拿不下客户？你的销售思维该转变了！

能成为销售的人都是人才，不说很有才，但绝对是个“潜力股”，但同时压力也是很大的，业绩可是一把锋利的刀，用直观数字来说话。但是同时我们也应该意识到销售思维和销售节奏也是很重要的，把握好销售思维和销售节奏，也能帮助我们取得更好的业绩。

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很多人会问自己的主管有没有什么技巧和话术拿下订单。这时候更多的要学会分析客户，分析目前客户的阶段，是否足够了解客户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，他们的形式风格和方式会怎么样等。
销售不是卖
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户的需求，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你就会发现，客户把你当成了他们购买组织中的一员。
没有同质化的产品
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
谈判的本质
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。所以，作为销售关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
客户更会骗销售
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭心中的希望。
别谈“友谊”
没有人会因为“友谊”而从你这里买单。