SPI认为的销售公式是：
Sell＝Pain×Power×Vison×Value×Control
其中：
Pain 痛苦，没有痛苦就没有购买
Power 权力，有权利的人向有权利的人购买
Vison 构想，没有构想和愿景就不要呈现方案和产品
Value 价值，解决方案为双方提供可以量化的价值
Control 控制，要控制客户的购买流程
老寒观点：
这些都是影响销售的关键因素，具体来看：
“痛苦”（这里理解的痛包括现实与期望的差距、客户的目标、客户的概念等）是客户购买的源动力，没有痛苦就没有改变，没有梦想就没有动力，这是两回事，一个是不得不变，一个是越来越好，就是痛和期望的关系。
“权力”指客户的决策权，SPI强调要面向有决策权的人做销售。而老寒认为这是有风险的，如果仅仅面向有决策权的人做销售，虽然有权利和决策的人可以高度关注和强力推动，但销售是一个结构，决策的影响力是由多个人担任不同的角色、出于不同的目的，而做出的，并不能把“拿下老大”就视为拿下项目。很多“说了不算”的人、甚至一般人，都对被忽略、被上级或外力迫于某种压力做事情，而不是源于个人的价值和赢做事情，会产生执行力的“削弱”，甚至在销售中会成为将老大的决策和执行的“刹车片”，所以，任何人都有“Power权力”，而不是只有决策权的那人个才有权力。
Sell＝Pain×Power×Vison×Value×Control
其中：
Pain 痛苦，没有痛苦就没有购买
Power 权力，有权利的人向有权利的人购买
Vison 构想，没有构想和愿景就不要呈现方案和产品
Value 价值，解决方案为双方提供可以量化的价值
Control 控制，要控制客户的购买流程
老寒观点：
这些都是影响销售的关键因素，具体来看：
“痛苦”（这里理解的痛包括现实与期望的差距、客户的目标、客户的概念等）是客户购买的源动力，没有痛苦就没有改变，没有梦想就没有动力，这是两回事，一个是不得不变，一个是越来越好，就是痛和期望的关系。
“权力”指客户的决策权，SPI强调要面向有决策权的人做销售。而老寒认为这是有风险的，如果仅仅面向有决策权的人做销售，虽然有权利和决策的人可以高度关注和强力推动，但销售是一个结构，决策的影响力是由多个人担任不同的角色、出于不同的目的，而做出的，并不能把“拿下老大”就视为拿下项目。很多“说了不算”的人、甚至一般人，都对被忽略、被上级或外力迫于某种压力做事情，而不是源于个人的价值和赢做事情，会产生执行力的“削弱”，甚至在销售中会成为将老大的决策和执行的“刹车片”，所以，任何人都有“Power权力”，而不是只有决策权的那人个才有权力。