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销售人员八级晋升薪酬机制

2019-07-15 14:57阅读:
企业晋升机制是孵化人才最核心的通道。
考核内容:业绩考核、团队人数考核、团队质量考核。
一、策略:交换
1、在企业这个平台上我想要什么?
2、在这个平台上我有什么?
3、用我有的换我想要的(能不能换来呢?)
二、在企业组织运营、交换过程中,中高层以及基层员工三大死不要脸思维:
死不要脸思维一:想拿虚的换实的(拿过去的换现在的)
只要你所拥有的没有换来实际价值的,都是虚价值伪价值,换不来真东西。
死不要脸思维二:不分分内和分外
死不要脸思维三:错把平台价值当成自己的筹码和老板交换
一个有智慧的中高层会很清晰的算三笔账:
A 自己的帐
B 公司的帐
C 老板的帐(在中间做决策)
三、晋升机制的核心:谁的领导谁来选
1.员工晋升图
实习经理(2000+提成)
经理(2500+绩效工资+提成)

实习总监(3000+绩效+提成+分红期权)
总监(3500+绩效+提成+分红)
实习营销副总(4500+绩效+提成+分红+总分红期权)
营销副总(6000+绩效+提成+总分红)
实习营销公司董事长(8000+绩效+提成+总分红+股份期权优先分红权)
营销公司董事长(10000+绩效+股权+优先分红权)
2.晋升机制
A、企业小,没法晋升;老板觉得满足了,不想发展了;你不想发展,可是你的员工还想发展呢?
B、企业是谁的,谁就围着企业转。
老板做企业三种思维:自己的、大家的、社会的
只要老板觉得企业是大家的,大家就围着企业转
只要老板觉得企业是自己的,自己就围着企业转
只要老板觉得企业是社会的,社会就围着企业转
企业小是自己的,企业发展是大家的,企业做大了是社会的;
C、人才从哪里来,是从外部来,还是从内部来,只要把平台搭建好了,人才自然涌现出来
3.晋升机制的命脉
市场化
A、不讲人情,只看结果;一切以结果为导向;
自动升降
A、能者上,弱者下;有升有降,才能保持平台平稳发展;(店长、分公司总经理)
巧用见习制
A、储备人才,保障平台健康发展;
晋升奖励;
仪式隆重
A、调动其他人想要的欲望
4、具体如何操作
列出N级晋升制(如:7级、9级;员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、见习总经理、总经理、合伙人)。
列出每级晋升标准(如:有三次被评为部门优秀员工)
部门一本以上人员认可通过。
A、作为一个领导,不能单靠某一项能力,而是全方位的提升
部门领导及老板审核签字
在公司大会上颁发晋升证书(奖状、荣誉证书三份,员工、父母,村长;奖金给父母;)
以公司名义给其父母及村长寄感谢信
(过年过节给员工父母寄贺卡,写信)
5.降职如何操作
自谋私利、贪污受贿直接劝退。
不上进,又不能独当一面,一半以上部门员工同意,则自动降一级。
连续三次考核低于60%,则自动降一级(视公司情况而定)。
如:经理降到见习经理
重要岗位每年竞选制
A、为什么国家主席5年要换一届;为什么其他总统要竞选制;
B、为什么公司要进行总经理每年竞选,因为,能力有限,要不断换血。
6.竞选命脉
一年一选,连选连任
灵魂思想跟公司一致
能独当一面(总监以上)
必须全身心投入

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