创业24题选择题？
2009-08-07 00:07阅读：
今天看到了查立blog的这份试题，就拿过来坐坐看；体会一下：
1. 你在哪一种条件下，会决定创业：
a. 等有了一定工作经验以后
b. 等有了一定经济实力以后
c. 等找到天使或VC投资以后
d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱
e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业
评论：因为自己是d这种情况，不过现在想起来，还是有些后怕；当时的想法没有1个月就破灭了，幸好遇到了目前的partner，市场产品比较熟悉；同时拷贝他运作模式，一下子就把平台搭建起来。
2. 你认为创业成功的关键是:
a. 资金实力
b. Good idea
c. 优秀团队
d. 政府资源和社会关系
e. 专利技术
评论：刚开始决定出来时，这个体会可以说没有；更多的只是听一些名家演讲谈到；自己没有深刻体会。然而，做这个平台快4个月，深深体会到团队的重要性。在外面自己独自创业（没有家人和朋友一起做），成功的机会在我看来只有千分之一，或更低。坦白说，假如我现在对产品非常熟悉，没有一个优秀团队，最终面对的也是一个失败或者是成不了气候。
3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素？
a. 高度的灵活性
b. 严格的成本控制
c. 可复制性
d. 可扩展性
e．健康的现金流
评论：创业公司随时面临着倒闭的可能，它的不确定因素比较多；没有稳定的收入，没有足够的创业资本；但是要养活一个团队，必须要有必要的现金流——至少要给的出工资吧；毕竟不是每个人都是股东，可以不领工资坚持干活。而且一旦出现现金流问题，对员工工作积极性和专注
度都会有很大影响。自己必须保证储备三个月的现金流，以应对突然事件的发生。
4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是：
a. 找钱、找VC
b. 撰写商业计划书
c. 物色创业伙伴
d. 着手研发产品
e. 选择办公地点
评论：这个正确答案是d，选错的原因是被自己的现实情况误导，可能是自己理解题目错误。其实，真真合理确实是d,对自己生意的产品都不了解的话，如何判读创业的方向和知道客户所在？成功不是瞎扯吗？
5. 创业公司应该:
a. 低调埋头苦干
b. 努力到处自我宣传
c. 看情况顺其自然
d. 借别人的势进行联合推广
评论：这个正确答案是b,这题的错误其实是自己意识上的错误，个人的行事风格是低调，务实；而且有一个非常愚蠢的想法：“酒香不怕巷子深”。一反马云的话：“商业无非就是在不停地作秀”；可能为了扩大知名度，给自己打广告，就要努力到处自我宣传。才有可能被更多人所获知，再有可能获取更多的销售，来保证公司的运作。
6. 招聘员工时最重要的是：
a. 学历高低
b. 朋友推荐
c. 成本高低
d. 工作经验
评论：现在认识到，如果自己招人的话，也不会追求什么学历（学历高的人，沟通成本低，学习能力相对强，个人的理解）。对于人才的定义，只要能胜任相应的工作，这个人就是人才。而不是学历或朋友推荐之类。
7. 产品进入市场的最佳策略是:
a. 价格低廉
b. 广告投入
c. 口碑营销
d. 品质过硬
评论：正确答案是d,因为这个是多方面的，如果说品质过硬的话，谁都想；但是看你从事的角色是什么，如果是生产商，凭什么你的品质比别人的要好；如果你也是小型加工厂的话。但是价格你倒是可以调控，把自己的利润可以压薄一点促成销售，品质有一定保证内。都是相互影响，这个讲究的是性价比。所以我认为d也是很且强的，不敢完全苟同。
8. 和投资人交流最有效的方式是:
a. 出色的现场PPT演示
b. 详细的商业计划书和财务预测
c. 样品当场测试
d. 有朋友的介绍和引荐
e. 通过财务顾问的代理
评论：正确答案是c，这个自己没有接触过，也没有切身体会。但是b这个答案是大家都会做的，所以还不能够说是最有效。凭感觉c是比较合适的，可能叫事实善于雄辩吧。
9. 选择投资人的关键因素是：
a. 对方是一个知名投资机构
b. 投资方和团队不设对赌条款
c. 谁估值高就拿谁的钱
d. 谁出钱快就拿谁的钱
e. 只要能融到钱，谁都一样
评论：正确答案是e,但是我认为分两种情况：1，如果创业人只缺少钱，其它都不需要的情况下，答案当然是e；2，如果创业人只是缺少量的钱，更多的还需要一些除钱外的创业指导，那我就认为a更合适。因为知名的投资机构能给你更多的创业指导，他们有更典型的案例分析和经验。
10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素？
a. 商业模式
b. 定位
c. 团队
d. 现金流
e. 销售合约
评论：做任何事的成败最终肯定是要回归于人，一个企业的成败开始取决于人，一个企业的发展还是决定于人，对于团队的重视和培训必须是从始至终的。
11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：
a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”
b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”
c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”
d. “我们这个行业不熟悉，不敢投”
e. 上面任何一句话
评论：这个问题有点常识的人应该一听就可以听出来的吧！
12. 创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗？
a. 正确
b. 错误
评论：个人理解团队是51%，不代表个人是绝对控制；这块没有过多的体会和知识！
13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是：
a. 制定公司的远景规划
b. 销售、销售、销售
c. 人性化的管理
d. 领导研发团队
e. 搞进投资人的钱来
评论：
创业的公司，不是讲究管理和远景的时候；最最重要的是解决生存，为了生存必须是以销售为导向的。一切工作都是围绕销售而展开！个人体会，销售达到某一瓶颈时，如果整体开始没有销售增长时，新的问题就出现了，没有公司文化做精神支持，没有管理来很好地执行工作；让自己陷入了一种迷茫和不安的状态。所以，销售达到了低水平的瓶颈时，要尽快落实自己的管理和公司文化；是计划得到落实及项目得到进展。现在自己就面临着这个问题，要有自己公司文化信仰和出台基本管理条例。
14. 凝聚创业团队的最好办法是：
a. 期权
b. 公司文化
c. CEO的魅力
d. 工资和福利
e. 团队的激情
评论：正确答案是b，原来我的脑海中是工资和奖金，给团队人员高工资的话，他们就不会有易主的想法或者用期权来捆绑团队，可能这个期权就是比较合适。个人认为最佳办法：刚开始的适当“高工资”，后期有期权的形式来凝聚大家；但是这个公司文化是我所料不及的，既然是所谓的正确答案，那这个答案的意义到底在哪里？现在我还真不能很好地体会到，同时自己对凝聚创业团队方法上也需要特别学习和参考别人。
15. 创业公司的财务预测中最重要的是：
a. 销售增长
b. 毛利率
c. 成本分析
d. 资产负债表
评论：正确答案是a，其实我忘了一个创业公司的核心人物是：销售，销售，再销售！
16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：
a. 会议记录的及时存档
b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪
c. 团队的经常性培训
d. 奖惩制度
e．管理流程的ISO9000认证
评论：这两天自己确实遇到了一个很棘手的问题，很多想法没有得到执行；大家每天看上去24小时，8小时睡觉，14小时都在工作；但是实际很多日常想到的问题，都没得到很好地执行。可能这就是企业家警告创业者，创业初期，很多企业不是失败在项目和产品上，而是失败在执行力上。现在自己也遇到了这个问题，对于这个执行力一定要想想办法加以解决。
17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是：
a. 人的管理
b. 销售增长
c. 研发的速度
d. 资金到位情况
e. 扩张力度
评论：正确答案是a,运营过程中，自己碰到两个问题：一.人的管理；二.执行力；三.
公司文化或者说个人理念的表述。
18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是：
a. 广告投入量和覆盖面
b. 营销推广的精准程度
c. 产品出色的品质保证
d. 广告投入和产出比例
e. 产品价格的打折力度
f. 品牌的市场渗透率
评论：b和d应该都没什么问题；正确答案是d。自己不是很清楚
19. 防止竞争的最有效手段是：
a. 专利
b. 产品包装
c. 质量检查
d. 不断研发新产品
e. 比竞争对手更快地占领市场
评论：前面几点都不是创业企业该具备的特点；创业企业的特点应该是灵活，更具备差异服务，更具备执行力。这些特点才是精英型创业型公司
20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会：
a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务
b. 指导他如何来积极配合你的工作
c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高
d. 提供全面服务 + 免费成长辅导
评论：创业公司必须能提供差异化的服务，才能显示自己的优势。只要是客户，就应该珍惜，努力培养之；能给公司带来一些利润。
21. 你认为创业公司中的最大风险是：
a. 市场的变化
b. 融资的成败
c. 产品研发的速度
d. CEO的个人能力和素质
e. 决策机制的合理性
评论：创始人的个人能力和素质直接影响到公司的成功和发展；这给了我一个很大的挑战，认识到自己在很多方面还是非常的欠缺经验。要处理的事情还是比较多的，如招聘新的人员，寻找以为在某个领域有经验的人方面，公司如何才能做的更大，更强；而不是长期的小作坊式生意。如果凝聚团队人员，激发团队潜力等等问题。所以对自己的要求就需要越加严格，迫使自己尽快地补充不足的知识。（时不待我）
22. 当创业公司账上的现金低于三个月的时候，应该采取哪项措施：
a. 立刻启动股权融资
b. 通知现有公司股东追加投资
c. 立刻大幅削减运营成本，包括裁员
d. 打电话给银行请求贷款
e. 把自己的存折和密码交给公司会计
评论：只有活下来，才有可能翻身的机会。要是最终破产，一切都OVER，一点希望都不会再有。必要时候的缩减支出也是非常正常，这是企业经营的正常手段。消减运营成本，裁员不是企业没用的表现，而是一个企业在某一特定时期的特殊手段。
23. 创始人之间发生矛盾时，你会：
a. 坚持原则，据理力争
b. 决定离开，另起炉灶
c. 委曲求全，弃异求同
d. 引入新人，控制局势
评论：生意人因以“和”为贵，应该能评估事态的各方面影响。个人原则：在不违背大的原则性问题时，一切都是可以求同存异的，可以有商量的。因为在这方面我还是能顾全大局，知道其中的深浅。
24. 投资创业公司的理想退出方式是：
a. 上市
b. 被收购
c. 团队回购
d. 高额分红
e．以上都是
评论：正确答案是d，当然上市的话，经过IPO，对创业公司来说，是最佳的推出时机，以获取最大的回报。相信只要企业办好，各种退出方式，对投资公司都不会差到哪里去？
以上的这24个问答题，只能是有则改之，无则加勉的对之，看之！反观答案来看，其中还是有很多知识和经验可以汲取的。
