| 项目 |
华仁药业 |
美国百特 |
备注 |
| 市场占有率 |
在中国，华仁药业与国内其它3个企业，如华润双鹤、科伦药业等共同分享5%。 目前，国产品牌只有华仁药业于2011年6月与卫生部研究所开展合作，国家有意推广国产腹透。可以说，如今在政策放开的前提下，华仁和百特处于同一起跑线上。 |
占中国市场95%。百特腹透在中国使用已数年，但一直受制于国家政策限定，采用腹透接受治疗的尿毒症患者仅为3-4万人。
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2011年下半年，国家卫生部发文，大力提倡腹透救助尿毒症患者，现在，腹透还纳入大病医保范围，腹透也被医院作为医用耗材使用，有利于医院推广。 |
| 产品性能 |
华仁的腹透现正与百特进行比对实验，公司的目标是做国产最好的、向百特看齐，明年下半年就会有一个阶段性成果。有一点现在就可以肯定，华仁腹透的软袋包材是非PVC的，与 |
新浪博客
药品不兼容，安全性高。
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众所周知，上世纪50-60年代，腹透就已开始在西方国家流行，用腹透治疗终末期肾衰竭，
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科伦药业准备花2-3年的时间将公司的腹透包装材质从PVC升级到非PVC。 如医药包材发生改变，国家药检局要重新严格审核的。 |
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| 生产成本 |
公司的腹透产品的成本要比百特低30%左右。 |
合资企业人员的工资要比国内企业高。3-4年来，百特一直声称公司产品的成本高，拒绝国家卫生部的降价要求。 |
国家卫生部先后多次约谈百特，希望公司降价，但公司依仗其在中国市场垄断地位，坚决不降。这才有卫生部与华仁合作，决心培育民族品牌，彻底打破垄断。 |
| 产品售价 |
华仁去年的中标价为28.5元/袋，大大超出公司立项时所预计的22元/袋。 |
34.9元/袋，比华仁高20%。 |
还有一些医用附属器材，如碘伏瑁、引流袋、管等，这些物品另外计价。 但是，一个腹透病人的治疗费用为5-6万元，血透为8-10万元，换肾30万元，全国每年只有1000例换肾。 |
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与卫生部医院管理研究所合作的内容 |
华仁药业与卫生部医院管理研究所合作开展为期5年的“国家卫生部腹膜透析培训、示范及推广项目”。2011年6月22日启动。 公司出5000万元人民币经费。 |
项目包括推进扩大治疗覆盖面的途径、建立治疗标准、提高疾病认知、提高治疗费用承受力等四个子项目,初步以六个省为试点,初始投资3000万元人民币(合500万美元),预计于2013年1月1日正式启动。 |
可以看出，国家卫生部是让华仁和百特分别从不同的方面开展工作，涵盖患者认知、医护培训/示范、标准建设等，最终，推广腹透，节省医院资源，减轻病人经济负担。 |
| 渠道建设 |
华仁的主营业务还有大输液，地理覆盖面非常广，配送中心或点是现成的，腹透液可以与输液一起配送，节省了单次运送的成本。从某种程度讲，公司的腹透渠道和医院客户是现成的，这一点百特是没法比的。再者，国内企业的人员工资比外企低，所以，华仁的人工成本占优。 |
百特以前都是围绕着大型城市在推广腹透产品。当然，公司也看到了广大的农村市场，也恰恰是在农村尿毒症患者相当多，公司准备建立销售和配送渠道，向农村延伸，但公司的产品制造成本、销售成本都比国内企业高，农民的收入本身不高，要农村尿毒症患者接受高价腹透，那简直比登天还难。 |
我认为，通过比对，用不了一、两年华仁腹透的性能就会与百特接近，甚至超过百特。但是，未来长期竞争的焦点就是：生产成本、营销成本、产品价差以及服务水平。 |
| 中国腹透市场规模 |
据报道，目前我国约1.2亿人患慢性肾脏病，尿毒症患者的数量已经超过200万人，每年还以8%的比例在上升，可以进行腹透治疗的病人达到20-30万人（10%），一般一个腹透患者腹透液的使用量为1400袋/年，合计：2.8-4.2亿袋/年，市场大约为80-120亿元，是目前百特在中国销量的10倍。也就是说，一旦国家的大病医保政策得到落实，报销和补偿比例得到提高，医院的积极性、患者的认知度得到提高，腹透这种比血透更加经济、实惠、方便的救助方式得到推广，再有10个百特这样的竞争者，市场都不会饱和，更何况华仁才区区3000万袋的产能（2015年实现6.6亿元的收入，净利润2亿元基本没问题），所以，这就是有人所说的“蓝海市场”、“无边际扩张”。 |
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