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有一种依赖叫＂调控＂

2012-05-29 09:04阅读：

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有一种依赖叫＂调控＂
有一种依赖叫＂调控＂
（该文章同步发表于哈佛商业评论中文网http://club.ebusinessreview.cn/blogArticle-123495.html)
高铁的神话，恐怕又要上演了。

时隔四年，位于北京月坛南街的国家发改委，又迎来了排队“晋见”的地方官员，在“稳增长”的最新讯号下，一大批基础设施与能源项目迎来“准生证”，据《东方早报》的消息，以钢铁业为例，国家发改委网站5月25日披露的信息，宝钢
广东湛江钢铁基地项目总投资696.8亿元，建设规模为年产铁920万吨、钢1000万吨、钢材938万吨，其中热轧商品板卷448万吨，冷轧商品板卷490万吨。钢铁板块闻讯异动，韶钢松山（000717）25日午后突然飙升涨停，并带动柳钢股份（601003）、广钢股份（600894）等钢铁股拉升。

所谓＂跑部钱近＂，跑的是部委，要的是项目，正是地方官员挤破脑袋也要争取来的“项目”，成为地方GDP和政绩工程的脸面，毕竟“巧妇难为无米之炊”。而不知道是从什么时候开始，“跑项目”成为地方政府的指望和依靠，仿佛没有项目投资，地方就没有口粮一般，个中滋味，犹如近年来因项目问题前腐后继的要案一样，饮鸩止渴的方式屡见不鲜。

于是，中国出现了如下怪现状：一旦就业与出口下滑，急忙通过投资来拉动GDP增长，而过量的财政与信贷资金，又会造成流动性过剩，市场上的货币越来越多，物价总水平越来越高，就像房价一般疯狂。而当通货膨胀压力增大，物价过高，老百姓怨声遍市场时，那只看不见的手，马上就用限号、限资格、限指标等计划经济思路调控市场，一“限”就死，一“投”就乱的困境，从此和调控形影不离。
有一种依赖叫＂调控＂
更可怕的是，除了那些天字号的垄断央企,一些原本草根起家，靠竞争与实力赢得市场的优秀民企也开始犯上了“调控依赖症”。不同的是，国企的“调控依赖症”是倾向于国家政策，民企的“调控依赖症”则是倾向于“战略与执行的错位与失控”。

中国民企的“调控依赖症”之一：战略依赖
如果德鲁克先生泉下有知，他也会出现同样的喜忧参半：一方面，不到十年的功夫，战略这个词普及到企业家到员工的任何一个阶层，甚至连传达室的保安都可以给你说上几句“咱们公司今年的战略是……”；另一方面，各种打着战略旗号，但却是战术或者换汤不换药的概念，充斥在企业的各个部门，一些顶着EMBA光环的企业家，开始只对战略感兴趣，除此以外，概不能入法眼。

言必谈战略，行必遵战略，错必纠战略，成必功战略。一句话，中国企业对于战略的喜好和依赖，已蔚然成风。

十年前，一本名为《基业长青》的书，在中国企业界盛行，这是近年来中国企业战略启蒙的一本书。而诸如《定位》、《竞争优势》等著作也在推动企业家向战略转型。毫无疑问，这对于一直以来“低头拉车”的企业家，确实起到了“抬头看路”的功效，但这一抬头不要紧，继续拉车的动力迅速衰减，企业家与总裁开始迷恋上“论道“，那些个流程和运营，还是留给经理人去打理吧，更有甚者，一些企业家开始远离“企业之道”，花大价钱，跟随所谓的“大师”，玩起了“人生之道”、“宗教之道”、“智慧之道”，身着道服或者其他宗教服装，出现在名山大川的修炼之中，那一刻，仿佛他们已看破红尘一般。

关于战略的真相，其实德鲁克先生早就提醒过企业家：选择“走正确的路”，不仅需要清晰的方向，还需要按照路线图去操作和实践，否则无论多么伟大的战略，都免不了“好看不中用”的结果。战略是对企业的未来道路进行选择，战略是对企业内外资源进行优化配置，战略是对企业使命与团队行为的坚守与实践，即便是麦肯锡这般顶级的战略咨询公司，也不能用一套咨询方案来界定清楚企业的战略实践，所以对于中国民企而言，要紧的不是战略到底是什么，要紧的是，企业如何制定战略，来保证自己的盈利路线图，来保证自己的客户价值主张，来保证自己的文化及价值观落地，这些都需要战略来回答，同时也是比“战略”这个概念重要一万倍的内容。
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中国民企的“调控依赖症”之二：广告依赖
“标王”虽然开始远离媒体的视线，但广告依旧代表了多数品牌企业成功的路径。

近期最热的营销案例，当初加多宝与王老吉。广药集团要收回品牌使用权，但近日王老吉，已非十年前，年销售额几百亿，硬生生被分割出来的“凉茶”市场，已成为“王老吉”的代名词。面对这样一个事实，加多宝与广药之间的品牌仲裁还在继续着，但可以确定的是，王老吉已成为一个相当有含金量的“金字招牌”。

当然，加多宝要感谢广告。很多人提到“王老吉”，必谈到“定位”，这确实是加多宝成功的一个重要支点。而除了这些，恐怕最重要的还要数无处不在、无时不播、无耳不听的广告了。无论是机场、铁路还是巴士，无论是央视、卫视还是互联网媒体，无论是平面、纸媒还是新兴媒体，加多宝在品牌广告上花了大力气，广告内容倒不足为奇，但最强大的要数“重复”的力量：当一个市场还未有竞争者，消费者相对陌生时，最好的广告就是重复。

加多宝代表了中国企业的现实。如何做品牌？打广告。如何做强势品牌？打广告。如何快速成为全国一线品牌？打广告。如何突破眼下的销售困境？打广告。在很多企业看来，争夺消费者的眼球比什么都重要。一方面，这火了央视每年过百亿的广告收益，另一方面，也让企业陷入了“广告依赖”：不打广告肯定没效果，打了广告效果未必好。这种广告依赖，让很多企业少了很多关于客户细分和具体策略的思考，广告困境将在未来很多年影响中国企业的选择路径。
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中国民企的“调控依赖症”之三：执行依赖
也就是十年功夫，执行力这个词，从“一语惊醒梦中人”到“街头巷尾都在议”，执行力的启蒙和普及，是中国企业近十年来的一次集体进化，让民企少了很多国企的“官僚作风”与“不作为”，多了不少战斗力和凝聚力。

但，另外一种极端情形也在反弹：销售额下降是什么问题？执行力不够！产品质量不稳定是什么问题？执行力不够！研发进度放缓是什么问题？执行力不够！客户开源不好是什么问题？执行力不够！一时间，执行力被解读为“万能灵药”，所有的问题都可以通过“执行力”这把钥匙来解决，执行力也被“奉为圭臬”。

当“强要结果”这样的现象成为普遍时，“执行力”被偷换概念，被一些管理者拿来，成为上级收拾下级的万能灵药，就连万科总裁郁亮也强烈质疑道：“执行力的理念是上级推卸责任给下级很便捷的手段”。我想郁亮反对的并不是执行力本身，万科的执行力也有目共睹，但郁亮质疑的，恰恰是管理者口中“言必称执行不到位”的推卸责任之实。

再回到问题本身。其实，战略、广告、执行，都在民企成长中不可或缺的方法与手段，在每个阶段必然有所侧重，而因为企业所处行业不同，操作方式又会出现不同。但最怕的恰恰是“一刀切”，或者是不经思考的“拿来主义”，这类手段，与其说“走捷径”，不如说“不作为”，任何形式的“依赖”，都是对企业结果的“不负责”，真正需要企业家和经理人做的，恰恰是面对任何复杂情况的独立思考与坚定前行。

因为，你的企业本就与众不同。





（未完，待续）

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