人们进行商务洽谈时，都很注意对手的发型。美国耶鲁大学的心理学教授就此还发表了一篇题为“发型是工作的第一印象要素”的论文。发型的影响力远远超过了我们的想象。
商务活动离开人的交际是无法成立的，聪明的商务人士3秒钟就能把人看透。这就是为什么客户不能立刻相信长发或染发的业务员。那么，什么样的发型才能抓住客户的心呢？一句话就是“商务头”。最近在日本流行一本书「商务头」，该书的作者叫柳本哲也，在北海道经营数家美容店。他在从事经营活动的同时，精心研究什么样的发型可以使工作更容易成功。他从鬓角、眉毛、发色等角度，总结出8种可以使人成功的规律。据此，延展出来的是「商务头」，其中最著名的是温和的“自然三七分”。一提起“三七分”，人们会容易想到“懒散、没有出息的中年商务人士”的，但千万不要小瞧这“三七分”。
成功人士中，留这种“三七分”的特别多。前些日子，终于升为社长的島耕作（日本著名的写实漫画人物）就梳着典型的“三七分”。除经营者以外，电视台的男播音员和历代007“詹姆士邦德”，著名演员佐藤浩市，乔治科尔尼都属于“三七分”。
日本有个著名的搞笑艺人渡边钟，他通过实际行动证明了“三七分”有奇特的功能。他参考酒店服务生改变了发型，一下子就火了起来。有品位的“三七分”和纯朴的傻瓜脸形成巨大的反差，特别引人发笑。这从另一角度印证了“三七分”的功效。
柳本哲也在该书中还提出“成功者的发型有很多共同点”、“成功者理发时也在工作”
、“商务头有利于投诉处理”等独特的观点。日本著名的弹子球连锁店MARUHAN要求男士员工统一为“三七分”发型，企业已经开始注意发型对公司经营的影响力。
“我想进步”、“我想提高业绩” 、“我想找份好的工作” ――如果您有以上想法，不妨试着改变一下发型。
