酒水直播带货可期：薇娅、罗永浩、李宣卓网红都来带酒，效果都很好
2020-07-14 18:31阅读：
直播带货是一种新的销售方式，传统销售是在线下门店或者会议场地有效人数的面销，前几年的电视购物带货解决了“一对多”的问题，体验和受众有很大问题。直播新营销的形式，在移动端手机上采用“一对多”的模式，也就是说让一位“销售员”面对上百甚至上万的客户，不仅节约了人力成本，而且让观众通过直播窗口边看边买，用最直接的方式实现流量变现。
2020年1月，薇娅为梦之蓝M6+带货，秒抢
2020年，酒业直播带货进入爆发期，淘宝第一带货女王@薇娅、抖音初代网红@罗永浩
纷纷开始卖酒，@拉飞哥、@老宋专业做酒抖音平台涨粉迅猛，也开始卖酒直播。凭借在酒水领域的独特优势，加入快手一年，李宣卓在快手上拥有了自己的一群忠实粉丝，被称“酒仙”。直播最近太火各大传统酒企开始纷纷尝试直播带货，开设专人负责抖音短视频运营。
罗永浩直播90分钟带酒1000万
孙越推出新白酒壹斤
5月，江小白传出上市消息，融资额为5～10亿美元；同月，德云社相声演员孙越在微博上宣布，在6月14日进行直播，推出自己的白酒品牌“壹斤”。郭德纲有自己的“德云红酒”，于谦有自己的高度白酒“谦酒”，谦酒走的是高端路线，一斤装52度白酒价格是580元，42度480元。事实上，近年来，新白酒品牌正在以年轻化、时尚
化为武器逐步站稳一方天地，也吸引着众多资本进入，出现了一个创业风口。比如，观云、谷小酒、开山。
部分已完成融资的白酒创业项目
可以发现，从2017年开始，数量和融资额都有上升趋势，真格资本、梅花创投、启赋资本、高瓴资本等知名投资机构都已经布局。上半年由于疫情影响，消费者不出门、不摆酒席，餐饮渠道停摆，对于白酒行业而言，影响巨大。直播带货在这一时间节点得到全面爆发和加速。
罗永浩4月10日第二场直播便选白酒品牌谷小酒。在我们看来，罗永浩有企业家IP身份背书，
直播带货的公信力会更强，加上他的粉丝与白酒用户重叠度很高。
在直播间对谷小酒进行了5分钟左右带货讲解，随后在上架90分钟后，谷小酒实现了超1000万的销售额。这是一个很可观的数据。毕竟谷小酒是一个小众品牌，谷小酒之前在小米有品上做众筹，两个星期才卖了1000万。
快手酒仙李宣卓直播带酒超过5000万
凭借对酒类知识领域的喜爱和研究，李宣卓转型专职品牌好货分享达人。加入快手一年，李宣卓的粉丝数量已达到近382万，日常短视频更新内容以知识介绍、测评等为主，并会在固定的时间开启直播带货活动。
据了解，2019下半年，李宣卓就曾在两个月内累计售出酒水60万瓶，总成交额超过5000万。目前，李宣卓的单日流水已超过700万。为此，他也被封为“快手酒仙”的称号，获评快手电商计划“标杆主播”。
李宣卓与王刚老师联合带货
就在616快手直播钻石赛道上，酒仙李宣卓直接力压主持人华少排名第一!3万多单，成交金额突破1亿!这次，李宣卓刷新了自己自直播以来的最好带货记录。除开直播后的退款订单，也是达到8372.7万元的惊人数字!此前，与著名演员王刚老师合作直播，李宣卓也是将2万瓶XO酒7秒售罄！
对于酒领域，李宣卓也是下足了功夫。
所谓做一个领域，就要把它做好。因此，为了让粉丝在镜头前直观地判断出酒的品质，李宣卓在直播中对酒进行各种试验来分享'品酒经'。在直播热卖白酒时，李宣卓会讲解倒酒时是否有细腻绵密的酒花，晃动酒杯时酒水是否挂杯，这些细心的知识，能帮助粉丝判断出酒水优劣，也对宣卓更加信任。在李宣卓团队，所有上架的品，一定经过李宣卓本人使用，全部由他自己品尝过。
酒水品牌在天猫“618”期间纷纷加码“直播”，企业高管进入直播间，看出酒水企业追捧直播这一形式，不仅仅是为了带货，更是为了将“带货直播”引向“品牌直播”。五粮液、泸州老窖、郎酒、舍得、水井坊等白酒品牌，也在“618”期间通过邀请网红进行线上直播带货宣传。
1919董事长杨陵江直播首秀
6月的第一天，铁娘子董明珠携3万格力经销商进军线上市场，以65亿销售额创下直播带货届的传奇，董明珠将“老板亲自直播带货”的力量展露无疑；6月4日晚，1919董事长杨陵江在淘宝带来他的直播首秀，直播间观看人数超过241万。不仅如此，1919全国千家门店导购员也同时化身主播，开启直播“带货王”PK大赛；6月12日晚青岛啤酒副总裁卢绪军与汪涵共同进行的直播，让青岛啤酒的国潮复古罐新品卖出27万罐。
从薇娅到李佳琦，从罗永浩到董明珠，为什么这些人都热衷于直播带货？一切都源于消费。因为消费者在直播平台，因为直播这种带货方式，给人全方面购物体验，既直观又方面，加上直播的人设给人信任包括话术带动（感染力的推销+吸引人的促销折扣），很容易刺激用户购买。最近我也在抖音上买了生活用品、服饰和零售，体验都很不错。
PS : 文/陆伟 是
2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，白酒营销策划人，2017、2018、2019、2020年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia
自媒体核心成员，新浪千万名博
