网上曝广东移动雷人校园营销方案 09年封校费6500万元

2010-08-12 01:21阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1574975595

近日，网上曝出一份署名中国移动广东公司的“2010年校园市场营销方案”，里面曝出了广东移动千万级的“封校费”，以及对竞争对手中国电信、中国联通的反面营销策略等，被众网友称之为“很雷人”。

在这份18页的PPT里，详细的列出了此次营销活动的目标及具体的实施策略，号称要“不惜代价抢占新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品”，并确定了具体的三大目标：

值得注意的是，该PPT里透露，2009年广东移动在全省范围内支出的封校费总额为6500万元，全部用于疏通校领导、关键人，并建议将2010年的“封校费”上浮30%，达到8450万元，“以封堵竞争对手，特别是广东电信的公关活动。”并预计全年公关费用预算为1.6亿元，“按地市分解，必须全部花完，不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。”从四个方面实施具体的公关策略：封校费（8450万元）、设备赞助（2300万元）、利益联盟（5000万元）、活动赞助（200万元）。