农产品搭上“直播电商快车”，迅速打开销路，将本地苹果陆续销往全国各地。同时，也没有破坏市场价格体系，而是一分价钱一分货，不让辛苦种植的农民吃亏。

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据冯学亮透露，2022年，全村通过直播电商就卖出了100多万斤红富士苹果，每年苹果产业销售额达400余万元。谈到下一步计划，冯学亮表示，以后还要把玉米、红薯等本地特产都弄到直播间“上链接”。


在这过程中，白家山村村民的生活也发生变化。有村里的大娘准备学习村长，把自家的瓜子通过直播电商进行销售。很多村民家孩子放学路上都再哼唱“卖果卖果”。直播已经变成助力乡村振兴的“新农活”。


对村民来讲，一笔笔订单的背后，是对生活和未来的信心。


像冯学亮一样的农户，几乎遍布全国各地的乡村。直播电商兴起之后，依靠直播电商改善生活方式的乡村也不在少数。


白家山村只是众多农村农货数字化转型的一个缩影，作为白家山村直播合作机构之一，遥望科技的果蔬行业运营林经理表示，“我们只是帮助他们实现梦想的桥梁而已。我们不仅要帮助白家山村，还要帮助千千万万的白家山村。”


讲好国货新故事



一直以来，遥望旗下的主播积极参与助农直播，实打实地为农产品带货做出贡献。从2020年起，遥望就带领旗下主播发起或参与多场扶农、富农直播，从浙江、湖南到陕西、新疆，前后加起来为近百个贫困地区进行过直播带货。


其实，除了销量之外，直播助农更大的意义在于，让人们关注到“国货”，建立并加深农货的品牌形象，传播原产地文化。


去年4月，遥望与人民日报新媒体推出了助农专场直播，主播达人纷纷深入农村。数据显示，遥望旗下主播的直播间共售出130多万件、超过75万斤的农产品。其中，在浙江专场直播中，绍兴黄酒在3分钟内便售出6万多斤。


绍兴黄酒的历史，可以追溯到数千年前的春秋战国时期，历经朝代经久不衰，具有深厚的文化底蕴，逐步发展成绍兴的传统支柱产业之一。但和很多地方的特色产品一样，绍兴黄酒没法扩大销路。对其它区域的消费者来讲，“听过，但没买过”成为绍兴黄酒的一大痛点。

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绍兴黄酒


但像遥望这样的头部MCN进入农村市场后，就很好地解决了这个问题。把好产品的选择、开发交给机构后，让优质好物走出了原产地，流向全国各地。


带货主播瑜大公子在直播现场也表示，“我自己就是浙江人，很高兴能作为这次活动的主播，为自己家乡的农副产品‘代言’，希望通过这样的活动，把家乡的好货宝藏带给大家，让更多人感受到浙‘乡’魅力，为家乡的乡村振兴贡献一份自己的力量。”


优质的农货正通过直播间小小的窗口，被更多人看到、被更多人信赖，在这过程中，文化也“活”起来了。


科技助力直播共富



直播电商是数字经济中最具创新和活力的领域之一，但对大部分人而言，最深的感知基本停留于一块小小的手机屏幕里。


实际上，直播电商进入下半场后，已经不再是野蛮生长的时代了，现在想要留住消费者，直播间自身的体验感是关键考量因素。这背后，就需要企业重视研发投入，用科技加持直播间。


以遥望为例，根据2022年三季报，遥望的研发费用超过5500万元，同比增长37.46%，主要用于增加业务竞争优势，研发新业务平台，增加了相应研发人员投入。


放眼国内众多MCN机构，像遥望科技这样舍得在研发上投入巨大，实属业内少有，但也正是因为这一点，遥望能够打造出独一无二的黑科技直播间。


早在2021年，遥望就推出自主研发的数字化平台“遥望云”系统，协同直播电商各环节业务，包含直播云、商家云等五大板块，可以涵盖直播过程中的排期、选品、场控、复盘等一系列核心流程，实现降本增效，为公司提供在直播电商领域的长期技术壁垒。

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遥望云官网截图


去年9月，遥望又借助数字影棚的科技化手段，呈现3D原产地场景、一秒换装、虚拟人与主播的交互式互动，为直播间里的农货产品提供更大的展示舞台。


当前环境下，纯带货的直播电商模式已经很难打动消费者、刺激消费需求，直播间需要做加法，让直播形式更加丰富，直播内容更具品质，才能更精准地匹配消费需求，从而提升直播转化率。而遥望凭借对行业的敏锐度以及在技术上持续不断的投入，让自己突出重围，始终走在中国直播电商公司发展的前列。

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随着云计算、大数据、AI、AR/VR等技术的进一步突破，未来遥望很可能不断拓展直播场景，进一步扩大竞争优势，拉开与其他直播电商公司的距离。这也为它一直以来所坚持的助农行动提供更多可探索空间。


在一系列黑科技对产品、用户、渠道进行更精准的把控后，各地的农产品卖给谁、卖去哪、谁来卖这些问题都有了更精准的回答。广域的农村经济特征本就“多而杂”，不论是苹果，还是黄酒，能实现“长久陪伴”的一定是更懂它们的机构。

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