销售人员需要抛开单纯的功利性，一步步脚踏实地地去了解用户需求
客户的老板很忙。这几乎是一个共识，尤其是对于那些带有较强功利性，“抱着服务器”登门拜访客户的销售人员而言，更是这样。
这是一个预设的前提，即“客户的老板”或者决策者对IT设备有着充分的了解。厦门至精诚系统集成有限公司总经理左兵并不认可这一观点，在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”厦门站的活动现场，左兵对于销售人员如何拜访企业老板提出了自己的观点。
“通过IT设备的管理者和使用者，了解用户在使用中遇到的实际问题，并且帮助用户找到解决问题的办法，”左兵认为，在这一前提下再去与企业负责人见面，事半功倍。“销售人员需要抛开单纯的功利性，一步步脚踏实地地去了解用户需求。”
IBM System x华南区销售经理罗水根也针对这一问题给出了自己的观点：如果用户仅涉及设备的采购，了解IT管理者与使用者的需求非常重要；如果涉及到应用软件，如ERP等需要多部门协调的内容，则必须与企业负责人建立更为直接的沟通。
投资环境看好
厦门，包括周边的泉州等城市，制造业相对集中。在罗水根看来，这仍是一个IT应用高速发展的市场。在此次厦门活动中，罗水根引用第三方的研究报告，从行业、区域等多维度对厦门IT市场增长潜力较大的热点进行了分析。
他在报告中指出，除去广泛存在的中小企业制造业，零售、电力、保险及医疗等行业的增长都值得IT渠道商重点关注。
虽然各家渠道商关注的市场重点有所差别，但到会的嘉宾无一例外地看好福建投资环境在未来的发展。翰林汇力(福建)信息技术有限公司厦门分公司总经理方进连即认为，海西经济区及保税港区的建设发展，对于拉动厦门及周边城市的物流、商贸等行业的发展将起到积极的作用。
和用户一起成长
“厦门制造业相对广东地区并不算发达，2000人以上的企业数量有限；但几十人、数百人的中小企业非常活跃。”左兵认为，这种分布广泛同时水平相对不发达的企业，恰为发展中的IT渠道商提供了同步成长的土壤
客户的老板很忙。这几乎是一个共识，尤其是对于那些带有较强功利性，“抱着服务器”登门拜访客户的销售人员而言，更是这样。
这是一个预设的前提，即“客户的老板”或者决策者对IT设备有着充分的了解。厦门至精诚系统集成有限公司总经理左兵并不认可这一观点，在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”厦门站的活动现场，左兵对于销售人员如何拜访企业老板提出了自己的观点。
“通过IT设备的管理者和使用者，了解用户在使用中遇到的实际问题，并且帮助用户找到解决问题的办法，”左兵认为，在这一前提下再去与企业负责人见面，事半功倍。“销售人员需要抛开单纯的功利性，一步步脚踏实地地去了解用户需求。”
IBM System x华南区销售经理罗水根也针对这一问题给出了自己的观点：如果用户仅涉及设备的采购，了解IT管理者与使用者的需求非常重要；如果涉及到应用软件，如ERP等需要多部门协调的内容，则必须与企业负责人建立更为直接的沟通。
投资环境看好
厦门，包括周边的泉州等城市，制造业相对集中。在罗水根看来，这仍是一个IT应用高速发展的市场。在此次厦门活动中，罗水根引用第三方的研究报告，从行业、区域等多维度对厦门IT市场增长潜力较大的热点进行了分析。
他在报告中指出，除去广泛存在的中小企业制造业，零售、电力、保险及医疗等行业的增长都值得IT渠道商重点关注。
虽然各家渠道商关注的市场重点有所差别，但到会的嘉宾无一例外地看好福建投资环境在未来的发展。翰林汇力(福建)信息技术有限公司厦门分公司总经理方进连即认为，海西经济区及保税港区的建设发展，对于拉动厦门及周边城市的物流、商贸等行业的发展将起到积极的作用。
和用户一起成长
“厦门制造业相对广东地区并不算发达，2000人以上的企业数量有限；但几十人、数百人的中小企业非常活跃。”左兵认为，这种分布广泛同时水平相对不发达的企业，恰为发展中的IT渠道商提供了同步成长的土壤