第一招:
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第一招:
做个正确的参展决定
每年在世界各地的展会不计其数，即使是一个行业里面的，也有地区性的、规模大小不同的各色展会。比如，CPhI 原料药展会，每年就有至少四次，欧洲、美国、中国、印度，大概每三个月就有一次。公司经费个人精力有限，业务和客户侧重点不同，当然不可能一个不落的参加。当然，行业里的巨头是这么干的，每一个有影响力的展会都能看到他们的身影。可是对中小型公司来说就不现实了啊，大公司有专门的部门来负责公司的公关，我们要是也这样就不用去做业务了。所以，决定参观展会，首先要了解这个展会吸引了什么样的参展商，自己的客户有没有去，有没有必要去拜访，自己想代理什么样的产品等等，了解自己的需求；接下来，就是对参观展会的经济、时间成本做个估算- 需要多长时间？花费多少？需要签证或者邀请函吗？手续复杂吗？时间上来得及吗？如果可以预期的机会不错，产品厂家都对口，经济上的负担在可承受范围之内，时间上也合适，那么做了参观展会的决定，就没有什么好后悔的了！
第二招：做参展前的准备工作
决定参加展会，当然要把机会最大化了，让自己的时间、金钱都花在刀刃上，最好参展回来就能有订单最好了。展会通常只有三四天时间，要在这么短的时间里有成果，之前的准备充分与否当然就是关键的因素了。下面几个方面就是我的必做功课：
1.
2.
3.
公司材料如果有的话也要带上。一张名片仅仅表明个人的身份，如果公司规模不大的话，则免不了要介绍一下自己的公司是做什么业务的。这时候，一份文件材料就弥补了连篇累牍的介绍，即免了自己临场紧张用英语说不好，又节省了双方的时间。一份图文并茂的材料送到对方手里，除了及时传递信息的作用，还留给了对方一份可以备案的记录- 即使展会结束了，他/她把你们的对话忘在了脑后，除了你的名片，还有一份公司介绍做提醒呢！我就见过这样的小公司主管，在展会的公开活动上- 某知名公司的讲座上，也坐在听众席上，讲座之后就给其他听众发材料，说我们公司也做这项业务，而且费用更低，欢迎致电询问。我想这时除了主办讲座的公司不喜欢之外，其他听众都会非常乐意保留这样一份材料的吧。
4.
5.
未完待续，下一篇继续写参展的临场处理经验。
每年在世界各地的展会不计其数，即使是一个行业里面的，也有地区性的、规模大小不同的各色展会。比如，CPhI 原料药展会，每年就有至少四次，欧洲、美国、中国、印度，大概每三个月就有一次。公司经费个人精力有限，业务和客户侧重点不同，当然不可能一个不落的参加。当然，行业里的巨头是这么干的，每一个有影响力的展会都能看到他们的身影。可是对中小型公司来说就不现实了啊，大公司有专门的部门来负责公司的公关，我们要是也这样就不用去做业务了。所以，决定参观展会，首先要了解这个展会吸引了什么样的参展商，自己的客户有没有去，有没有必要去拜访，自己想代理什么样的产品等等，了解自己的需求；接下来，就是对参观展会的经济、时间成本做个估算- 需要多长时间？花费多少？需要签证或者邀请函吗？手续复杂吗？时间上来得及吗？如果可以预期的机会不错，产品厂家都对口，经济上的负担在可承受范围之内，时间上也合适，那么做了参观展会的决定，就没有什么好后悔的了！
第二招：做参展前的准备工作
决定参加展会，当然要把机会最大化了，让自己的时间、金钱都花在刀刃上，最好参展回来就能有订单最好了。展会通常只有三四天时间，要在这么短的时间里有成果，之前的准备充分与否当然就是关键的因素了。下面几个方面就是我的必做功课：
1.
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3.
公司材料如果有的话也要带上。一张名片仅仅表明个人的身份，如果公司规模不大的话，则免不了要介绍一下自己的公司是做什么业务的。这时候，一份文件材料就弥补了连篇累牍的介绍，即免了自己临场紧张用英语说不好，又节省了双方的时间。一份图文并茂的材料送到对方手里，除了及时传递信息的作用，还留给了对方一份可以备案的记录- 即使展会结束了，他/她把你们的对话忘在了脑后，除了你的名片，还有一份公司介绍做提醒呢！我就见过这样的小公司主管，在展会的公开活动上- 某知名公司的讲座上，也坐在听众席上，讲座之后就给其他听众发材料，说我们公司也做这项业务，而且费用更低，欢迎致电询问。我想这时除了主办讲座的公司不喜欢之外，其他听众都会非常乐意保留这样一份材料的吧。
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未完待续，下一篇继续写参展的临场处理经验。