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周末、设计师随笔

2022-12-11 18:40阅读:
一、闲暇时光
我周末在家闲着,看了一会东方购物频道的SPORT冬季羽绒被直播电视购物节目,直播大约进行了三十分钟时间,作为多年家居从业者的我,对直播员讲解产品卖点和售卖产品的方式予以点赞和学习了。
有时候消费者在拿不定主意不知道选择怎么样的家具时,或许产品对他直观感受和相应地推广说词会告诉他- - -这就是他需要的!
如果说设计师设计的产品是帮消费者解决问题,那销售和推广的方式(内容)会告诉他您需要的我们都准备好了甚至还超过了您的预期。
设计师要花大量的精力研究产品内容和了解消费者需求,并以一种科学、得体的方式予以呈现。
周末、设计师随笔
二、抬头看天、低头拉车
我们经常听到这方面言论和讨论---中国家具设计与欧洲差距有多少年?
悲观论者说相差至少20-30年,甚至半个世纪以上。这些人中大部分每年往返于中欧之间,他们穿梭于欧洲的家具(居)展会、商场、工厂,不断COPY和引进欧洲的创意,长年以往。
据说烟抽多了会上瘾。每每听到以上言论和观点时,我只能抬头看天、低头拉车,然后默默地对自己说多武装自己,多赚钱、多赚钱。
前几年我买了一本《世界现代家具发展史》,很闲或很烦的时候喜欢拿出来翻翻,其中有个章节,里面有篇文章是关于德国现代设计发展历程的介绍,简单概况为:关键人物领导(如赫尔曼.穆特修斯、彼得.贝论斯等)--政府协助推动(德意志制造联盟)--行业协会组织和企业参与实践和发展(德国工业同盟)。
我通过对国内少数家具设计师设计的产品观察、了解,我坚信随着时间推移和好的商业运作,再过十几年(到2035年左右)我们会有一些家居设计品牌能很好的立足于国内市场,同时到本世纪中叶,我们国家经济整体发展水平达到中等发达国家水平之时,我们肯定会有一些家具(居)商业品牌输送到全世界。
周末、设计师随笔
三、深挖客户潜在需求
表弟去年国庆节结婚办喜酒,饭桌上我认识了表哥的一位朋友,他在温州买了一套房子,来年房子交付时需要配置一些家具。
今年上海疫情封控前他来过我们工厂一趟,在展厅初步选好了他需要的家具款式。疫情封控期间,我俩针对他家装修现场和装修细节有过几次视频沟通和交流。上海一解封,他便再次去了我们浙江的展厅,确定了他所需购买的家具,在与我的闲暇交流中得知我们也做软装,于是家里从窗帘到地毯再到床品等都由我们软装设计师逐一配齐。
前一阵语音聊天才得知他通过我们设计师买了几对枕头送给他的朋友,同时和我说他餐厅有一个装饰柜,里面不知道摆什么东西好。今天上午设计师跟我说装饰柜的软装方案已搭配好、客户已全款付清。
消费者装修一套房子需要买的东西肯定会很多,我们既然有这个“条件”(如好的产品、好的价格、好的服务等等),为什么不持续深挖客户潜在需求了?
周末、设计师随笔
9/12/2022

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