半生一得献给党（188）
2022-09-11 09:19阅读：
农技服务：大荔模式探索（21）
附件37：陕西科技服务“大荔模式”的优势和特色
陕西荔民农资连锁有限公司，是2007年筹建的一家集连锁销售和科技服务为一体的农资流通企业。公司总部位于大荔县城洛滨大道中段，占地10000平方米，注册资金1000万元，拥有员工60名，科研开发人员10名，管理人员8人，大专以上人员26人，具有高级职称人员3名，中级职称人员30名，他们都是多年从事农资产品科研、开发、销售、推广的专业技术人才。“荔民农资”实行“六统一”（即：统一标识，统一采购，统一配送，统一核算，统一价格，统一服务）的连锁经营模式，规划以大荔为中心拟建立连锁店300家，将成为是西北地区最大的现代化农资销售连锁企业。同时，公司拥有一支由30多位省市县农技专家和400名技术推广示范员组成的紧密型专业科技服务队伍，建设技术推广示范田800多亩，基本形成了完善的产品促销和售后服务网络体系。“荔民农资”主要经销化肥、农药、种子、农膜等农资商品，年销售农资逐年上升，发展前景广阔。
公司自成立以来，在切实搞好农技服务、农资供应的同时，积极探索为农服务新模式，针对大荔县农产品品种多、产量大，且大多为鲜活农产品的实际，为顺应国家关于加快农产品流通体制改革的精神，切实解决农民农产品卖难问题，增加农民收入，构建农超对接服务平台。于2008年3月，注册成立了大荔县荔民果蔬信用服务专业合作社，拥有社员1625名，总出资额2283万元。建立了标准化果蔬生产示范基地1000亩，其中对100亩大棚冬枣开展有机生产认证，现已获得有机转换产品认证证书。合作社自成立以来，也得到了省、市、县各级政府和上级主管部门的大力支持，经营业绩大幅提高，被省农业厅确定为全省百强示范社。
2012年1月，由大荔县荔民果蔬信用服务合作社、陕西荔民农资连锁有限公司等共同发起，联合全省50家有实力的专业合作社，注册成立了我省首家综合性农民专业合作社联合
社---秦合农产品营销合作联合社，注册资本2000万元。设有种植养殖服务中心、绿色生产资料采供服务中心、农产品安全监测服务中心、绿色农产品品牌营销服务中心、农业产业化项目服务中心、视频会议培训中心、电子商务服务平台，具有为广大成员提供资金服务、技术培训服务、品牌营销服务、生产资料采供服务、农产品安全监测服务等众多专业服务能力。注册了“秦合”、“乡荔乡情”品牌，在西安筹备建立大型农副产品展销大厅，打造西北绿色有机特产品牌运营商，构建“联合社+合作社”的运作模式，目前，荔民公司形成了秦合农产品营销合作联合社以绿色有机果蔬产品销售为主，荔民果蔬信用服务专业合作社以绿色有机果蔬产品生产为主的格局，必将带动全省绿色低碳有机果蔬产业发展。
多年来，大荔县农技推广部门为推动传统农业发展发挥了重要作用。随着我国经济市场化趋向的加速，在计划经济体制下建立起来的以政府为主导，以行政为手段的农技推广体系，难以满足家庭承包经营的农户对技术的多样化需求，针对当前农技推广体系面临网络不全，机制不活，最后一公里难以贯通的现状及农资市场门店多、规模小、产品良莠不齐，技术服务缺位等问题，在政府的引导下，陕西荔民农资连锁有限公司大胆创新，融合和整合社会资源，以“农资农技双连锁、农资农副双流通”为方向，以“技物配套一体化服务”的新体制、新机制运行为核心，建立了新的“政府+企业+专家+农户”的社会化服务平台，促进资源共享，优势互补，实现“企业、农民、专家、政府”四满意。2011年省科技厅将此服务模式命名为“陕西省农技服务大荔模式”。并在此基础上积极拓展农资与农副的双向流通，特别是在分散农户生产的多样化农产品的品牌化经营方面展开了积极探索，意义重大，值得关注，值得试点。
附件38：“大荔模式”的经验与作法
一、建立新的体制机制，科技服务到村到户
围绕创新农村社会化服务体制机制，按照“政府推动、企业主体、科技支撑、市场运作、多方共赢”的发展思路，整合统筹全省农业科技资源，完善提升大荔模式标准和内涵，在解决农技推广最后一公里的瓶颈方面，取得新的更大突破。用现代科技来引领农户，启迪农民，增加农民收入，增强农民经营农业的信心，进而解决“谁来种地”的根本问题。如大荔县官池镇伍家村四组农民张文洲,近年来在荔民公司土肥专家的精心指导下，采用测土配肥技术，严格按照专家施肥指导意见，应用荔民果树肥料“套餐”进行科学施肥，每年各种作物都获得高产。2012年通过荔民公司全方位考核后，被聘为荔民公司在伍家村的技术员。今年他率先带领果农使用荔民公司2012年推出的果树追肥套餐“多酶金尿素+硝酸铵钙+翠康系列叶面肥”，结果他的5亩桃园和8亩枣园喜获丰收，产量增加20%以上。他的果实大小均匀，商品率高，在采收当天，客商均出高价抢购。今年的好收成再次让张文洲尝到了荔民“套餐”的甜头，作为荔民公司在伍家村的技术带头人，张文洲致富不忘乡里人，逢人便推荐和介绍荔民肥料套餐，他希望通过自己的宣传引导，帮助村民积极使用荔民果树套餐，带动全村人共同致富。技术致富、技术辐射产生了不同凡响的效果，实现了稳弄、富农的宗旨。
二、提供全程服务，加快产业化步伐
以“统一品牌，质量追溯，标准化种植，规模运营”为基本路径，建立农资、农技、农副三位一体服务平台，实现农资农技双连锁，农资农副双流通，农业技术双推动。把安全的农资产品流向农村，让安全的农副产品流向城市，实现农业增产、农民增收、企业增效的可持续发展。在产业链的延伸方面，千方百计为了农民着想，多方面保护和增加农民的收益，使得种田的农民也能获得和城里人一样的收益，和城里人一样过着体面的生活，实现真正意义上的城乡一体化。面对现实，立足于最基层广大农户的需求，在生产一线大胆实践企业和生产合作社和销售联合社的一体化经营的新方式，产生了良好的社会效果，受到了农户的拥护和欢迎。大荔县韦林镇高洼山药种植专业合作社使用“田生金”套餐有机肥，该合作社种植的山药长势良好，产量由未使用前的1000-1500公斤/亩提升到现在的2500-3000公斤/亩，产量提高1倍以上；并且山药的品质由未使用前的单株平均40-60公分提升到现在的单株平均60-90公分以上；高洼山药的市场收购价从原先的4.5元/公斤涨到13元/公斤。该合作社在秦合联合社的帮助下，利用荔民“香荔乡情”包装与品牌，产品顺利进入华润万家连锁超市进行销售。目前荔民山药基地的山药供不应求，基地农户当年收益由原先的7000元/亩上升到32000元/亩。
三、整合信息资源，推进农村信息化建设
大荔模式的最大特征与特色在于构建起了两条网络：一是农资连锁经营网络，即县城设立总部，镇设配送中心，村设连锁店，形成县、镇、村三级连锁农资经营网络；二是农业科技服务网络，即县建专家团、镇设特派员、村聘技术员，形成县、镇、村三级连锁农技服务网络。有效解决了当前基层农村科技服务存在的关键问题，是当今全国较为先进的农资农技连锁经营方式，是独创的中国特色新模式，适合我国“个体分散经营农业”国情，在模式创新和实施效果方面走在了全国前列。充分利用现代科技、现代生产资料来全面武装农业，使得农民在现实生产中切身感觉到现代农业的好处，投身农业，以农为本，以农为荣。
农资物流信息平台基于用支公司成熟软件产品（ERP—U872+零售系统）建成。该系统采用用友软件公司成熟的ERP产品与配套的零售系统集成，将C/S架构系统与B/S架构系统有机组合、无缝链接，运用成熟的Internet平台，综合网络安全技术，实现了企业总部与100多家农资连锁店的业务往来实时处理，并且在企业内部，实现了从农资采购、储存、销售到财务核算的一体化应用。在该平台之上开通产品销售流程管理实现农资的进销存储管理应用，实现终端用户达500家以上。
依托电脑和网络等现代信息技术，在连锁体系内全面导入ERP管理系统及电脑零售终端系统，并在此基础上，开发了农技服务、农资配送和农副助销等农业智能化信息服务的八大系统。
1）网络视频专家大院诊断系统（可视12396）
2）网络视频会议培训系统
3）农业影视点播系统
4）病虫草害查询系统
5）LED农业信息实时发布系统
6）农资产品查询系统
7）荔民农技服务、农副产品网站
8）多媒体信息展示查询系统：
四、利用“科技套餐”，培育职业农民，建立专业生产基地
企业利用参与惠农政策落实的优势，根据不同类型农业（户）标准化生产的需要，在政府的引导下，企业为农民提供相宜的科技套餐补助，利用套餐的效益引导农民发展绿色产品，实现产品的升级换代，推动农业生产方式的转变，为农资农副的双向流通提供科学技术的现实支撑和未来引领。
科技套餐是由企业聘请当地专家和中国科学院西安分院、西北农林科技大学等单位共同研究制定的一套标准技术，并为每一类作物制定出相应的标准化种植手册，这样就让所有的可追溯农副产品都遵循一个标准的生产技术。套餐技术由公司统一注册商标为“田生金”，并实行品牌化管理。另外，荔民连锁有限公司还给使用科技套餐的会员提供七折的农资优惠。这样的“套餐”组合，农民最易广泛认可和接受，效果显著，也把分散农户的利益和公司利益有效地捆绑在了一起，有利于共同致富。
利用荔民公司农技农资双连锁的优势，充分发挥农业合作经济的优势，涉农企业应密切与生产联合体的实质性利益关系，搞好以散户经营为主体的虚拟基地建设。以县为单元，在每村互利互惠发展30-50个生产不同产品的种植大户，成为基本会员，并将其经营管理的生产基地作为荔民公司与专业种植户的联合生产基地，即公司构建的虚拟基地。在这样的体制和机制下，政府运作有抓手，支农项目好对接，企业品牌好管理，产品质量有保障，经营风险可控制。规划在大荔县发展专业种植户20000户，种植面积20万亩。通过职业化农民的专业种植基地拓展与效益提升，实现现代农业的可持续发展。
荔民公司整合专家智慧和优质农资，结合当地的生产实际和用户需求，形成科学合理的作物种植套餐，通过“田生金“套餐的推广，推动农产品标准化生产；通过同一作物种植户联合，形成农民专业合作社联合基地，达到规模化种植；通过香荔乡情品牌化运作，提高农副产品附加价值；通过安全追溯体系，保障食品安全；通过自建农副销售渠道及农超对接，降低市场风险，增加农民收益，保障消费者的食品安全。其将在大大推动农业科技普及，推动农业现代化，农民职业化，实现农民、消费者、政府、专家、企业多方满意方面，做出新的探索、新的贡献。
据调查，大荔县冯村镇南堡村，大棚冬枣种植专业户张思凯，2012年9分地的园子，产量达1500公斤；由于管理的好，上市比别家园子早10天左右，同时品质大幅提高，已经和果商签订协议价70公元/公斤，全园收购，即今年9分地收入10万元以上，枣树上长出了“金疙瘩”，在当地成了名符其实的冬枣王。这主要得益于荔民公司给出的翠康营养方案确实管用。农民的职业化、专业化不是大话、空话，张思凯就是一位很好的典范。
走进基层，服务三农；科技引领，富裕农民！
大荔模式首席专家鲁向平研究员：我为党的二十大建言献策。
