晚饭后专门去成都一家连锁眼镜行买眼镜。
我有点近视也有点闪光（皆100度之内），去之前就在内心明确了买副只调整闪光不调整近视的眼镜，尽管我已经从另外一家眼镜行知道了这样调整的效果不是很好，但我购物的立场依然巍然不动。
新浪博客
晚饭后专门去成都一家连锁眼镜行买眼镜。
我有点近视也有点闪光（皆100度之内），去之前就在内心明确了买副只调整闪光不调整近视的眼镜，尽管我已经从另外一家眼镜行知道了这样调整的效果不是很好，但我购物的立场依然巍然不动。
回家的路上，想起了我曾经一次去苹果的专卖店，问营业员有没有防辐射的苹果眼镜，对方很果断地说没有，还流露出我怎么会去苹果电脑专卖店买眼镜的疑狐眼神。
其实我当时的想法很简单：能防放辐射就行，把眼镜当成一个可有可无的装饰而已。当然，如果戴上一个苹果牌的眼镜，我心里的感觉还是会美滋滋的，只可惜没有！
那么我今天为什么不愿意给出高于1000元的价格呢？
我想主要是那副眼镜没有品牌力，即便1350元成交，也就是一个浙江或福建生产的镜框而已，你都不好意思给别人说你戴的是个什么牌子的眼镜。我脑海中瞬间还想到了茅台和五粮液，如果我送朋友或请朋友喝五粮液，不需要言辞朋友也会知道我对他的重视以及这个品牌本身能表达出的让我舒服、满足的词汇。
品牌大师艾l里斯说“品牌应当在消费者心智中占据一个词汇”，品牌力的打造就是把这个词汇植入消费者的心智。
今天这个镜框没有品牌（至少营业员没有告诉我），没有我想从这个品牌中体感到我希望得到的让我觉得有价值的词汇，因而今天也就不能成交，也就只能围绕价格谈价格。
当然这也得怪我，谁让我作为一个营销的研究者，职业般地能感觉出对方的进价肯定不会超过350元（含镜片），也知道眼镜行是目前中国排名第四的暴利行业，更知道若干年前北京的眼镜行几乎都是由华东某省的商帮控制的，如果你店内的售价低了，还会有商帮的专人来约谈你。