——专访明达线缆集团有限公司董事长雷国玺
文/民是众议院
图为明达线缆集团有限公司董事长 雷国玺
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——专访明达线缆集团有限公司董事长雷国玺
文/民是众议院
图为明达线缆集团有限公司董事长 雷国玺
大的影响力，怀着对明达的关注及对线缆行业问题的一些困惑，日前，记者专访了明达线缆集团有限公司董事长雷国玺。
雷国玺：首先，非常感谢贵报对我本人的采访，我代表明达线缆集团800名员工，向贵报的全体员工及忠实读者表示感谢！
明达线缆集团现拥有40多条线缆专业生产线，100多台线缆专业检测设备，年产值40多亿元。主要产品有：35kV及以下电力电缆、高低压矿用电缆、通用橡套软电缆、电焊机电缆、控制电缆等。产品常年服务于神华集团、华能集团、国家电网等知名企业，很多国家重点工程如小浪底工程、南水北调工程、航天部动力站工程、青银高速工程等都选用了明达产品。
记者：明达线缆的产品荣获了一系列的认证，是否可以给我们介绍一下？
雷国玺：截止目前，明达线缆已获得生产许可证、国家CCC强制性产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14025环境标志和标识证书、矿用产品安全标志认证等系列认证、河北省工行AAA级企业信用证书。荣获中国线缆行业综合实力百强企业、中国矿用电缆十大品牌、河北省名牌产品、河北省著名商标、河北省优质产品等一系列殊荣。
记者：明达线缆在人才引进方面有何战略？
雷国玺：我认为，人才的加盟是企业发展的根本。明达线缆集团的人才战略是：一是从外部引进优秀的人才，二是内部培养优秀的人才。正是这些技术精英人才的加盟，才使得明达线缆集团得移动金属型橡套软电缆、大截面采煤机电缆、环保电缆等在线缆行业中具有突出的优势。
记者：有关专家预测，不断加速的城市化进程将为高压电缆市场带来巨大机遇。请问您是如何看待这一机遇？明达线缆将如何面对？
雷国玺：我认为这个机遇不是偶然的，当然机遇也是平等的，就看谁能凭借自身优势抓住机遇。明达线缆集团的主导产品之一就是高压电力电缆，并且在市场竞争中享有较高的声誉。我相信，明达人会以此为契机，以“诚信塑造形象、管理提升队伍、质量打造名牌、服务拓展市场”的经营理念为指导，勇于创新改革，拼搏进取，一定能在新机遇面前，进一步扩大明达线缆集团的市场占有率。
记者：明达线缆在销售渠道上面的策略是否可以与我们分享一下？
雷国玺：明达线缆在全国各地有300多家销售公司或特约经销商，覆盖全国的销售网络已初步形成，并逐渐完善，但我们仍然欢迎销售精英或经销商加盟明达。明达线缆在管理、营销、形象策划等方面都会给予经销商支持和协助，特别是对于业绩卓越者，我们支持的力度会更大。
记者：请问您如何看待业内人士所谓“光进铜退”及“光缆将取代铜缆”的传言？
我认为：一、光缆只是代替传输信号的铜缆，不能代替用于输配电的铜缆;二、铜缆中能被光缆代替的信号电缆，仅是铜缆中极少的一部分。三、光纤虽优点多，但其接续困难、模式兼容性差等都不利于网络布线。其最大推广瓶颈是设备昂贵，康普布线的专家打了个比方：一栋大楼，如果用铜缆布线，假设购买铜缆的价格是1000万，购买网络设备等组网硬件是5000万，相加是6000万;如果用光纤布线，购买光纤的价格不会比铜缆高很多，但购买光口设备的价格，就要高出许多甚至会翻几倍。存在即合理，铜缆依旧在布线系统中被广泛应用，各种功能更强、传输距离更远的铜缆也被推广到市场。因此，“光进铜退”不会对电缆市场产生多大的影响。
记者：为了更好的赢取市场占有率，贵公司在2010年会采取什么措施？
第一、明达线缆集团继续实行管理、营销、形象设计三位一体的品牌战略，结合自身优势开拓市场；第二、继续加大对经销商的支持和协助力度。第三、继续吸纳销售精英、经销商与各类优秀人才加盟。第四、投资一千万元改造原有设备或购进国际一流的先进生产设备，使得明达线缆集团的年产值达到80亿元。
雷国玺：首先，非常感谢贵报对我本人的采访，我代表明达线缆集团800名员工，向贵报的全体员工及忠实读者表示感谢！
明达线缆集团现拥有40多条线缆专业生产线，100多台线缆专业检测设备，年产值40多亿元。主要产品有：35kV及以下电力电缆、高低压矿用电缆、通用橡套软电缆、电焊机电缆、控制电缆等。产品常年服务于神华集团、华能集团、国家电网等知名企业，很多国家重点工程如小浪底工程、南水北调工程、航天部动力站工程、青银高速工程等都选用了明达产品。
记者：明达线缆的产品荣获了一系列的认证，是否可以给我们介绍一下？
雷国玺：截止目前，明达线缆已获得生产许可证、国家CCC强制性产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14025环境标志和标识证书、矿用产品安全标志认证等系列认证、河北省工行AAA级企业信用证书。荣获中国线缆行业综合实力百强企业、中国矿用电缆十大品牌、河北省名牌产品、河北省著名商标、河北省优质产品等一系列殊荣。
记者：明达线缆在人才引进方面有何战略？
雷国玺：我认为，人才的加盟是企业发展的根本。明达线缆集团的人才战略是：一是从外部引进优秀的人才，二是内部培养优秀的人才。正是这些技术精英人才的加盟，才使得明达线缆集团得移动金属型橡套软电缆、大截面采煤机电缆、环保电缆等在线缆行业中具有突出的优势。
记者：有关专家预测，不断加速的城市化进程将为高压电缆市场带来巨大机遇。请问您是如何看待这一机遇？明达线缆将如何面对？
雷国玺：我认为这个机遇不是偶然的，当然机遇也是平等的，就看谁能凭借自身优势抓住机遇。明达线缆集团的主导产品之一就是高压电力电缆，并且在市场竞争中享有较高的声誉。我相信，明达人会以此为契机，以“诚信塑造形象、管理提升队伍、质量打造名牌、服务拓展市场”的经营理念为指导，勇于创新改革，拼搏进取，一定能在新机遇面前，进一步扩大明达线缆集团的市场占有率。
记者：明达线缆在销售渠道上面的策略是否可以与我们分享一下？
雷国玺：明达线缆在全国各地有300多家销售公司或特约经销商，覆盖全国的销售网络已初步形成，并逐渐完善，但我们仍然欢迎销售精英或经销商加盟明达。明达线缆在管理、营销、形象策划等方面都会给予经销商支持和协助，特别是对于业绩卓越者，我们支持的力度会更大。
记者：请问您如何看待业内人士所谓“光进铜退”及“光缆将取代铜缆”的传言？
我认为：一、光缆只是代替传输信号的铜缆，不能代替用于输配电的铜缆;二、铜缆中能被光缆代替的信号电缆，仅是铜缆中极少的一部分。三、光纤虽优点多，但其接续困难、模式兼容性差等都不利于网络布线。其最大推广瓶颈是设备昂贵，康普布线的专家打了个比方：一栋大楼，如果用铜缆布线，假设购买铜缆的价格是1000万，购买网络设备等组网硬件是5000万，相加是6000万;如果用光纤布线，购买光纤的价格不会比铜缆高很多，但购买光口设备的价格，就要高出许多甚至会翻几倍。存在即合理，铜缆依旧在布线系统中被广泛应用，各种功能更强、传输距离更远的铜缆也被推广到市场。因此，“光进铜退”不会对电缆市场产生多大的影响。
记者：为了更好的赢取市场占有率，贵公司在2010年会采取什么措施？
第一、明达线缆集团继续实行管理、营销、形象设计三位一体的品牌战略，结合自身优势开拓市场；第二、继续加大对经销商的支持和协助力度。第三、继续吸纳销售精英、经销商与各类优秀人才加盟。第四、投资一千万元改造原有设备或购进国际一流的先进生产设备，使得明达线缆集团的年产值达到80亿元。