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企业优势提炼的42个途径

2018-10-12 20:16阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1556902795

文/马梓开

企业在宣传推广中需要体现自己的企业优势，在面对消费者，面对加盟商时，也同样需要体现自己的优势所在。可以说，无法准确体现自己优势的企业，很难令加盟商和消费者对企业产生比较好的认知。每个企业优势不同，需要将其不同的优势加以提炼，从而构成企业的核心优势，并以此作为宣传的要素之一。
企业优势提炼的42个途径
那么怎么提炼企业优势呢？
第一，企业成立年限
成立年限越久，给人感觉越好。成立年限超过十年以上，会构成一定的企业优势；成立年限超过30年，会构成显著的企业优势。成立年限超过50年，肯定就是行业典范企业了。
第二，企业实力
企业实力，通常是用员工人数、销售额来体现的。年销售多少亿以上，或者在行业中实力排在第几位，则构成企业优势的一部分。
第三，企业研发水平
企业的研发水平和研发投入，足以体现企业对创新的重视与创新能力。投入大、研发能力强、研发人员底蕴深厚，都可以说明研发水平高，这也可以构成企业优势。
第四，企业形象力优势
企业打造的特有形象，是企业的“面子”工程，也是企业内涵、理念和品牌的视觉表达方式之一。这个“面子”工程做得好，企业自然会有更大的“面子”。这当然会成为企业优势之一。
第五，企业规模
企业占地多少面积，规模有多大，规模在同行业中的地位，同样构成企业优势之一。
企业优势提炼的42个途径
第六，企业的投资光环
企业是由谁来投资的，同样可以构成特有的企业优势。投资人或投机构越出名，则投资光环成为企业优势的表现力就越显著。
第七，企业的品牌推广模式
企业特有的品牌推广模式，也会构成企业特有的优势。有些企业擅长创意广告策划，有些企业擅长文案创新，都能构成特别的企业优势。
第八，企业对行业的领悟能力
那些对行业领悟能力高的企业，往往能够通过前瞻性及预见性，对行业发展趋势或发展特点做出高屋建瓴式的把握。这同样构成企业优势。
第九，企业领路人魅力
企业领路人的魅力，有强有弱，那些形象好、气质好、偏外向，善于和媒体打交道，或者善于通过媒体来表达自我的企业领路人，对企业发展会形成良性引导，同样构成企业优势之一。
第十，企业发展速度
企业发展速度快，远远超过同行，那么发展速度快本身，也能够成为企业优势的一种表现。
企业优势提炼的42个途径
第十一，企业在行业中的地位
企业由于各方面的表现，诸如行业标准确定、在行业中成立较早，对行业发展贡献较大，导致企业在行业中的地位较高，同样可以成为企业优势之一。
第十二，企业的研发投入
相比同行，企业的研发投入如果金额巨大，投入时间跨度较长，同样可以成为企业的优势之一。
第十三，企业的生产系统
企业生产系统的标准化、流程化、系统化，同样可以构成企业的优势之一。生产系统的微创新或整体掌控力，同样可以说明企业在生产系统中的优势。
第十四，企业的品质控制水平
品质的稳定性和适应性是企业品牌是否可以持久生存的关键要素之一。企业的品质控制水平如果较高，当然可以成为企业优势之一。
第十五，企业对消费者的重视
企业对消费者的重视表现在产品的个性化、品牌的亲和力以及对品质问题的快速及时处理上。对消费者的重视，足以构成企业的显著优势。
企业优势提炼的42个途径
第十六，企业对加盟商的重视
通常，加盟商时企业的核心资源之一。企业在何种程度上重视加盟商，并为加盟商打造盈利系统和提升系统，那么加盟商自然会得到成长并对企业的发展带来推动作用。因而，对加盟商的重视，同样是企业优势之一。
第十七，企业对社会责任的重视
企业善待员工，善待消费者，认真履行其社会责任，自然会给企业品牌与企业形象加分，也有助于提高企业的正面影响力。如果企业在履行社会责任方面做得很出色，自然就构成企业可以表现的优势之一了。
第十八，企业积极参与公益活动
大企业做大公益，小企业做小公益，通过公益活动的广泛参与，企业可以得到宣传，企业的善心会得到社会认可，对企业的生存环境也会带来好处。
第十九，企业对员工成长的重视
对员工成长重视的企业，会得到员工以及社会更高程度的认可。毕竟大多数企业并不重视员工的成长、提升和个人价值的增值。因而对员工成长的重视，也会成为企业可供运用的优势之一。
第二十，企业的形象代言人
很多企业都有自己的形象代言人，那些代言人选择合适的，往往对企业的发展起到了较大的促进作用，而形象代言人本身，就可以成为企业优势的表现之一。一线明星，往往对所代言的企业作用显著。
企业优势提炼的42个途径
第二十一，消费者或加盟商对企业的重视
企业由于经营得当，对品质控制良好，社会责任心强，或者对加盟商扶持力度较大，那么长此以往，必然会积累较好的影响，进而令消费者或加盟商对企业产生好感和重视，这也会构成企业优势的表达窗口。
第二十二，企业发展传奇
很多企业在发展过程中，会发生很多有趣的故事，而一些事关公司发展的故事，可能成为公司发展传奇的一部分。企业发展传奇如果得到良好的运用和传播，自然构成企业优势的一部分。
第二十三，企业的区位或产业集群优势
企业所处的区域位置优越，或者出于某些产业集群的工业园之中，也会构成企业的区位或产业集群优势，从而形成宣传可借助角度之一。
第二十四，企业的特有技术
有的企业在发展过程中，会形成自己的独有技术，如同武林高手练出来独门绝技一样。独有技术，特有技术，都是企业亮点的体现，都可以构成企业优势的阐发。
第二十五，企业特有的传播方式
企业采用特有的传播方式宣传自我，会形成企业的特有传播符号与传播影响力，也会成为企业优势的一部分。
企业优势提炼的42个途径
第二十六，企业制造新闻的能力
有的企业专注于生产经营和营销推广，对传播不重视；而有的企业在做好经营的同时特别擅长制造企业新闻，引发更广泛的关注，这一点也足以构成企业特有的优势。毕竟关注度就是影响力的一部分，而且在现代信息更迭快、群体关注点过多的时候，能够制造新闻本身，也是传播策略的优势之一。
第二十七，企业的商业模式
企业的商业模式如果比较特别，那么自然就会有较高的关注度。比如在2011年刚开始树立品牌的小米手机的特有商业模式。
第二十八，企业产品线优势
企业的产品线丰富了，就可以加工类别更多的产品，满足用户更特别的需求。在某些行业中，这也是企业优势之一。
第二十九，企业人才优势
对于一些创新型企业，人才优势是极为显著的企业优势。人才优势，体现在人才的受教育水平和职称上，更体现在人才的专业与创新能力上。对人才优势进行传播，就是传播人才的价值所在。
第三十，企业设备先进优势
我们时常会看到某些企业宣传自己是进口了某国的什么先进生产设备，因为凭借这些进口设备，可能会提升产品品质，并进而更好地服务于市场和用户；同等重要的是厂家多了宣传优势的内容。
企业优势提炼的42个途径
第三十一，企业的服务优势
企业的服务优势，如果做得足够好，也会形成显著的品牌亮点。比如当年的海尔就是这样。服务优势，体现的是及时、周到、快速和准确。
第三十二，企业产品性价比优势
同样品质的产品，价格却相对低廉，这始终是企业优势的主要构成要素。产品性价比高，对企业来说，就拥有了一张响亮的制胜之牌。
第三十三，企业知识产权优势
知识产权优势，表现在专利的数量，更体现在专利转化为产品优势的数量、价值和规模上。知识产权对于企业的重要性与日俱增，知识产权优势自然也就更具含金量。
第三十四，企业文化优势
不同的企业，往往有着不同的企业文化。优秀的企业文化，既能带给公司以发展，也能带给员工以成长，更能带给社会以正能量和责任担当。这样的企业文化，自然会成为企业的优势之一。
第三十五，企业荣誉或资质优势
企业在长远的发展过程中，往往会由于产品品质好，产品销量高，行业地位高或者具有独特的技术优势，而获得一些荣誉/资质。拥有权威性的或者说服力强的荣誉，也是企业优势之一。比如，一个企业有“名优产品”荣誉，而另一个企业没有，在面对客户时，这就形成该企业的一个优势了。
企业优势提炼的42个途径
第三十六，企业现代管理优势
引入现代管理机制的公司，相对于同行那些落后的作坊式管理方式，自然会构成一种优势，在用于传播和引导客户时作用显著。
第三十七，企业理念优势
很多保健品企业非常重视企业的理念优势，其实其他行业也需要重视。理念优势确立好了，就有了更多的说服和引导客户/市场的方式方法了。拥有良好的或者清新脱俗的理念，也能够为企业品牌形象加分。
第三十八，企业产品价格优势
相比同行，企业产品价格优势显著，会构成一种差异化优势。在保证产品品质或基本功能的情况下，价格优势对市场和消费者的作用巨大。
中国家电企业屡次发动的价格战及其结果，就印证了这一点。
第三十九，企业品牌定位优势
企业的品牌定位精准，或者定位于行业中其他企业未能留意到的、具有良好前景的市场之中，那么品牌定位本身就会构成一种优势。
第四十，企业资源优势
不同的企业，拥有不同的资源。这类资源，可能是原材料/配件供应优势，可能是人力资源优势，也可能是人脉优势，或者是当地政府支持优势，更可能是海归优势等等。不同的资源优势，都会对企业的优势体现形成良好作用，关键看企业怎么整合自己的资源并将此资源加以优势化。
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