交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
A.询盘
询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。
B.发盘
发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）为了销售或购买一批商品向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。
实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳直发盘。
发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任.
-subject to prior sale
有权先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence.
出口许可证准许签证,我方报价才有效.
虚盘与实盘的区别
第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有
A.询盘
询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。
B.发盘
发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）为了销售或购买一批商品向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。
实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳直发盘。
发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任.
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有权先售
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所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
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虚盘与实盘的区别
第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有