01
公司除了R姐，就5个人，做了10年问题肌。
问题肌是一个比敏感肌稍微宽泛一点的词，这个赛道的大类，也可以归为护肤品，
为什么他们能越做越好，为什么越来越稳？
这个品牌从来不做营销，也不怎么去参展，为什么有的代理可以跟着做十年？
公司就5个发货的，完了就老板R姐一个人做营销，公司总共6个人，做了10年问题肌品牌。
最差的情况下一年回款有三四千万，最高峰一年回款是一个亿，这说的是回款，还不是销售额。
02
在这个老板R姐身上最大的一个特点是，她非常明白我们今天做生意到最后一定是做人的生意。
什么意思？
我们的使命一定要记住：不是让代理商一直去压货、升单。
R姐说她现在特别怕她的代理商去拿她最高级别，所有拿最高级别的，她竟然都要去面试！
这个其实和大部分追求短平快的品牌方做生意的方式是不一样的。
03
很多这样的护肤品品牌也好、美妆品牌也好，做久了为什么就做烂了？品牌方为什么换项目换得很勤？
究其原因，就是没有抵制住短期收钱的快感和诱惑，不够坚持一个朴素的真理——做人的生意就是要持续靠谱！
你知道吗？做到这个程度的R姐，一个星期还能打三场麻将！是不是看起来也没有你勤奋？
她是怎么能够十年如一日把这个事情做好的？
第一个，关于心态。
她说，“第一个是我自己的欲望不是特别强，可能我们不像其他老板那种欲望很强，这个是我对财富收放很自如的原因。”
这句话其实就奠定了她生意的基调了——保守主义的价值观。
不以追