“爱国主义”幌子下的营销学

2015-09-08 07:19阅读：

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“爱国主义”幌子下的营销学
桥本隆则/文

好久没有听到“爱国心”这个词语，也就是有些国家的“爱国主义”。每一个国家都有自己代表国家形象的牌子，这些牌子带给消费者是具有特殊的意义。如：某国的某某牌轿车，每当运动来临，为了标榜一下自己的爱国，就拿出来宣传一番，殊不知，去这个品牌的4S店，店员会很神秘地告诉你：我们的引擎是德国进口的。
日本也有这样的国家代表的品牌。在40多年前，日本经济进入高度发展时期，民众也开始走出国门，当时代表日本的航空公司就是日航，政府首脑出访，以及所有出国都是乘坐日航。甚至还有一句流行语：“日航日之丸”，乘坐日航就是代表日本的脸面。而另一家航空公司全日空，不但不能与之竞争，还要陷入各种丑闻。

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br> 日航日之丸
2010年，因经营不善，这个日本脸面破产，裁员，缩小营业规模。今天的新闻是日本全日空将收购SKY航空，全日空在国际航线数量等全面超过了日航，现在日本的代表不是日航，而是后起之秀全日空。
笔者一直乘坐的飞机是全日空，买汽车是丰田，买电器是松下，所有的消费行动其实都与爱国有联系。日本品牌的树立就是通过爱国心，如电视机最早发明是美国，而上个世纪5，60年代，电视机行业是欧洲与美国产品的天下。当松下（英语商标是“民族牌”）推出自己的电视机时，为了民族工业，日本民众掏钱买的就是当年并不先进的松下电视机，为他之后的电视机发展，助了一臂之力。
这样的爱国消费不仅仅在亚洲国家，西方各国也有。

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日本的爱国主义
如在加拿大有两大啤酒公司，莫尔逊与拉巴德。为了争夺市场份额，两个公司争夺是你死我活。为了打败对手，莫尔逊啤酒就想出了利用加拿大民众的爱国心，来争夺市场的主意。
一天，加拿大的森林中运来一个红色冰箱，冰箱门上这样写着：唱“噢，加拿大”（加拿大国歌）来开冰箱门。之后的镜头是，在加拿大的港口，美丽森林，街道上，都有人在高唱加拿大国歌，于是冰箱门打开，里面竟然放着莫尔逊啤酒，高唱加拿大国歌的人相互拿起啤酒祝贺着。
很明显这个广告中，巧妙地把自然与爱国主义联系了起来，而观看的人，在不知不觉中，从一个高度正确的主题（爱国，唱国歌），被悄悄地偷换成喝莫尔逊啤酒，也就是加拿大的爱国啤酒就是莫尔逊啤酒。另一个方面，开始唱国歌时，每一个人是根据自己的曲调在唱，到了后来，分散的歌声变为一个声音，这就是全体的合唱国歌。场面又有民众庆祝加拿大国庆，莫尔逊啤酒的加拿大品牌形象就此建立。
只要利用爱国心，就可以获得市场。
如罗马尼亚的食品“ROM”，原来一直是罗马尼亚代表性的食物，但是之后，美国食品进入，“ROM”的市场份额越来越少。为了重新夺回市场，“ROM”突然在某一天在包装盒上把原来的罗马尼亚国旗变为美国国旗，寓意就是罗马尼亚的民族品牌要被外国的品牌打败，收购。这样的一个行动，引发了罗马尼亚民众的关注，大家都担心自己的民族品牌被外国收购，于是在强大的爱国心下，大家都去购买罗马尼亚的品牌，不但原来被美国品牌夺走的市场份额全部夺回，而且还夺取了美国品牌的份额，爱国心大大成功。

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被右翼美赞的爱国主义
日本国内也是这样，现在20-30岁的年轻人被问到购买商品时，是选日本的品牌，还是外国品牌的比例正在明显增加。又如现在很多公司都在用日本武士，大和魂等名义推销日本品牌，并且像日清公司等商品都获得成功，因此，在安倍首相的重新培养爱国心的国策下，日本的爱国主义市场将会越来越大。

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