爱哭工科女一心要拜师
本场波士团座次：
本场波士团座次：
| 百合 |
洁丽雅 |
新航道 |
伊力 |
福能 |
58 |
前程 |
瑞思 |
咖啡 |
优胜 |
宜搜 |
爱乐活 |
新浪博客
| 慕言 |
黄海南 |
小庄 |
史晓燕 |
刘佳勇 |
姚劲波 |
崔冬 |
丁俊华 |
尹峰 |
陈昊 |
汪溪 |
蔡虎 |
丁亚楠
目标职位：销售、培训行业
| 10年毕业，进入广东核电集团下属某研究院做科研，年薪10万 12年辞职到京 评：这可能是我最早下评语的选手了（每期节目我只看一遍，想点评了就暂停视频写评论）；丁亚楠明显是带着情绪上台的，但又不仅仅是紧张，言语中表现出一种释放和宣泄。从她对绍刚的评价，我分析丁亚楠有些理想主义，可能对生活的阴暗面比较排斥；她以往所处的环境相对简单，丁亚楠强调自己学业的优秀，胸中有抱负，又有些无可奈何。 但需要注意的是，技术层面的东西是单向的，而人际关系是多向的，作为名校毕业生，我相信她的学习能力，需要迅速在社会中提高辨别局势、识人、判断环境的能力，调整怀才不遇的心态，这样更有利于实现自我，销售是个好选择。 |
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蔡虎——分析亚楠想去杜葵和杜子健，两位杜老师那里，目的不是培训行业，而是向老板学东西 汪溪——放弃高薪，从销售从头做起，期望薪金？ 丁亚楠——3K，如果是两位杜老师，0薪水也可以 |
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慕言——如果做项目销售，并没有时间跟老板直接接触 丁亚楠——从销售起步，之后再发展；对销售的理解是：首先选择信任的平台，之后理解产品，然后挖掘客户需求 |
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姚劲波——亚楠大学摆过地摊，适合做销售 丁亚楠——工作地点：广州或深圳 |
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| 一轮灭灯 |
伊力 |
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史晓燕——灭灯是因为工作地点，认为亚楠可以做店长助理，管一个店 小庄——出题：绍刚老师孩子高考失利，考虑复读还是出国留学 陈昊——认为亚楠销售基础一般，以前做的是促销推销，现在考的是顾问式销售 评：亚楠的亲和力没问题，客户也愿意跟她沟通，不过可能是台上现场考比较紧张，加上没有顾问式销售的习惯，类似这样的销售，不追求短期就促使客户成单，最好是引导客户多说，先把握客户的现状、思路、倾向，然后再给建议；不过亚楠底子不错，是可塑之才 PS：顾问式销售关键——客户为主，我为辅 |
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刘佳勇——指出亚楠的销售很基础，对职业的描述也是从自己想象出发，名校毕业生和大专生、高中生看不出差异，建议放弃以往的光辉 尹峰——亚楠喜欢哭，提醒亚楠提高抗压能力，职场要把眼泪收回去 |
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| 二轮灭灯 |
优胜、洁丽雅、咖啡、宜搜 |
| 7家留灯： 百合——广州分公司市场专员 新航道——销售顾问，一年之内有机会去广州或深圳分校 福能——海外市场专员，2、3个月在深，其余在海外 58——战略合作部合作专员，帮大企业做方案，达成协作，初期半年在北京，提供住宿 前程——98年开始，培训完善，客户主任，未来可能做到高级客户主任、项目销售 瑞思——本月28日广州天河开分校区，招生校长 爱乐活——管培生，目标南方区经理，一年之内南方开分公司 PS：慕言提供数据——异地恋一年之内分手率80%，18个月90% 灭灯：百合、新航道、福能、瑞思、前程 |
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| 谈钱： 58——底薪5K，平均水平10K 爱乐活——6K，导师是副总裁，学习媒体、内容 最终选择：谢谢再见 |
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王鑫
目标职位：管培生、市场营销策划
| 09年毕业，家里宅一年 11年在西单周边某80后主题餐厅，担任店长助理和活动策划 以往工作都是执行，想往策划发展 |
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小庄——台上说没做过策划，简历上写活动策划经理 王鑫——情人节送棉花糖的玫瑰，当众接吻送巧克力 |
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慕言——简历上的字像爬的，感觉肉、面，工作经历不连续，10年10月到11年11月空白 王鑫——接散活儿 陈昊——少有的北京人漂在北京 |
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崔冬——英语过的四级，51job写成51jop 王鑫——校内四级 小庄——简历与实际经历有几处令人担心 |
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| 一轮灭灯 |
百合、新航道、福能 |
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杜葵——大家的担心是王鑫因为一些小机会把自己晃散了，建议结束这种状态，工作中不一定要精确匹配，相信王鑫是有能力才会有那么多机会 |
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黄海南——感觉王鑫有游戏人生的味道；自己的总结和反思，自己的优点和缺点 慕言——有上进心，可能是受了感情打击才这样 |
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史晓燕——学的是艺术设计还是平面设计；自我评价是否有设计天分、艺术天分 王鑫——曾获得全国大学生第三届广告艺术大赛的二等奖 绍刚——晒证书，校内选拔赛平面类二等奖 |
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汪溪——纳闷王鑫为什么放弃设计专业，想转市场营销，个性表现不强势，不适合创意 王鑫——以前在乙方公司，不能展示自己的想法；五年的目标是成为业内资深的营销策划人士 |
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尹峰——行业倾向？优势？ 王鑫——互联网行业；曾经接触过边缘行业，如搜房帮，58帮帮 |
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姚劲波——现场出题：马上开学了，58要在校园里做在线活动，叫开学季 评： 王鑫的回答，有三个方面是我关注的： 一是他确实是做执行做习惯了，老姚的题目出的很明确了，王鑫还追问了一句活动的目的。作为营销人员，需要开放式思维，先不要自我设限，营销的案子没有那么多条条框框，没有标准答案，而王鑫的反应是老板你列出点，我匹配上，这还是执行的思维模式； 二是王鑫不了解互联网，不了解58，老姚已经给了提示了，中小城市的外地学生来报到，有很多生活方面的需求，58的立足点在城市，又是提供各类生活服务信息的，可以从这方面入手，采取“先放大、再聚焦”的思路——用户想吃什么菜？我们能做什么菜？这次活动上什么菜？ 三是思维和表达习惯。很明显这个问题对王鑫而言比较陌生，如果不能马上给出令人满意的答案，可以换一种回答方式，边分析边作答，老板们考察的不是答案，是思路，你可以顺着老姚的提示就坡下驴：中小城市学生来北京，不熟悉学校环境，有生活方面的需求，比如照相、买生活用品、办手机卡、聚餐、打印复印。。。站在出题人的角度考虑问题，延长答题时间，不失为一种自我解围的办法 |
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周思敏——王鑫是平和型性格，目标感弱，适合跟力量型、真正有想法的人搭配，提示老板王鑫不适合领导工作，适合跟随、打配合 |
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| 二轮灭灯 |
伊力、前程、优胜、爱乐活 |
| 5家留灯： 洁丽雅——集团品牌建设中心的活动策划，建议在勤奋上下功夫 58——运营专员，偏执行 瑞思——运营顾问助理，全国140家分校，北京120家，各地考察发现问题，3个月升顾问 咖啡——市场营销专员 宜搜——品牌广告策划助理 灭灯：洁丽雅、咖啡、瑞思 |
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| 谈钱： 58——3K，工作地点北四环亚运村 宜搜——3K，试用期3到6个月，转正后是策划专员 最终选择：58 |
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张学鹏
目标职位：市场助理、管理培训生
| 2.5+1.5，华东理工大学+吕贝克应用科技大学，中德工学院，两个本科学位，化工生产 应届生 对工科工作不太感兴趣，想找与人沟通的工作 优点是风趣幽默，幽默感来源于观察人，揭人短儿 第一选择：环保新能源 |
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陈昊——感觉学鹏不是特别擅长表达，是想缺什么补什么还是有胜任的能力？ 张学鹏——胜任的能力，举例大二3个月的实习，做化工设备，铺管道，跟工人朋友打成一片 |
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刘佳勇——德国的学习收获 张学鹏——英语；个人生活能力；锻炼体力 |
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| 一轮灭灯 |
爱乐活 |
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杜葵——大孩子，基本素质不错，建议更多展示素质 |
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尹峰——理想的工作状态 张学鹏——起床不费劲，有奔头、领导赏识 尹峰——觉得学鹏娇生惯养 陈昊——家庭条件挺好；有信任感，没有目标感 |
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黄海南——敢于说no，yes才有价值，建议给大家明确的导向 张学鹏——不知道着手点在哪里，想让企业帮忙找；不考虑化工，反复确认后考虑互联网 |
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| 评： 学鹏让老板们纠结的在哪儿呢？ 说他有目标吧，目标也不明确，有些迷迷糊糊的感觉； 说他没目标吧，还有自己的主见和坚持。 问题在于外形还不错，修养也很好，表达自己观点不直接，老板们总得去猜学鹏那句话是真实想法、哪句是礼节客套，而且表现的有涵养，还不好跟他发火生气 最关键的，学鹏没有表现出自己做好了求职的准备，看不到决心和动力 解决方法——如果自己不想强势，反正家境不错，干脆对着老板拍下一句话：您看我能干什么，我就跟您干！斩钉截铁就完了，沉下心干个三五年，那时候再考虑怎么发展，会比现在更成熟、更有把握 |
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| 二轮灭灯 |
百合、58、瑞思、宜搜 |
| 7家留灯： 洁丽雅——集团管理培训生 新航道——上海新航道市场部专员 伊力——伊力管培生、金港汽车公园管培生，北京工作 福能——市场专员，参与全球太阳能应用产品大赛，初期北京，6个月后北京或苏州 前程——上海或北京的销售 咖啡——全国加盟中心拓展总监助理 优胜——管培生，全国加盟中心公关专员 灭灯：优胜、咖啡、前程、洁丽雅、伊力 |
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| 谈钱： 新航道——底薪3K，包含绩效1-2K 福能——试用期2.8K，进入项目有项目提成 最终选择：福能 |
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康翠翠
目标职位：项目管理
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五年工作经验，前两年在国际贸易公司做外贸专员、外资企业做公关经理兼培训班英语老师，后三年和外交官一起工作 英语基础好，无专门英语学习经历，毕业后选择做外贸 第一份工作：通信行业，负责中东市场，做了7个月 第二份工作：美资企业，英语培训，10-11个月，薪水提升4-5倍 之后去《城市经济》杂志社做外联，采访驻华大使 11年成功应聘苏丹大使馆中秘 倾向行业：新能源、IT |
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汪溪——看简历，每隔一年都跳槽，而且待过的单位都出了问题 陈昊——收入一年比一年低，从15K降到7K；期望薪金 康翠翠——培训时底薪5K，加课时费；目前期望薪金7-8K |
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汪溪——IT行业的项目经理PM要求非常高，懂技术、交流能力等，年薪十几万到几十万，康翠翠从英语跳到IT，需要重新学习 慕言——康翠翠每一个行业经验都只有一年，7-8K的工资很难接受 |
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丁俊华——最高的薪金是英语培训，如果回到这个行业，7-8K是否能接受 康翠翠——可以接受，但是想尽量不教课，做管理 |
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蔡虎——自我评价“潜力无限”，最大的潜力是什么 康翠翠——不服输，挑战自我 |
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| 一轮灭灯 |
洁丽雅、优胜、58 |
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刘佳勇——6个月外贸经理，成单结果？客户地区？产品？金额？ 康翠翠——有成单经历：叙利亚、伊朗；通信产品；5、60万 |
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蔡虎——没有发挥出来的潜力 康翠翠——管理才能；美国公司做海外劳工项目，中国籍工人赴美后，自己负责公司日常运转 |
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小庄——康翠翠觉得自己有管理的能力，但缺乏管理的经验；是否愿意从英语老师做起 康翠翠——可以考虑，需要老板规划发展空间 |
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| 评： 康翠翠有两点很突出，分别来说： 一点是广为大家认可的，最强点：英语教学。多位老板反复询问，实际上是在这方面给她留机会；康翠翠各行业工作经验很短，不连续，专业基本荒废，而且又不是应届生，只有英语能力经过实践检验，在这样的情况下，企业很难冒着付出高薪的风险去赌她其他方面的潜力； 另一点是康翠翠的管理，实际上更像是管家，维持小公司的日程经营，偏运营，这距离老板们心中的“管理”还有很长的距离。最关键的是，康翠翠不具备互联网等行业经验，换位思考：如果你是老板，会用近10万的年薪聘请不满30岁、无行业经验的空降兵直接做管理么？ 康翠翠需要做出抉择：就目前而言，薪水和职位不可兼得。 |
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杜葵——康翠翠属于个人贡献者，想做管理，但展现不出来，建议老板考虑这个因素 |
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| 二轮灭灯 |
宜搜、咖啡、爱乐活 |
| 6家留灯： 百合——行政经理 新航道——中学生项目助理；老师 伊力——进口采购主管 福能——外联部长，与各国使馆保持紧密联系，95%产品出口，东南亚、非洲会举办分部的峰会 前程——项目执行经理，校园招聘服务 瑞思——杂志主编助理兼品牌专员 灭灯：瑞思、前程、新航道、百合 |
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| 谈钱： 伊力——6K，没有绩效，13薪，转正后有绩效 福能——6K，项目有绩效 最终选择：福能 |
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