浅谈转介绍的几种方法
2013-03-15 11:13阅读：
亲爱的校长，你好
今天我想和你分享下转介绍的几种方法。最近有很多校长给我回馈了调查表，我有一个惊人的发现：几乎所有学校在招生方法一栏里都填有-----转介绍
。当然有老师的介绍，家长的转介绍，学生的转介绍等等。
转介绍，这个是每个学校都希望得到的，因为它不需要你广告投入，
而且客户信任度很高，只要来咨询的话基本上都可以成交。如果你有很多愿意分享的家长和学生，就相当于给学校增添了免费的宣传员。但是，我在和你们交流的过程中，发现大部分学校转介绍的效果并不好，有很多家长即使自己孩子学得很好，但都很少去介绍别的小孩来学习。
如何才能让家长和学生帮我们转介绍呢？
这里我浅谈几种方法 ，你可以参考下：
一、教学质量保证
这个是最主要的，中国人讲究的是人情和面子。教学质量没有保证，他们转介绍就会有很大的人情风险。所以我们一定要从内部抓起，保证好教学质量。
二、营造快乐轻松的氛围
每个孩子都喜欢快乐，分享快乐。他们会喜欢帅气幽默的老师
，而不喜欢严谨枯燥的课程。他们喜欢与众不同，喜欢被人尊重，喜欢被人赞美。所以，如果我们能从孩子角度出发，营造一个快乐、轻松的学习环境，那么他们自然会把这种快乐和同学们分享。
三、生日party
记录下每个学生的生日信息，这个可以在学生登记表上面增加这一栏。在当月，比如12月份，我们可以
这个月过生日的同学，组织在一起搞一个生日party。学校派一两个比较擅长活跃气氛的老师参加就行，每名学生可以邀请3-5位同学参加，费用学生AA制。在party中，节目可以丰富些，游戏，舞蹈，唱歌等等，让学生有个难忘的夜晚。
四、投其所好
在学生信息登记表中，
我们可以了解到学生的爱好是什么。比如，王同学喜欢打篮球，而且最喜欢的明星是科比。那我们就可以跟王同学商量：如果能介绍一名同学来学习，就奖励科比的NIKE战靴；介绍三名同学，奖励科比的一套正品球衣；介绍五名同学，奖励科比中国行的球票，同时报销来回车费.........。
如果学生喜欢的是一名歌星，那我们可以奖励最新唱片、海报、签名书籍、演唱会门票等等。
学生都有自己喜欢做的事情，会有喜欢的明星，只要我们投其所好，那么他们也肯定很乐意分享和转介绍。
五、积分制
我们大家都知道Q币，持Q币可以在QQ商场购买空间装扮、游戏装备、黄钻、绿钻等，很多年轻人都很喜欢。那么我们学校也可以设立这样的内部流动的积分货币。比如，王同学介绍一名同学来我们这里学习，那他就获得500积分卡，1积分=1元，那他报名其他课程的时候就可以持积分卡，直接抵消500元的学费。介绍同学越多，获得的积分也就越多。
同时，我们每个月还可以举行抽奖活动，一等奖3名，ipone5一部；二等奖5名，学习机一台；三等奖.................................
礼物可以自己想，只要学生喜欢，对他们学习又有帮助的都可以，有积分卡的都可以参加每月的抽奖活动。
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今天我就跟大家分享这几种方法，如果你有更好的方法，也请你加我
QQ：934155202，和我交流分享。如果你学校遇到一些问题，希望得到一些建议和指导，你也可以联系我。
我的电话：0579-87363613 QQ：934155202
我是许老师，预祝你生意兴隆，蒸蒸日上。
