01
直播间的筛选：
一、开播不到一个月，甚至一周，开播超过半年以上的账号，玩法层的借鉴也几乎没任何意义
二、粉丝在 10 万以内，开播如果不超过一个月，基本上他的粉丝涨粉量不会超过 10 万
三、在小时榜上找同行，能上小时榜说明销量是不错的，销量看的是赛马数据，不是绝对数据
可分析的账号，并不代表可以直接被借鉴，不同团队擅长的玩法不一样，找到与自身玩法能力匹配的账号才是最佳的
02
分析的手段：
一、每场直播做跟踪、录屏，反复研究直播当中的每个要点，拆分完后，做一张玩法结构图
二、爆品直接把相关的直播间拉升到超高 GMV，甚至直接拉入到小时榜，记下这样的潜力爆品
三、从主播的形象适配角度，获取对选人的门槛，那么在招聘的过程中，方向会更为明确
四、选出场景不错的 30 个账号，经过对比，最终选定了一个账号，模仿布景格局、道具、贴纸、背景板
03
新主播话术拆解：
一、严格筛选出 3-5 个相同玩法的直播间，新主播要求边看边抄话术，老主播直接录屏后转文字
二、将直播话术文本按照福利、憋单、塑品、上车、逼单、控评等不同模块做拆分、归类
三、融合自身的产品了，将自己产品的痛点、人群、场景、卖点、保障等拆透
四、能保留的保留，该替换的替换，重新整理成逐字稿，对于同行话术