纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。其肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能
新浪博客
纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。其肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能
”、“西丽”等品牌。 其中，“纳爱斯”、“雕”牌均成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。
众所周知，目前洗发水的大部分市场一直被宝洁以绝对优势占领着，面对如此激烈的市场竞争，以及之前宝洁打击纳爱斯的“射雕”行动，纳爱斯想要占领一席之地实属不易。因此，作为洗发水市场的后来者，纳爱斯采取了竞争者的策略，对旗下的三个洗发水品牌采取了不同的营销策略。
一、百年润发
最初的百年润发是重庆奥妮的产品，在上个世纪90年代，，由香港著名影星周润发代言，曾经风靡一时、红遍大江南北，其产品强调植物滋养调理，受到许多消费者的喜爱。但是随着重庆奥妮的倒下，市场环境和消费心理产生的巨大变化，百年润发的品牌持有权在几经易手之后，也渐渐淡出市场。最终纳爱斯集团收购了重庆奥妮，获得了百年润发品牌的使用权。
2008年7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，开始新的营销活动。
营销策略分析
（1）、产品策略：百年润发沿用了天然植物配方，绿色天然，虽然没有在广告中表现中药成分，但走的依然是“植物一派”的中草药路线。目前当今的市场中大多数洗发产品突出产品功效，百年润发却从成分上的纯天然的植物配方上突出产品特点，侧重用中国传统的洗发秘诀调理头皮环境，解决秀发问题，仍旧秉承了原来的以调养为主的功能诉求。与竞争对手形成差异，利用市场空白抢占特定市场。
（2）、价格及包装策略：百年润发的价格定位，属于中档产品，但由于效果好所以产品性价比很。高。百年润发是以一种更具现代感的包装重新上市的，显得更上档次，包装设计也比较醒目，容易吸引消费者的眼球。
（3）、分销及促销策略：纳爱斯收购奥妮后摒弃了香港奥妮历时两年构建起来的业务体系和市场资源，全面否定了过往的成绩和原有的资源沉淀，纳爱斯在洗发水行业算是新手却将过去百年润发在市场上积累起的有限的终端和促销优势整体剔除掉，白白浪费了原来有一定基础的分销体系，其实并非智者之举。另外新百年润发广告上市后在全国各地的铺货做的并不十分到位，经过一段时间后在各大超市才逐渐上架，初期许多老顾客看到广告后却无法购买到产品，正是广告和产品的投放配合的不好造成了不少消费者的流失。但是后期采用了一些促销策略，如400ml洗发水搭配200ml销售，价格与400ml洗发水持平等，这些促销活动消费者感受到实惠，引发了一定的购买热潮，也刺激产生了一些新的消费者。
（4）、广告及品牌策略：周润发做的奥妮时期百年润发的广告在上个世纪90年代曾经风靡一时，周润发以其偶像形象讲述了一个浪漫的爱情故事，中国传统文化渗透其中，演员完美的演绎也为产品赋予了浓厚的感情色彩，一句情真意浓的广告语“青丝秀发，缘系百年”打动消费者内心，偶像周润发的影响力及其自身与产品的关联性周“润发”和百年“润发”也使广告以及产品深入人心，在当时产生了很大影响力。纳爱斯百年润发广告仍采用情感诉求方式，启用天王偶像刘德华，这与纳爱斯想要塑造的百年润发健康、成熟、东方、时尚的形象十份契合，广告中主要突出产品调理秀发的重要功效，广告的情景设计仍然是故事性的，用广告的情节性淡化了其商业性，淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐、精美的制作，是广告吸引人的地方，有助于消费者的记忆。其中刘德华为女主角洗头，那种对男性对女性的体贴照顾触及许多女性消费者内心深处的感动。但是广告存在明显的缺憾，虽然强调“爱你就要一百年”，但是广告中却没有体现出这种一百年的爱的厚重感，有明显的断裂感，也给观众一种感情酝酿不足的感觉，广告语的衔接也十份仓促，不免显得有点俗气。另外它抛弃了原有的中华民族的文化，与品牌自身的历史内涵也产生一定的差距。这些都会对品牌形象的塑造产生一定的影响。在品牌方面，虽然纳爱斯收购了奥妮，但却没有更改百年润发的品牌名称，这样就可以在无形中突出产品的悠久历史还能够利用消费者对原来产品的信赖和特有感情以及产生的消费忠诚度继续推广品牌。
（5）、公关策略：纳爱斯百年润发虽然通过广告达到了较高的品牌知名度，但是公关活动明显是不足的，除电视广告外，也缺少其他形式的广告与之配合，这就造成消费者对品牌有了认知，但是却难以形成购买冲动。
所以，综上所述，纳爱斯百年润发在品牌推广的过程中好有很长的路要走，需要不断完善其营销策略。
二、YOU R YOU 我的样子
“全新的定位，全新的产品”。纳爱斯集团针对广大年轻朋友充满青春活力、追求时尚等特点，开发了张扬个性的“YOU R YOU我的样子”品牌。主要是锁定15-25岁之间的年轻人，以营养为主。该品牌产品富含源自鲜花精华的NU-VITA花露滋养配方，激活青春发动力，正所谓头发自然健康，就是我的样子，已成为很多时尚论坛和时尚杂志特别推荐的洗护发品牌。
营销策略分析：
（1）、产品策略：纳爱斯发现市场空白，一改原有的洗发产品的强调去屑、柔顺等的功效定位，将“YOU R YOU我的样子”洗发露定位成时尚、自我、健康、自然的产品，它富含源自鲜花精华的NU-VITA花露滋养配方，能够激活青春发动力。该品牌也区分出了新的目标消费群，15—25岁之间的年轻时尚、追求个性、充满活力的青春少女。在这一新的领域，纳爱斯“YOU R YOU我的样子”顺利成为市场先驱，并推出了拥有不同功效的四种产品。
（2）、价格及包装策略
“YOU R YOU我的样子”走中高端路线，其定价比竞争对手要高，在价格上不不具备竞争优势，但是他面对的消费者群体具有张扬个性、追求自我的特点，只要她们认为满足了自己需求的、适合自己的产品，她们不会考虑价格的影响而一定会选择产品。因此相对高的价格不仅不会影响目标消费者的购买，反而有助于帮主产品塑造高端的形象，增加品牌的无形价值。
（3）、分销及促销策略
纳爱斯针对不同地区的差异性，对“YOU R YOU
(4)、广告及品牌策略
“YOU R YOU我的样子”目前两则电视广告在年轻的消费者中都产生了不错的反响。
第一则广告是将目标受众定位年轻女性后再细分，针对她们秀发的不同特点和需求，将四种产品的功效以婉转独特的方式传递给消费者，
在广告表现上不同于传统洗发产品的广告，而是运用了感性诉求的方式。广告中四位青春活力的少女清新自然的风格让人不禁产生好感，她们年轻时尚、自由活泼，张扬个性，直击消费者内心，加上优美音乐和唯美的广告画面的配合，是观众产生一种耳目一新的感觉，给观众留下了深刻的印象。广告表现的“四个样子”不仅迎合了目标受众的差异化需求，同时将产品形象塑造得十分成功。
两则广告中都强调“激活青春发动力”，也是在表现产品的自然健康的特点，突出青春活力，拉近与目标消费者的距离。广告中该品牌形象给人的感觉也是时尚的、高端的，完全摆脱了纳爱斯集团其他大众品牌的风格。
品牌名称也十分响亮，符合年轻女孩追求自我，渴望无拘无束的个性。
（5）、公关策略
“YOU R YOU 我的样子”洗发露电视广告做的很成功，宣传力度也比较大，但是公关活动却不多，需要进一步加强与消费者的沟通，将品牌形象更好的渗透给消费者。
麦莲啤酒香波也是纳爱斯集团新开发的产品，全新麦莲啤酒香波，温和萃取自小麦胚乳，保留小麦蛋白的营养活性，带给秀发多重养护效果。啤酒香波中的小麦蛋白，帮助预防开叉，令头发柔顺易梳，呈现光鲜亮泽，营养修护配方能帮助修护毛鳞片，改善受损发质，滋养头发，保持健康。
它是和百年润发、YOU R YOU 我的样子是同时推出的，但是其知名度却远不及其他两个品牌。在市面各大商超几乎不见踪影，目前只有网上有卖。麦莲定价较低，还是有一定以前积累的消费者的。但是不知纳爱斯是要放弃麦莲还是着重发展其他两个品牌无暇顾及麦莲，总之目前麦莲是个失败的品牌。
在2010年，纳爱斯必定会利用黄金时段着力推出其洗发水品牌，使其广告到达更多目标受众，而且可以利用央视的权威
众所周知，目前洗发水的大部分市场一直被宝洁以绝对优势占领着，面对如此激烈的市场竞争，以及之前宝洁打击纳爱斯的“射雕”行动，纳爱斯想要占领一席之地实属不易。因此，作为洗发水市场的后来者，纳爱斯采取了竞争者的策略，对旗下的三个洗发水品牌采取了不同的营销策略。
一、百年润发
最初的百年润发是重庆奥妮的产品，在上个世纪90年代，，由香港著名影星周润发代言，曾经风靡一时、红遍大江南北，其产品强调植物滋养调理，受到许多消费者的喜爱。但是随着重庆奥妮的倒下，市场环境和消费心理产生的巨大变化，百年润发的品牌持有权在几经易手之后，也渐渐淡出市场。最终纳爱斯集团收购了重庆奥妮，获得了百年润发品牌的使用权。
2008年7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，开始新的营销活动。
营销策略分析
（1）、产品策略：百年润发沿用了天然植物配方，绿色天然，虽然没有在广告中表现中药成分，但走的依然是“植物一派”的中草药路线。目前当今的市场中大多数洗发产品突出产品功效，百年润发却从成分上的纯天然的植物配方上突出产品特点，侧重用中国传统的洗发秘诀调理头皮环境，解决秀发问题，仍旧秉承了原来的以调养为主的功能诉求。与竞争对手形成差异，利用市场空白抢占特定市场。
（2）、价格及包装策略：百年润发的价格定位，属于中档产品，但由于效果好所以产品性价比很。高。百年润发是以一种更具现代感的包装重新上市的，显得更上档次，包装设计也比较醒目，容易吸引消费者的眼球。
（3）、分销及促销策略：纳爱斯收购奥妮后摒弃了香港奥妮历时两年构建起来的业务体系和市场资源，全面否定了过往的成绩和原有的资源沉淀，纳爱斯在洗发水行业算是新手却将过去百年润发在市场上积累起的有限的终端和促销优势整体剔除掉，白白浪费了原来有一定基础的分销体系，其实并非智者之举。另外新百年润发广告上市后在全国各地的铺货做的并不十分到位，经过一段时间后在各大超市才逐渐上架，初期许多老顾客看到广告后却无法购买到产品，正是广告和产品的投放配合的不好造成了不少消费者的流失。但是后期采用了一些促销策略，如400ml洗发水搭配200ml销售，价格与400ml洗发水持平等，这些促销活动消费者感受到实惠，引发了一定的购买热潮，也刺激产生了一些新的消费者。
（4）、广告及品牌策略：周润发做的奥妮时期百年润发的广告在上个世纪90年代曾经风靡一时，周润发以其偶像形象讲述了一个浪漫的爱情故事，中国传统文化渗透其中，演员完美的演绎也为产品赋予了浓厚的感情色彩，一句情真意浓的广告语“青丝秀发，缘系百年”打动消费者内心，偶像周润发的影响力及其自身与产品的关联性周“润发”和百年“润发”也使广告以及产品深入人心，在当时产生了很大影响力。纳爱斯百年润发广告仍采用情感诉求方式，启用天王偶像刘德华，这与纳爱斯想要塑造的百年润发健康、成熟、东方、时尚的形象十份契合，广告中主要突出产品调理秀发的重要功效，广告的情景设计仍然是故事性的，用广告的情节性淡化了其商业性，淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐、精美的制作，是广告吸引人的地方，有助于消费者的记忆。其中刘德华为女主角洗头，那种对男性对女性的体贴照顾触及许多女性消费者内心深处的感动。但是广告存在明显的缺憾，虽然强调“爱你就要一百年”，但是广告中却没有体现出这种一百年的爱的厚重感，有明显的断裂感，也给观众一种感情酝酿不足的感觉，广告语的衔接也十份仓促，不免显得有点俗气。另外它抛弃了原有的中华民族的文化，与品牌自身的历史内涵也产生一定的差距。这些都会对品牌形象的塑造产生一定的影响。在品牌方面，虽然纳爱斯收购了奥妮，但却没有更改百年润发的品牌名称，这样就可以在无形中突出产品的悠久历史还能够利用消费者对原来产品的信赖和特有感情以及产生的消费忠诚度继续推广品牌。
（5）、公关策略：纳爱斯百年润发虽然通过广告达到了较高的品牌知名度，但是公关活动明显是不足的，除电视广告外，也缺少其他形式的广告与之配合，这就造成消费者对品牌有了认知，但是却难以形成购买冲动。
所以，综上所述，纳爱斯百年润发在品牌推广的过程中好有很长的路要走，需要不断完善其营销策略。
二、YOU R YOU 我的样子
“全新的定位，全新的产品”。纳爱斯集团针对广大年轻朋友充满青春活力、追求时尚等特点，开发了张扬个性的“YOU R YOU我的样子”品牌。主要是锁定15-25岁之间的年轻人，以营养为主。该品牌产品富含源自鲜花精华的NU-VITA花露滋养配方，激活青春发动力，正所谓头发自然健康，就是我的样子，已成为很多时尚论坛和时尚杂志特别推荐的洗护发品牌。
营销策略分析：
（1）、产品策略：纳爱斯发现市场空白，一改原有的洗发产品的强调去屑、柔顺等的功效定位，将“YOU R YOU我的样子”洗发露定位成时尚、自我、健康、自然的产品，它富含源自鲜花精华的NU-VITA花露滋养配方，能够激活青春发动力。该品牌也区分出了新的目标消费群，15—25岁之间的年轻时尚、追求个性、充满活力的青春少女。在这一新的领域，纳爱斯“YOU R YOU我的样子”顺利成为市场先驱，并推出了拥有不同功效的四种产品。
（2）、价格及包装策略
“YOU R YOU我的样子”走中高端路线，其定价比竞争对手要高，在价格上不不具备竞争优势，但是他面对的消费者群体具有张扬个性、追求自我的特点，只要她们认为满足了自己需求的、适合自己的产品，她们不会考虑价格的影响而一定会选择产品。因此相对高的价格不仅不会影响目标消费者的购买，反而有助于帮主产品塑造高端的形象，增加品牌的无形价值。
（3）、分销及促销策略
纳爱斯针对不同地区的差异性，对“YOU R YOU
(4)、广告及品牌策略
“YOU R YOU我的样子”目前两则电视广告在年轻的消费者中都产生了不错的反响。
第一则广告是将目标受众定位年轻女性后再细分，针对她们秀发的不同特点和需求，将四种产品的功效以婉转独特的方式传递给消费者，
在广告表现上不同于传统洗发产品的广告，而是运用了感性诉求的方式。广告中四位青春活力的少女清新自然的风格让人不禁产生好感，她们年轻时尚、自由活泼，张扬个性，直击消费者内心，加上优美音乐和唯美的广告画面的配合，是观众产生一种耳目一新的感觉，给观众留下了深刻的印象。广告表现的“四个样子”不仅迎合了目标受众的差异化需求，同时将产品形象塑造得十分成功。
两则广告中都强调“激活青春发动力”，也是在表现产品的自然健康的特点，突出青春活力，拉近与目标消费者的距离。广告中该品牌形象给人的感觉也是时尚的、高端的，完全摆脱了纳爱斯集团其他大众品牌的风格。
品牌名称也十分响亮，符合年轻女孩追求自我，渴望无拘无束的个性。
（5）、公关策略
“YOU R YOU 我的样子”洗发露电视广告做的很成功，宣传力度也比较大，但是公关活动却不多，需要进一步加强与消费者的沟通，将品牌形象更好的渗透给消费者。
麦莲啤酒香波也是纳爱斯集团新开发的产品，全新麦莲啤酒香波，温和萃取自小麦胚乳，保留小麦蛋白的营养活性，带给秀发多重养护效果。啤酒香波中的小麦蛋白，帮助预防开叉，令头发柔顺易梳，呈现光鲜亮泽，营养修护配方能帮助修护毛鳞片，改善受损发质，滋养头发，保持健康。
它是和百年润发、YOU R YOU 我的样子是同时推出的，但是其知名度却远不及其他两个品牌。在市面各大商超几乎不见踪影，目前只有网上有卖。麦莲定价较低，还是有一定以前积累的消费者的。但是不知纳爱斯是要放弃麦莲还是着重发展其他两个品牌无暇顾及麦莲，总之目前麦莲是个失败的品牌。
在2010年，纳爱斯必定会利用黄金时段着力推出其洗发水品牌，使其广告到达更多目标受众，而且可以利用央视的权威