原文地址：关于“提升进店率”
行业的好几个陈列培训师，经常讲“提升进店率的陈列”，我一直不太苟同，曾有朋友提出过质疑，我没有回应；
近期听到一个故事，很有针对性，我决定拿出来分享一下：
一个朋友在一中高端品牌担任中层职务，她领导去听过课，听说陈列能提高进店率，高进店率会转化为高的试穿率和高的成交率，回家之后，马上做了一件事，吩咐下属买回了好多的装饰用品，把整个店铺布置得灰常热闹，到处都是亮点，说是要做“提高进店率的陈列”；
做完之后，大伙儿也甚是满意，的确人流量大增，她领导觉得这次学到了不少东西，想不到自己亲自操刀也能有如此水平，甚是得意；
然而事情发生了，进店率是提前了，可成交率并未上升，销售下降了一半，朋友她也不知道是何原因，于是跑来问我，她说你好歹也是出过陈列书的人，你给说说，这是什么情况？
我说：你去问问你们的店长，最近是不是有很些顾客嫌贵而没有买单？
没多久她就又来电话了，说，你怎么知道有顾客嫌贵呀？近期嫌贵的顾客比较以前多了许多呢；
这就是问题的所在，定位在中高端的品牌，她的顾客也是中高端的顾客，所对应的产品、装修、陈列也应该是中高档的，你搞那么多的花样，人为的降低了店铺的档次，这时高端一点的顾客进店率会下降，中低端顾客进店率会上升，而低端的顾客永远是比高端顾客的人流量要大许多的，所以总体来说，进店率是上升，但上升的绝大部分是无效客流，原本以为是500块一件（因为陈列搞得像），一看吊牌1500，自然就嫌贵了，嫌贵当然就不买了，而原本就不多的有效果客流，被你陈列这么一搞，减少了，业绩自然就下降了；