关于王老吉广告分析
2009-06-08 13:52阅读：
（一）
灌装王老吉视频广告概述
王老吉视频广告有：王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的。
王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有一下几句：
不必担心什么 尽情享受生活 怕上火喝王老吉
不必担心什么 就要尽情享受生活
怕上火 喝王老吉
此处选择王老吉广告的聚会篇进行分析。
聚会篇视频广告以王老吉背景音乐贯穿全片，第一幕视频画面上出现红色字样的“怕上火”四个字，背景相关音乐为“不用担心什么”；接着第二幕以聚会场景出现一幅热闹、欢乐的场景，每一位聚会成员手持一罐王老吉凉茶，背景音乐切换至“尽情享受生活”；第三幕为一对情侣幸福快乐地同喝着一罐王老吉，背景音乐再次强调“怕上火，喝王老吉”；最后一幕以蓝色天空为背景，一群身着暖色系的青年人对着天空微笑举杯，共饮王老吉凉茶，此时背景音效为标准男声“怕上火，喝王老吉”。
贯穿整个广告的主要理念都是在强调：怕上火，喝王老吉！
（二）
广告分析
（１）
广告制作背景：
2002年前，从表面看，红色王老吉是一个不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但是广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，既感觉它是凉茶，又感觉它好像是饮料，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量长期处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。尤其是当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，其中最为重要的即为王老吉的产品定位问题。
于是对王老吉品牌定位成为当务之急，在通过对消费者调查后，发现消费人群主要在吃火锅或者烧烤时喝王老吉，在他们看来，王老吉最大的特点就是具有降火功能，在大多数消费者心里王老吉是一款“预防上火的饮料”
这样王老吉的一系列广告应运而生。
王老吉广告主要强调“上火”的概念，从而不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使得王老吉的降火形象突出。
（２）
王老吉广告聚会篇广告分析
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广告优势：
广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调其降火功能。长期以来，中国市场上很少有降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时在潜意识里传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以突出的“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，这样在第一时间不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
之后的聚会场景人们都以轻松、欢快的形象出现，不断强调王老吉饮料的正面形象，
聚会成员都是年轻一族，伴着背景“尽情享受生活”的音乐，不仅可以在正面强调王老吉饮料可以让大家没有“上火”的忧虑，同时侧面传达喝王老吉是一种流行。
第三幕以情侣的甜蜜共饮场景出现，第四幕视频上的人物同样为一群年轻人，再次树立王老吉的正面形象，暗示是流行的代表，是健康的代表，是欢乐的代表。同时广告画面冷色调与暖色调的强烈对比，在视觉上对观众形成视觉冲击力。让观众记住王老吉。
贯穿整条广告最主要的广告词“怕上火，喝王老吉！”不停地重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。广告最后，再次提到王老吉的降火功能，起到重点突出产品特点的作用。
广告投放季节为夏季，时间为18点59分39秒，央视一套。这样的时间段正是家人相聚等待《新闻联播》放映的时间段，从投放时间上看，王老吉的广告选择了最佳时间段。夏天正是人们容易上火的季节，在夏季加大广告宣传对产品的销售肯定是有很大帮助的。而央视一套《新闻联播》前的几十秒是收视率很高的一个时间段，正是消费者家庭相聚，吃晚饭休息等待着看一天要闻的时间段，选择这样的时间段来播放广告能保证有更多的消费者可以看到广告。
选择投放的媒体是央视，这样的选择对于王老吉的推广是很有作用的。长期以来王老吉的消费群主要集中于广东一带及一些南方城市。在央视推出广告无疑将产品推向了全国消费者。
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广告劣势
对于广东加多宝饮料有限公司而言，王老吉广告在广告创意上而言，使得王老吉有了明确的品牌定位——专业的降火饮料。但是就广告视频本生的创意而言，广告内容的选取聚会、情侣约会等场景都非常的平常普通，如果没有音频上独特地不停强调“怕上火，喝王老吉”这个主题的话，广告的视频和很多饮料的视频取材相比并没有太大的创新。
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总体评价
总体上而言，王老吉的广告是很成功的。从促进销售方面而言，加多宝饮料有限公司在广告投放后，销售额比前一年同期增长了400％，在对企业的销售方面做出了很大贡献。
在降火饮料方面，王老吉广告的不断播出，使得王老吉打败了黄振龙、阿贞凉茶等在广东遍地开花的凉茶铺，把品牌推向了全国市场。为企业占领了广大的北方市场，乃至全国市场。
品牌形象树立方面。王老吉品牌并不是只有单一的凉茶，在对王老吉凉茶的推广时，同时也宣传了王老吉的品牌形象。
