踏歌骑行正当时
2023-04-07 11:13阅读：
艾山卡口
人间四月天，踏歌骑行正当时。
去哪儿？
东阿。
东阿旅游有两大IP。
一是曹植。
二是黄河。
曹植成名有两个点，一是七步诗，二是《洛神赋》。洛神，是个妹子，曹植很喜欢她，把她描述得美若天仙。东阿县城里有一片湖，叫洛神湖，旁边叫曹植公园，曹植公园里的C位是阿胶古城。
为什么人们提曹植很少联想到东阿呢？
第一、即使没有曹操，在曹植兄弟二十五人中他也不是C位，昙花一现。
第二、曹植的活动范围主要在河南。东阿鱼山的曹植墓本身有争议，目前所传的曹植墓还有3处，分别是河南周口市淮阳区的“
思陵冢”、河南通许七步村和安徽合肥八斗镇。
东阿的黄河有什么独特之处？
艾山卡口。
艾山卡口是黄河下游河道最窄处，最窄距离仅275米。“自古黄河不夜渡”，特别是在这一段，更是旋涡横流，险象百出。
这里无风三尺浪，顺河常有风。“黄河鲤鱼跳卡口，艾山脚下锁蛟龙”，说的就是这儿。
目前，当地正以花为媒，大力弘扬牡丹文化，打造东阿“中国油用牡丹之乡”品牌。
营销的力量
东阿第一IP不是曹植，也不是黄河，而是东阿阿胶。
整个聊城，若说哪座城市名气最大？
过去，可能是阳谷。
今天，一定是东阿。
因为，大家都听说过“东阿阿胶”。
盘点那些你最耳熟能详的广告语，“滋补国宝，东阿阿胶”这一句最洗脑。
怎么理解呢？
阿胶=国宝，阿胶=东阿。
一提东阿阿胶，大家的第一反应是百年品牌，甚至是千年品牌，但这都是错觉，实际上东阿阿胶20世纪70年代才建厂，起来更是没几年……
这就是营销的力量！
操盘手叫秦玉峰，就是他把东阿阿胶化腐朽为神奇。
阿胶原产地是阳谷阿城镇。
为啥叫阿胶？
取阿井之神水，用黑驴皮熬制的驴皮胶，故而取名叫阿胶。
阿井在哪儿？
位于阳谷县阿城镇。
东阿阿胶真正起飞是2006年。之前的阿胶生产线有四十多款产品，秦玉峰掌权后，优选产品，最终定了三款：阿胶块、阿胶浆、阿胶糕。
然后，把功效给改了，从补血改为滋补，扩大了范围。
然后，寻找高级别代言人，李世民、乾隆、武则天、慈禧。
然后，营销画等号：滋补国宝，东阿阿胶。
然后，故意混淆视听：中药三宝——人参、鹿茸和阿胶。
把这些构思出来，再营销出去。
那么，阿胶就变得很古老了，仿佛武则天当年吃的就是东阿阿胶。
秦玉峰是一个营销天才，他成功把阿胶塞进了所有中医迷的脑子里。
秦玉峰的角色有点类似董明珠、褚时健、释永信。东阿阿胶能家喻户晓，很大程度就是他一个人的功劳。若是换个人，可能这个品牌一文不值，但不知道为什么把这个灵魂人物给卸磨了。
东阿人怎么评价这个事？
跟东阿阿胶的朋友们交流，他们对秦总的评价，多是大拇指。
男版的董明珠，有大爱，雷厉风行！
灵魂人物没了，企业迅速变得很平庸，如当年的济南轻骑。
怎样才能让企业安心经营、专心创业？为啥孔雀东南飞？
好像，这不是该我思考的问题。
桃花姬，我喜欢
阿胶玩的是茅台的套路，自2006到2019年，东阿阿胶提价17次，价格涨了40倍，但是，两者有着本质的区别。
茅台是真的喝了，而阿胶呢？
因为阿胶保质期足够长，于是，N多人把它当理财产品了。
东阿阿胶被称为中药茅台，但在我看来，阿胶就是智商税，营养还不如个鸡蛋。
对于智商税的观点，骑友不认同。
他说，茅台酒的成本一瓶才40块钱，爱马仕的包包成本也就是几百块钱吧，也有很多人买，这难道不是智商税吗？
关于智商税的争论，本质是两个阶层的割裂。
好在什么呢？
虽然彼此不认同，但是也不争论。尊重。
阿胶到底有没有用？
吃过的人说，有用。
心理作用也是作用。
我奶奶眼看不行了，我姑给喂上人参，接着精神了。我就不理解，人参跟萝卜有什么区别？
你去长白山超市看看？
一根几块钱。
虽然我对阿胶不认同，但并不否定我对桃花姬的喜欢。
桃花姬是我目前最满意的东阿阿胶。
一是喜欢它的颜值。
桃花姬的设计，绝对称得上“惊艳”。
拿上两提去送美女，多给力。我就想，倘若价格再便宜点，一提百十块钱，该有多好。
秦玉峰不仅仅懂营销，还懂设计。东阿阿胶之前的产品一个比一个漂亮，东阿阿胶的工厂是我在山东见过的，最有设计感的工厂。
二是这玩意很好吃。
桃花姬里有芝麻，有核桃，我去旅游的路上，经常拿它来当零食吃。朋友从欧洲回来，她跟我说，这玩意在欧洲的华人商店里也有卖，只是没有标注任何保健功效。欧洲要求食品必须标注成分，阿胶糕标注的主要成分是糖，价格跟巧克力差不多。
听吃过的朋友反馈说，吃了以后，月经稳定了，头发不掉了……
反正，全是好事。
心理暗示也是一副良药！
前途大好
正宗的阿胶必须要用驴皮熬制，那，会不会像驴肉火烧多是马肉那样也用马皮去熬制？
毕竟驴马不分家，应该从口感上分辨不出来吧？
口感上，是分辨不出来。
用马皮，这都算好的，一般阿胶小厂直接用猪皮、牛皮。反正，熬成胶，也没人知道是什么皮，也尝不出来。
东阿县不仅有东阿阿胶、福牌阿胶，还有大大小小无数个阿胶厂，他们主要业务是给各大保健品牌贴牌阿胶。
微商时代，产生了多少个阿胶品牌？
这些阿胶，你觉得会是驴皮吗？
理论上可能是，但生产又是另一回事，不过请放心，东阿阿胶肯定不会在驴皮上动手脚，因为犯错的代价太大了，得不偿失，至于那些小厂？
他们也想用驴皮，但是用驴皮后成本大大提高，给出的OEM报价没有竞争力。
OEM这个领域，多是劣币驱逐良币。
关于东阿，就说这些。
回程路上，我和骑友聊起了山东。
我说，山东拥有全产业链，要什么有什么。
他说，山东就缺一阵风，一旦给予政策扶持，瞬间就起飞了，因为山东既有内循环又有外循环。
我问，需要什么政策呢？
他说，两个方面。一是高校，要引进985、211高校。山东好学校太少了，人才外流严重，尤其优秀人才。二是高铁。山东在高铁、机场等方面，远落后于江苏、浙江、广东。江苏为什么GDP越涨越快？因为交通太方便了，交通决定未来。临沂为什么是物流之都？因为公路交通网好。徐州、郑州为什么曾经辉煌过？铁路网时代的枢纽，今天谁升起了？合肥，因为成了高铁枢纽。
他认为，应该集全省之力发展内网高铁，因为山东属于一个半岛，缺少过境线路。
他不仅看多东阿阿胶，还看多东阿县，认为东阿县马上也会划区。
未来可期，前景一片大好。
