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30岁男性10年缴费，年交保费2133元，30年后（61岁时）开始领取养老金，每年2000元，直到79岁，80岁领取12000元。在表格最后一行最后三个数字是分红的低中高演示，分红都是不保证的，客户可能会额外得到11803~48206~84610元的分红。
幸福是对比出来的，保险方案也一样，我们来看另外一款方案：
看过这个方案，我们感觉不出利益差别很大，几百元、几千元。但是养老金规划不可能只有每年2000元，一年2万元、20万元都是合理的，那最后80岁时客户的实际利益差别可能就是几万元、十几万元。所以产品的选择还是很重要的。
另外我想说明一下养老金需要具备的特点：
1.终身领取——与生命等长，长寿如杨绛先生，活多久领多久。
这也是与其他储蓄类金融产品最大的不同，用生命标的来兑现保险金。
2.法律保障——在保险合同中约定了领取的时间、领取的额度，是一份契约，收到法律保护。
所以人寿保险（年金保险）无论经济市场怎样波动，繁荣也好，萧条也罢，都保证给付。
3.回报保障——无论分红保险、万能保险、传统年金保险，都会给到客户一定的收益，当然从安全的角度考虑，投资项目一定要绝对的稳健与安全，但是这个收益是给到客户合理的可增长的回报。
4.现金领取——每年或每月现金领取，保险公司将养老金打到客户银行账户，也从另一个方面保障了资金的安全，老年人脑力体力都下降，万一碰到诈骗，一生积蓄血本无归。按年、按月给付养老金很好的解决了这一难题。
其实长寿风险对于个人和保险公司来说都是很大的风险，但是定期的养老金无法解决这一问题，主要是到期后客户如果持续长寿，依然没有了养老金来源（可能仅剩社保），接下来我们来看第三款产品：
总结：我个人认为只有终身年金保险才能解决长寿风险问题，大家可以看到其利益比定期也好很多，不仅每年领取的多而且可以一直领取到身故，越长寿领取越多，而且完全不必担心因活得太久而造成的不便。
但是确实也有客户认为生命重在宽度而非长度，保障到80岁或者90岁或者75岁就可以了，客户的想法没有错，我们也可以根据客户的需要为客户量身定制适合的方案。