吴振山：做鞋如做人--创信集团公司行政总裁吴振山谈企
2009-07-24 10:44阅读：
吴振山：做鞋如做人
--创信集团公司行政总裁吴振山谈企业经营之道
皮业周刊记者：徐伟
创信，一家从塑料鞋厂起家，最后发展成为拥有众多自有品牌和国际知名品牌（代理大户）的制鞋王国，它经历了怎样的创业旅程？它的成功经验是什么？带着这些问题，记者近日采访了番禺创信鞋业有限公司行政总裁吴振山。
企业长靑
来自诚信
创信集团是中国最大规模的鞋类原始设备制造（OEM）供应商之一。集团于1956年在台湾创立，1990年，集团将整个生产基地迁到广东番禺，1996年在香港上市。目前，创信鞋业已发展到近2万名员工，厂区总面积近50万平方米，年产鞋
2000多万双，占全国同类企业首位。
2002年，仅出口额就已过亿（美元）），成为中国最大的鞋类出口企业之一。
自创办以来，创信利用10年时间奠定基础：1965年开始拓展亚洲、中东及非洲国际市场，上世纪70年代产品即远销欧美市场；1975年，创信设立了美国分公司，扩展OEM接单业务，完成了优质鞋品制造的产业链搭建；1980-1985年是创信从产品制造到品牌运营的战略调整期，创信代理了国际著名品牌Disney和Snoopy在台湾的行销权，同时在美国开拓了批发业务并建立了自有品牌“魔术屋”；1990-1996年迎来了快速发展的成熟阶段，并于1996年在香港上市；1998年是其实施中国内地销售战略的转折点，创信集团成立了广州创信鞋品服饰有限公司，开始发展中国内地销售市场；2000年，自有品牌“魔术屋”开始在中国内地设立店中店；经过两年整合，创信童鞋批发业务在中国内地正式启动运营。广州创信通过各种市场运行策略，将创信代理的国际驰名品牌和自有品牌有计划有步骤地推进中国内地市场。
从以上贯穿半个世纪的经历来看,创信从无到有、从小到大、由弱到强，逐步成为行业的龙头老大。为什么创信集团的生命之树常青？对此，吴振山总裁形象地概括为：做鞋就像做人一样，要明白做人的基本道理--诚信是根本。同理，现代企业必须具备新的价值观，那就是讲诚信，强调社会责任感。“经过了这半个世纪的考验，我明白了企业要发展，强调的不仅是对客户信守承诺，对员工讲诚信，还包括对整个社会也要讲诚信，做一个诚信的企业公民。”吴振山总裁满怀感慨地说。
“我们现在还不很成功，但不失败，我们要保持不失败，就必须以诚信和自律为本。如果一个企业的经营管理者没有诚信，公司一定会倒闭；没有诚信的客户，客户不守诚信一定会拖垮你。现代企业强化风险管理，而风险管理就是靠诚信和纪律，把价值观实现到基本，真正高标准、严要求的快速发展。”吴总裁如是说。
心灵尺寸定鞋码
“创信主要是在产品设计和生产制造这两个方面去关注健康。在产品设计方面，将‘健康、舒适、时尚’作为品牌定位。针对各个年龄层的骨骼发育特点，设计出舒适合脚、具保护功能又能帮助提升运动效果的鞋品。”吴振山总裁介绍了创信在产品设计上的文化理念，“产品设计要符合人体工学，许多形体都有一般楦，宽楦，窄楦之分，以及不同的高度，这样可以适应不同的脚型。在生产制造上我们不断推进绿色生产流程，使用健康环保之材料和化学溶剂，通过设计的合理性最大限度的节约材料，并通过严格工艺流程设定和质量管理将生产过程中产生的废弃物降至最低。同时强化车间管理使之符合国家健康安全标准，以确保操作者的安全和身体健康。”
比如：3H有氧健康鞋，就是根据中国儿童脚型发育设计，鞋身采用不同围度，符合不同肥瘦脚型，避免穿着时出现的过紧、过松等不合脚现象，从而有效预防足部扭伤或变型。同时3H有氧健康鞋，选用高科技透气材料，使用独特的纳米技术，促进足部的血液循环，干爽透气，底部具有吸震、高弹、耐磨、止滑、适度曲折等功效，精致颗粒及奇钉的设计，在健康的理念上，更能体现出制鞋的专业，及对儿童足部健康的用心关怀。
品牌为王 深耕致胜
创信集团过去以鞋类制造为主，其下属的创信鞋业有限公司是国内最大的鞋类出口企业之一，创信集团开始将业务发展到鞋品服饰的营销，同时也建立了自有品牌，对于今后创信的发展规划，吴振山总裁认为：“我们从与世界著名品牌的数十年合作过程中，总结了很多宝贵经验，中国鞋一定要走品牌之路，品牌是一个企业的最佳展示，代表了企业文化和产品品质，我们的策略是细心培育市场，透过品牌管理，产品设计和渠道建设，突出品牌独特的风格和品位，从而成为目标消费群心仪的品牌。”
中国内销市场，百花齐放。针对国内市场的复杂性，吴振山制定了“多品牌、多元产品和多渠道”的经营策略。他说：“我们的品牌和产品非常多元化，例如SPEEDWELL定位在都市时尚休闲，IF定位在正装，PROJEKT4定位在正装休闲，每个品牌都有不同的目标消费群，产品各具特色。”
目前，创信与多个原始设备制造客户建立了长期、密切的合作关系，他们包括Nike， L.L.Bean，Timberland, Bite，Ellesse， Lands’ End，5.11，Dick’s
Sports
等。创信生产的鞋类产品种类繁多包括：时尚休闲鞋、户外休闲鞋、登山鞋、雪靴、滑板鞋、水上运动鞋、运动鞋、运动凉鞋、高尔夫球鞋、棒球鞋、工作鞋等。迄今已在北京、上海、广州、成都、重庆、大连、武汉等十多个一、二级城市，一百多个一级商场设立了自营专柜。广州创信不断发展各种不同的渠道，为代理国际驰名品牌和自有品牌开拓中国市场。公司的品牌有：童鞋品牌Disney、哆啦A梦、魔术屋（Magic
House）和成人鞋品牌Slazenger、Speedwell、IF、Projekt4。另外，公司还拥有三个针对不同市场的渠道品牌：魔术屋（Magic House）、依珞克（E-Look）和一路想象。
创信集团一直以“专业、 品质、 服务”为经营宗旨,
不断为消费者提供时尚、舒适、健康的鞋品服饰为目标。同时着重维护现有客户的业务关系，锐意发展新品牌新客户，推行产品多元化策略。“我们要在行业里面精耕我们的品牌，深耕我们的渠道，健康、稳定、快速地发展。”吴振山总裁说。
鞋，是人们最基本的生活必需品，所以说制鞋业是一个很好的、且永远不会被淘汰的一个行业。我们相信：随着经济的复苏，鞋类的市场需求将不断增加，而创信集团将在这需求中与客户共同获益成长，为自己与合作伙伴打造更加美好的明天。
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