对话天王低调王者的炼成

2014-09-11 13:54阅读：

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《钟表》2014年第4期王剑勇

本刊记者王剑勇与天王电子（深圳）有限公司董事总经理侯庆海先生

钟表最时间：到2013年，天王表已经25周年了，在您眼中，天王表是什么样的？

侯总：其实天王表从1988年董观明先生创立开始，我们就稳扎稳打，由小到大，目前也做到了国内四大品牌之一。一个品牌的发展壮大，始终与市场是密不可分的，要关注市场，契合市场，我们品牌能够走到今天，也是在方方面面做了大量的市场工作。品牌的成长是慢慢深入人心的，直至今天，我们还能听到很多人在说：天王表就是当年在央视报时的那个品牌，除此之外，产品的设计、产品质量等一系列事情，都是品牌内功的体现。只有这些做到位了，才会赢得消费者。很多消费者购买天王表，以前买，现在还会买，这说明品牌要不断的升级换代，产品设计、质量、服务、售后都要契合现在的市场。比如我们之前推出的“轮时代”系列，非常受欢迎，但是我们还要不断提升，所以今年再做了升级，一经推出市场反应良好。这也是我们要做经典的理念，形成品牌自己的风格。

天王表2014年升级版轮时代系列

钟表最时间：当年天王表首开先河，邀请陈道明作为代言人，如今国内请代言人已经蔚然成风，您对这样的现象怎么看？
侯总：在国内钟表行业，很多推广方面的事情，我们天王都是先人一步做的，比如形象专柜、导购人员、央视报时、代言人等等。现在行业内很多现象是大家相互学习，相互借鉴的，这对品牌和行业发展是有益处的。说到请代言人，我认为要和品牌贴切，不能盲目的请一个明星过来，应该符合品牌的形象，代表品牌的理念，把品牌的风格、个性带给公众。我也看到现在很多品牌在请代言人，甚至有的小品牌可能仅仅是买到肖像权，不论怎样，其实这对行业发展是好事，说明大家都很重视品牌建设，而一个行业发展的强，必须要有很多品牌企业的支持。

钟表最时间：就像刚才提到的，天王的确做了很多先人一步的事情，就如微电影、垂直电子商务网站，那么接下来，天王还有什么战略上的部署，可以给我透露一点吗？
侯总：呵呵，很多创新也不是平白无故来的，还是那句话，都是相互借鉴，学习对方的精华来提升自己，后面，天王还会不断创新，不会让大家失望。

钟表最时间：我们也看到，天王表无论是销量还是销售额，在国内都是名列前茅的，但是品牌确很少宣传，一直很低调，这是什么原因呢？
侯总：说到底，品牌做得怎么样，并不是靠一串数字来吸引大家的，尤其我们是上市公司，数据都是公开透明的，做好内功才是关键。

钟表最时间：今年的巴塞尔展会，国内行业也组织了“中国展团”参加，您是怎么看待海外参展这样的事情呢？
侯总：走出去对行业发展也是好事，但是每个品牌都应该有自己的定位，有一个发展的策略，我们天王的主要市场集中在国内，港澳台也有分销商，那么有一天，我们要走向全球市场，肯定也会多走出去交流。是否海外参展还是要根据自己发展需求来的，而不是短暂的镀金去了。就说每年巴展，有些品牌需要展示自己，也有计划拓展全球市场，而有些品牌可能还需要海外订单，就是各取所需吧，所以，走出去是要做好充分准备的。

钟表最时间：您领导天王表已经很多年了，对您来说感触最深的什么呢？
侯总：感触最深的是天王表创立以来，发展了这么多年，品牌的发展也有高潮低潮，不仅仅是风光满面，也有坎坷艰辛。特别是近几年，市场氛围越来越好了，品牌越来越发展壮大了，今天的规模，是创立之初想也不敢想的。即使和出口企业相比，现在的国内市场也是强势的，特别是国际价值链的重新分配，出口代工仅仅是低廉的代工费，而品牌产品才有自己的附加值。虽然做品牌有波折，有艰辛，这是一个过程，但是坚持住方向，慢慢的市场就会有回报给你。